改頭換面 苦等牌照

    在眾多直銷企業(yè)都噤聲等待發(fā)牌時，林楓不甘于坐以待斃，做出了種種動作：更改獎金制度、作客鳳凰衛(wèi)視、邀請官員考察等，不斷給銷售人員增加信心。


　　改變產(chǎn)品和薪酬模式

　　2005年，位于湖北、生產(chǎn)和銷售“彪王”、“林楓”、“漢武帝”等服裝品牌的林楓服飾被國內(nèi)50多家媒體曝光，稱其“拉人頭”非法傳銷。此前，這家公司自稱獲得某機構(gòu)頒發(fā)的“直銷試驗基地”稱號，在國家工商行政管理總局的調(diào)查下，不僅該稱號被撤下，就連頒發(fā)機構(gòu)也被一并撤銷。這讓林楓不僅出了名，也成為業(yè)內(nèi)的“笑柄”。

　　由于林楓以前的“專賣店+人員推銷”的運作模式一直遭遇質(zhì)疑，2005年7月，在《直銷管理條例》和《禁止傳銷條例》出臺前，林楓服飾有限公司宣布解散，不久，一個新的公司——湖北林楓商貿(mào)集團成立，并將以前主要經(jīng)營的“彪王”、“林楓”等品牌服飾產(chǎn)品，改換為蜂產(chǎn)品等保健品，以規(guī)避《直銷管理條例》的有關(guān)內(nèi)容（根據(jù)國家明文規(guī)定，只有化妝品、保健食品、保潔用品、保健器材、小型廚具等5類產(chǎn)品可以用直銷方式經(jīng)營，其他類產(chǎn)品采用直銷一律被視為非法）。

　　同時，湖北林楓商貿(mào)集團（以前的林楓服飾）設(shè)計了一套新的計酬模式，以規(guī)避直銷法。推銷員的報酬按月發(fā)放，總額控制在其銷售收入的30％以內(nèi)。

　　新的商業(yè)模式被稱為“服務網(wǎng)點+持證直銷員”制度。林楓依托其服務網(wǎng)點進行產(chǎn)品展示、形象宣傳，并依據(jù)服務網(wǎng)點服務質(zhì)量的好壞、服務消費者和直銷員數(shù)量的多少，推廣公司品牌的效果以及所服務地區(qū)產(chǎn)品的銷售量的額度給予報酬。每一個月林楓對服務網(wǎng)點進行考評，并設(shè)立了五個考評標準：即一星級至五星級服務網(wǎng)點，并根據(jù)累計銷售額度發(fā)放服務費。

　　改變銷售模式

　　林楓的商業(yè)模式——“服務網(wǎng)點+持證直銷員”意味明顯，希望未來獲得直銷牌照后，公司總部及其分支機構(gòu)能面向社會招募符合條例規(guī)定的推銷人員，建立起自己的終端消費市場。

　　一位從林楓河南“直銷員”轉(zhuǎn)變成“經(jīng)銷商”的人士告訴記者，林楓目前的模式是將直銷員法人化，在各地成立法人機構(gòu)，以規(guī)避直銷法。由于國家頒發(fā)的《直銷管理條例》和《禁止傳銷條例》不允許進行多層次計酬，林楓集團商業(yè)模型以“服務網(wǎng)點+持證直銷員”的模式，幾乎完全按照兩個《條例》的原則開展經(jīng)營活動：一、招募直銷員，開發(fā)市場，嚴格采取單層計酬的方式；二、在全國各地廣泛設(shè)立服務網(wǎng)點，并由服務網(wǎng)點實現(xiàn)對消費者和該網(wǎng)點輻射區(qū)域之內(nèi)的直銷員的管理和服務。

　　隨著新模式的出現(xiàn)，林楓各分公司的地址出現(xiàn)在各大網(wǎng)站，公司總部也發(fā)出了新的公告。去年8月，在一家大學生信息網(wǎng)上就刊登出一則該公司的廣告：“（林楓集團）公司每周有3次大型講座，請您親自去了解公司制度，然后再做選擇。公司運作規(guī)范，不屬于非法行業(yè)。”
    如果林楓集團真能按其設(shè)計的商業(yè)模式嚴格操作，也許它還能再挨下去。