俄珠寶業(yè)多采用直銷連鎖網(wǎng)絡(luò)模式

關(guān)鍵字：俄羅斯 直銷 連鎖網(wǎng)絡(luò)

    據(jù)俄羅斯RBC市場調(diào)查網(wǎng)2月21日報道：近幾年俄羅斯珠寶市場呈現(xiàn)出專業(yè)連鎖店迅猛發(fā)展的現(xiàn)象，鑒于這種情況，未來珠寶飾品零售市場貿(mào)易額將保持增長。

    2006—2007年俄羅斯珠寶市場出現(xiàn)了一系列大型珠寶商，這些珠寶商在經(jīng)營網(wǎng)點的數(shù)量上占據(jù)領(lǐng)先地位。俄羅斯商業(yè)咨詢公司（РБК）發(fā)布的題為《俄羅斯珠寶連鎖零售企業(yè)》的研究報告顯示，位列珠寶零售額前五位的均為俄羅斯珠寶連鎖零售企業(yè)：“585珠寶連鎖”、“玉石黃金”、“鉆石控股公司”、“阿達馬斯（Адамас）”和“莫斯科珠寶工廠（МЮЗ）”。在俄羅斯珠寶零售業(yè)內(nèi)使用最廣泛的商業(yè)模式是：在具體的生產(chǎn)企業(yè)或者控股公司的基礎(chǔ)上建立直銷連鎖網(wǎng)絡(luò)。

    生產(chǎn)商一旦擁有了自己的零售網(wǎng)絡(luò)，不僅可以縮短從發(fā)貨到收款的時間，還能夠增加利潤。根據(jù)專家的計算，生產(chǎn)商對于產(chǎn)品的加價幅度為20％—30％，零售價格還要增加40％—60％，因此盡管維持商店的費用很高，但是這部分開支并不會抵消掉全部利潤。自有零售網(wǎng)絡(luò)也促進了周轉(zhuǎn)率的提高。根據(jù)俄羅斯商業(yè)咨詢公司的統(tǒng)計，這種連鎖零售店有70％的商品是自產(chǎn)自銷的。

    在近兩年，與大型珠寶工廠聯(lián)手合作的珠寶零售企業(yè)數(shù)量不斷增加，這些珠寶廠力求在珠寶零售業(yè)占據(jù)一定的市場地位。目前只有三家珠寶零售公司沒有自己的產(chǎn)品。

    有趣的是，國外的珠寶連鎖零售商采用的卻是另外一種商業(yè)模式，即獨立發(fā)展連鎖零售的模式。這種商業(yè)模式可以使商家采用更為靈活的品種和價格政策，從而吸引更多的購買者。