隱形直銷公司靜悄悄大發(fā)展 10萬會(huì)員背后現(xiàn)團(tuán)隊(duì)計(jì)酬

　　面對(duì)商務(wù)部對(duì)直銷牌照申請(qǐng)?jiān)O(shè)置的高門檻，一批“隱形”公司開始出現(xiàn)，雖無直銷之名，卻行直銷之實(shí)。

　　《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》日前對(duì)以“電子商務(wù)”為推廣口號(hào)的11907超市（金口超市）進(jìn)行調(diào)查后發(fā)現(xiàn)，其正在全國(guó)廣為招募“會(huì)員”，而且鼓勵(lì)會(huì)員開設(shè)并發(fā)展“店鋪”，并以此獲得獎(jiǎng)金獎(jiǎng)勵(lì)，其計(jì)酬方式與傳統(tǒng)直銷行業(yè)廣為采用的“團(tuán)隊(duì)計(jì)酬”模式驚人的相似。

　　“會(huì)員”制團(tuán)隊(duì)計(jì)酬

　　北京金口電子商務(wù)有限公司所開展的“金口商務(wù)”正是電子商務(wù)的運(yùn)行平臺(tái)。在“金口商務(wù)”，通過發(fā)展會(huì)員就可以獲取諸多回報(bào)。并且隨著自己發(fā)展團(tuán)隊(duì)的壯大、整體銷售額的遞增更可獲得超額獎(jiǎng)金。

　　記者通過該公司內(nèi)部人士處獲悉，目前該公司招募的會(huì)員分為“金卡會(huì)員”和“VIP消費(fèi)會(huì)員”。其中，“金卡會(huì)員前期需要投入1360元，會(huì)員卡里有1300點(diǎn)積分可以消費(fèi)。而如果再推薦其他金卡會(huì)員加入，可以有8％的獎(jiǎng)勵(lì)”；“VIP消費(fèi)會(huì)員的金額為680元，卡里有600點(diǎn)積分可以消費(fèi)。若再推薦其他VIP會(huì)員加入，則可以有10％～30％的獎(jiǎng)勵(lì)。”

　　VIP消費(fèi)會(huì)員只能推薦VIP消費(fèi)會(huì)員，不能推薦金卡會(huì)員，而且，也只能一次性享受10％到30％的“消費(fèi)引導(dǎo)獎(jiǎng)”。

　　但是，“金卡會(huì)員”卻可以無限推薦會(huì)員，在拿到第一筆“消費(fèi)引導(dǎo)獎(jiǎng)”之后，“金卡會(huì)員”還可繼續(xù)享受他所推薦的這個(gè)“團(tuán)隊(duì)”的“比例獎(jiǎng)”。

　　該公司內(nèi)部人士對(duì)記者詳解說：“金卡會(huì)員A作為‘推薦人’，可以建立3個(gè)消費(fèi)區(qū)域，也就是每個(gè)推薦人可以發(fā)展直接會(huì)員3人，多發(fā)展的就必須轉(zhuǎn)到這3個(gè)人之下。只要是排列在會(huì)員卡的三個(gè)區(qū)里的會(huì)員都算作A的銷售業(yè)績(jī)。例如，這3個(gè)人又發(fā)展了3個(gè)人，那么這9個(gè)人的業(yè)績(jī)就是‘總業(yè)績(jī)’，這成為‘比例獎(jiǎng)’的基數(shù)。”

　　按照該公司去年的獎(jiǎng)金制度，A的銷售團(tuán)隊(duì)每完成銷售額1300元計(jì)“1分”，總銷售額達(dá)到12分，A可以獲得一個(gè)MP3作為獎(jiǎng)勵(lì)；36分獲得手機(jī)一部；108分獲得筆記本電腦一臺(tái)，以此遞增，之后國(guó)外旅游、3萬元現(xiàn)金以及轎車等作為獎(jiǎng)勵(lì)。

　　這一獎(jiǎng)金制度今年又有了新的變動(dòng)。“最新的獎(jiǎng)金制度為：三個(gè)消費(fèi)區(qū)域的業(yè)績(jī)達(dá)到10萬，獎(jiǎng)金1900元；業(yè)績(jī)達(dá)到15萬，獎(jiǎng)金改為3100元。”該公司內(nèi)部人士對(duì)記者解釋稱。

　　更具誘惑性的是：“金口商務(wù)”對(duì)這一“業(yè)績(jī)”進(jìn)行累計(jì)計(jì)酬：“業(yè)績(jī)達(dá)到10萬后拿到一項(xiàng)比例獎(jiǎng)，若再銷售5萬達(dá)到15萬時(shí)又可拿下一個(gè)比例獎(jiǎng)。依次累計(jì)。”

　　層疊計(jì)酬的“店鋪”銷售

　　“你推薦的會(huì)員越多，就越需要有一個(gè)實(shí)體，可以供購買會(huì)員卡的人消費(fèi)。所以還是希望可以開出店鋪。推薦店鋪，同時(shí)還可以獲得提成。這些提成也會(huì)考量你所推薦店鋪的訂貨量。”金口商務(wù)上海分公司籌備處的徐組長(zhǎng)對(duì)記者說。

　　在獲得了“金卡會(huì)員”身份之后，加盟店還可以成為會(huì)員的另一種謀利方式。這也是目前金口商務(wù)廣為發(fā)展的一種模式。為了在全國(guó)廣泛推廣加盟店，金口商務(wù)正在不斷修正其計(jì)酬方式。

　　“根據(jù)‘加盟金’的不同，加盟店分為‘專營(yíng)店’和‘旗艦店’兩種。不論是哪種加盟形式，都可以獲取產(chǎn)品差價(jià)和銷售業(yè)績(jī)的返利。”

　　店鋪與店鋪之間也會(huì)通過某種利益關(guān)系捆綁。

　　按照目前的操作模式，如果開店鋪的A推薦B開店鋪，那么在付出3000元的保證金之后，需要扶持B把店鋪開起來，之后，A就可以在3個(gè)月之后取回3000元的保證金，并且可以獲取B店鋪3個(gè)月銷售額的5％作為獎(jiǎng)勵(lì)。接下來還可以陸續(xù)獲得什么利益，目前金口商務(wù)還沒有明確的說法。

　　金口商務(wù)上海分公司籌備處總經(jīng)理辦公室一金姓工作人員稱：目前，金口商務(wù)已擁有10萬名會(huì)員，在上海的閔行區(qū)、南匯區(qū)、松江區(qū)、金山區(qū)等地開出了30多家專營(yíng)店。金口商務(wù)月底還將在上海普陀區(qū)開出旗艦店。

　　“此外，隨著各區(qū)的分公司逐步建立起來，今后店鋪可以通過配送貨品，獲取12％到14％配送費(fèi)。當(dāng)然，目前這一系統(tǒng)還沒有完善，還需要進(jìn)一步醞釀。”上述人士稱。

　　通過發(fā)展更多的“會(huì)員”，或者是通過老會(huì)員“重復(fù)消費(fèi)”，店鋪還可以獲取更多返利。記者通過該公司于2006年12月30日發(fā)出的《關(guān)于VIP消費(fèi)會(huì)員銷售返利的通知》了解到：VIP消費(fèi)會(huì)員消費(fèi)完原有積分之后，重新辦卡并激活，加盟店就可以獲得銷售返利，“銷售返利的標(biāo)準(zhǔn)為：專營(yíng)店14％，旗艦店16％，當(dāng)月返利金額在下月月初發(fā)放至各加盟店。”