地域限制是心頭之困 直銷巨頭啟動總裁攻堅戰

    在應商務部的要求低調了一段時間之后，已獲牌的直銷企業終于按捺不住，開始了新一輪的宣傳攻勢，且都是全球總裁親自上陣來華助戰。18日上午，安利在廣州舉行大型的產品展覽會，安利總裁德·狄維士在接受記者采訪時表示，安利今后將展開直銷、店銷、服務網點等多元化銷售模式，同時宣布簽約劉翔為其全球代言人。18日下午，雅芳全球CEO鐘彬嫻來華宣布雅芳已經領先一步完成了第一階段的工作。

　　地域限制是心頭之困

　　除雅芳之外，目前已經獲牌的直銷企業，沒有一家企業的直銷范圍是覆蓋全國的。于是跨區域經營的問題就顯得比較突出。大部分企業目前都是直銷和開店兩條腿走路，一方面在全國加快開店步伐，另一方面大規模招收直銷員。另外，各家公司都在加緊申請，希望能夠盡可能擴大準許經營的區域。

　　對此，安利大中華區總裁鄭李錦芬昨日在接受記者采訪時承認，2006年公司全年都在調整以適應國家政策。

　　另外，由于收入受到影響，各直銷公司都面臨銷售隊伍流失、士氣不振的問題。直銷業資深人士王萬軍對本報記者介紹，團隊計酬和培訓本來是直銷業最吸引人之處，現在團隊計酬被禁止，經銷商們收入都會受到影響，自然積極性不高。

　　公司團隊計酬或成監管空白

　　據業內人士透露，在團隊計酬被明令禁止后，另一種新形式的團隊計酬即“公司團隊計酬”成為各直銷公司青睞的模式。很多直銷公司都在鼓勵經銷商進行工商注冊，成立一家公司，這樣公司對經銷商就成了公司對公司的行為，而非公司對個人�！肮�司團隊計酬”的前提是“法人經銷商”制度的建立。這種既規避政策又能達到與以前同樣激勵效果的方式被多家直銷企業所認同。

　　中國商業經濟研究會常務理事胡遠江對本報記者表示，從兩部直銷法的具體條例來看，監管不到“公司團隊計酬”。

　　但是政府早晚會意識到此問題的嚴重性而出臺新的監管辦法。屆時，有可能是商務部、工商總局、公安部聯合起來行動。