天獅集團(tuán)謀零售 直銷(xiāo)會(huì)員超市買(mǎi)單

　　“天獅在全球擁有數(shù)以萬(wàn)計(jì)的直銷(xiāo)會(huì)員，他們也需要消費(fèi)油鹽醬醋。如果把這每年幾十億美元的消費(fèi)轉(zhuǎn)嫁到百亮，那也是一筆不小的收入。”

　　宣稱未來(lái)3年在全球開(kāi)3000家超市，天獅集團(tuán)董事長(zhǎng)李金元“獅子大開(kāi)口”。

　　2月8日的天津并不算暖和。這天上午，在南開(kāi)區(qū)華苑路百亮超市的開(kāi)業(yè)慶典儀式上，神情自若的李金元站在露天小廣場(chǎng)上，冒著寒風(fēng)和低溫，作了一個(gè)長(zhǎng)達(dá)十?dāng)?shù)分鐘的即興講演。他說(shuō)他要成為“世界500強(qiáng)”，他要締造一個(gè)零售業(yè)的“日不落”帝國(guó)。

　　這通聽(tīng)似不著邊際的言論，并沒(méi)有令在場(chǎng)的政界要員和各路人士發(fā)笑，即便是習(xí)慣了吹毛求疵的新聞媒體也愿意去相信——李金元是要玩真的了。

　　零售“日不落”

　　天獅集團(tuán)為人所盡知的，是其在直銷(xiāo)領(lǐng)域以及國(guó)際化問(wèn)題上取得的成就。2006年，以直銷(xiāo)業(yè)務(wù)為核心的天獅集團(tuán)在全球市場(chǎng)收入超過(guò)100億元人民幣。而百億元的收入當(dāng)中，只有大約3成來(lái)源于中國(guó)本土市場(chǎng)。

　　毫無(wú)疑問(wèn)，天獅集團(tuán)近10年的國(guó)際化履歷讓李金元底氣十足：涉足零售業(yè)，依托天獅集團(tuán)的全球資源，再造一個(gè)零售業(yè)態(tài)的“日不落”，似乎不無(wú)可能。

　　為此，李金元投資設(shè)立了百亮超市國(guó)際投資控股集團(tuán)有限公司（下稱百亮國(guó)際），注冊(cè)資金2.5億美元。百亮國(guó)際定位于一家專業(yè)國(guó)際零售管理公司，旗下零售渠道遍及美國(guó)、英國(guó)、德國(guó)、俄羅斯、印尼等104個(gè)國(guó)家和地區(qū)。

　　2006年，百亮國(guó)際投資中國(guó)，經(jīng)中國(guó)國(guó)家工商局注冊(cè)批準(zhǔn)，成立百亮超市（中國(guó)）投資集團(tuán)有限公司（下稱百亮中國(guó)）。此次開(kāi)張營(yíng)業(yè)的旗艦店——百亮超市（中國(guó)）天津華苑店，正是百亮國(guó)際全球網(wǎng)絡(luò)鋪展計(jì)劃中的一個(gè)。

　　“百亮超市華苑店從最初設(shè)想，到開(kāi)業(yè)之間只用了14個(gè)月時(shí)間。同時(shí)我們?cè)诙砹_斯、印尼、秘魯?shù)葒?guó)家的布點(diǎn)工作也在同時(shí)進(jìn)行著。”百亮國(guó)際總裁唐穎告訴《財(cái)經(jīng)時(shí)報(bào)》。

　　據(jù)唐穎介紹，在華苑店旗艦店之后，百亮中國(guó)在天津、北京等地的幾家店面將在今年3月相繼開(kāi)張，百亮國(guó)際在國(guó)外的數(shù)家門(mén)店也將在未來(lái)幾個(gè)月內(nèi)陸續(xù)開(kāi)張。

