安徽直銷行業高層人才“缺位”

    隨著國內外直銷企業紛紛拿到直銷牌照，網點擴張成為直銷企業在戰略布局上重要的一環。目前安徽區域聚集著包括被業內稱為“五大巨頭”在內的數十家直銷企業。“新進入的直銷企業目前最迫切的問題就是組建一支專業的直銷管理團隊，人才的匱乏往往是許多直銷企業最頭疼的問題。”一位業內人士介紹，許多直銷企業獲取人才的渠道大都是通過在同行業內“挖角”，如果真正沒有合適的人才，他們往往會通過跨地區托管的方式。 

    據了解，目前數家直銷企業安徽區域的總經理都處于“虛位”的狀態，中高級管理人才的匱乏的命題正考驗著直銷企業在皖的發展。 

    安徽直銷行業中高級人才匱乏 

    孫小東（化名），目前是某外資直銷企業安徽區域的經理，就在數月以前他還坐在另一家外資同行安徽分公司經理的位置上。時至今日，他離開的那家企業的安徽分公司經理的職位還沒有合適的人選。記者了解到，在更早以前他曾經在老牌直銷企業安利工作了八年。 

    “隨著《直銷管理條例》的實施，中高級管理人才缺乏的問題正日益凸現，中高級管理人才的流動將成為直銷行業一道靚麗的風景線。”孫小東介紹，出任萊科薩斯國際（中國）有限公司高級副總裁一職的任曉蘭，曾是雅芳銷售總監，擁有超過１２年的直銷業經驗。 

    據他介紹，在安徽區域目前直銷企業較多采用的“店鋪＋雇傭推銷員”模式開展業務，作為一項國內起步較晚的新興行業，直銷業對中高級營銷管理人才，如地區銷售經理、區域發展總監、市場行銷總監等營銷職業經理人的需求十分迫切。某些外資直銷企業甚至不惜投入高出正常薪水幾倍乃至十幾倍的代價網羅人才。 

    據了解，直銷行業市場管理運營人才的年薪可達３０萬～５０萬元；熟悉連鎖經營的人才、市場策略制定人才以及企業物流、后勤服務人才，其年薪可達１０萬～２０萬元。  

    孫小東介紹，由于行業人才的缺乏，有些直銷企業苦于找不到合適人才，采取“寧缺毋濫”的策略，部分崗位出現了閑置的情況。 

    人才戰硝煙彌漫 

    “隨著直銷牌照的頒發，直銷企業之間爭奪人才的步伐將進一步加速。”業內人士介紹，但是《直銷管理條例》嚴格規定，學生、教師、軍人等七類人員不能做直銷。 

    據了解，外資直銷企業康寶萊去年１１月份在安徽區域設立店鋪，目前正積極籌劃招收人才的計劃。無獨有偶，如新安徽分公司也在按照總部的部署，有條不紊為著吸納人才做著準備。據介紹，完美公司在第二批牌照下發前后，展開了全國范圍內的大規模招聘行動。除了中國總部的各職能部門行政管理人員、專業技術人員之外，最為引人注目的是為全國各地分公司招聘的業務經理和業務主管。大肆招人是為了進一步鋪開業務，構建業務人才“大廈”。據記者了解，截至目前，完美在安徽地區共開設了７０多個店鋪，擴大自己的銷售渠道。 

    “憑借優秀的企業文化，良好的工作氛圍，善用人才，善待人才的人力資源策略，這就是安利能吸引并留住人才的秘密。”安利安徽分公司相關人士介紹，安利（中國）公司近年來員工的流動率只有１０％左右。 

    業內人士認為，隨著直銷市場的開放，對直銷管理人才的需求將大幅增長，但直銷管理人才的稀缺局面仍將持續相當長一段時間。  

    “隨著更多保健品公司轉型加盟直銷行業，對中高層直銷經理人的需求將大幅增長。培養一個熟悉直銷行業的管理人才的周期將花費數年甚至更多的時間，多數企業并沒有這樣的打算，直銷行業新生代的崛起已經在業內引起一場職業經理人的爭奪戰。一些曾經在老牌直銷企業任職的中高層管理人員，已經成為其他直銷企業‘挖角’的重點。”孫小東介紹，直銷企業在安徽區域的人才爭奪戰剛剛開始。