　　“2007年，百亮超市在長(zhǎng)江以北地區(qū)將擁有40多家門(mén)店。公司計(jì)劃在3年內(nèi)在中國(guó)地區(qū)開(kāi)發(fā)近400家門(mén)店；到2009年，百亮在全球所開(kāi)直營(yíng)門(mén)店將達(dá)到1000家，加上加盟店，總量會(huì)達(dá)到2000至3000家。”唐穎說(shuō)。

　　直銷(xiāo)嫁接零售

　　從零起步，到2009年全球幾千家門(mén)店，李金元和天獅集團(tuán)不掩飾其在零售領(lǐng)域的野心。然而這并不意味著天獅集團(tuán)將就此改弦易轍。

　　“天獅集團(tuán)的優(yōu)勢(shì)在直銷(xiāo)領(lǐng)域，直銷(xiāo)業(yè)的特點(diǎn)是高利潤(rùn)，但其規(guī)模卻受到限制。企業(yè)要想有所發(fā)展，必須規(guī)模和利潤(rùn)并重，因此，需要在零售業(yè)中尋求突破。”李金元說(shuō)，“百亮?xí)�通過(guò)差異化定位，通過(guò)天獅的全球采購(gòu)網(wǎng)，將直銷(xiāo)的優(yōu)勢(shì)與零售業(yè)結(jié)合起來(lái)，走一條不同于沃爾瑪?shù)穆肪�。”

　　或許今天，每條可以超越沃爾瑪、家樂(lè)福的道路都已窒礙難通，但顯然李金元沒(méi)有畏懼這種固有的格局和排位。

　　李金元說(shuō)，通過(guò)一段時(shí)間的嘗試和摸索，百亮將逐步擴(kuò)大超市的規(guī)模。“天獅在全球擁有數(shù)以萬(wàn)計(jì)的直銷(xiāo)會(huì)員，他們也需要消費(fèi)油鹽醬醋。如果把這每年幾十億美元的消費(fèi)轉(zhuǎn)嫁到百亮，那也是一筆不小的收入。”百亮國(guó)際總裁唐穎說(shuō)，通過(guò)天獅直銷(xiāo)產(chǎn)品的積分手段，很容易實(shí)現(xiàn)這種直銷(xiāo)客戶和超市零售上的嫁接。

　　資金盾

　　對(duì)于負(fù)責(zé)百亮超市全球運(yùn)作的唐穎而言，百亮國(guó)際面臨的最大挑戰(zhàn)是業(yè)務(wù)拓展及風(fēng)險(xiǎn)控制。而備受關(guān)注的資金問(wèn)題，卻不是唐穎考慮的重點(diǎn)。

　　“錢(qián)只是一個(gè)相對(duì)概念。”唐穎說(shuō)，“我們雖然沒(méi)有如同沃爾瑪?shù)呢?cái)力，但天獅集團(tuán)的投資已經(jīng)可以讓我把這個(gè)事情做好。”

　　據(jù)唐穎介紹，2007年百亮國(guó)際的資金撥備已完成。“由于百亮超市標(biāo)準(zhǔn)店面只有800到1000平米，所需資金本身就很小；而百亮不做商業(yè)地產(chǎn)，那使得風(fēng)險(xiǎn)至少減少了60％。”

　　據(jù)悉，為了更好運(yùn)作單店規(guī)模并不大的百亮超市，數(shù)月來(lái)，百亮國(guó)際四處搜羅人才。已有屈臣氏、蘇寧等公司前高管加入百亮。

　　目前，百亮連鎖超市選址定位在二級(jí)商圈和大型居民區(qū)附近，根據(jù)百亮超市的規(guī)劃，未來(lái)百亮超市將通過(guò)店鋪銷(xiāo)售、人員銷(xiāo)售、電子商務(wù)及目錄營(yíng)銷(xiāo)、送貨上門(mén)等貼身服務(wù)，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售范圍的更廣泛覆蓋。

     來(lái)源：財(cái)經(jīng)時(shí)報(bào)