廣東醫(yī)藥業(yè)穩(wěn)增 健康元借機打開歐美市場

關(guān)鍵字：醫(yī)藥業(yè) 健康元 歐美市場

　　"對不起，剛才還在開招標(biāo)會"，身兼健康元集團和旗下海濱制藥總經(jīng)理之職的蘇慶文匆匆走進辦公室，臉上是掩不住的喜色。海濱制藥正在籌建主打產(chǎn)品美羅培南新的項目車間，參與設(shè)備招標(biāo)的全部是歐洲企業(yè)，如果新車間順利投產(chǎn)，將打開歐美規(guī)模數(shù)億的市場。

　　在位于廣州蘿崗的香雪制藥公司，副總經(jīng)理莫子瑜邀請記者品嘗公司剛剛投產(chǎn)的"素糖涼茶"，這款針對白領(lǐng)女性、兒童和糖尿病人研發(fā)的新款涼茶，在不久前的中國(寧波)食品博覽會上大放異彩。"開發(fā)涼茶，我們有中藥配方優(yōu)勢，香雪的發(fā)展藍圖中涼茶跟中成藥平分秋色"。

　　"在未來三年到五年時間內(nèi)，廣藥旗下企業(yè)逐步遷入到這塊熱土，這就像十個指頭收攏攥成強有力的拳頭，必將為今后的飛躍式發(fā)展凝聚力量"，11月6日在廣藥集團落戶廣州國家生物產(chǎn)業(yè)基地番禺園區(qū)簽約儀式上，廣藥董事長楊榮明興奮地表示，廣藥集團將利用廣藥工業(yè)園整合旗下的大小藥企資源，發(fā)揮聚合優(yōu)勢。

　　金融海嘯席卷全球，各行各業(yè)紛紛受到波及，而對經(jīng)濟周期不敏感的醫(yī)藥行業(yè)成為了風(fēng)暴中的避風(fēng)港。近期，記者深入廣州、珠海、深圳等廣東主要醫(yī)藥企業(yè)以及行業(yè)協(xié)會調(diào)查采訪后獲悉，廣東各大藥企依然增長穩(wěn)健，同時正在積極應(yīng)對省外同行的競爭以及挖掘新農(nóng)村建設(shè)和醫(yī)改大幕開啟帶來的市場機會。像健康元等有實力的醫(yī)藥集團，甚至已開始抄底海外同行優(yōu)秀的專利技術(shù)和人才。

　　"危機危機，有危險才有機遇"，廣東醫(yī)藥行業(yè)協(xié)會會長、健康元集團董事長朱保國樂觀表示。相對于海外制藥巨頭，廣東醫(yī)藥企業(yè)還很"青澀"，但是在海外同行發(fā)展放緩，而中國政府刺激內(nèi)需、推進醫(yī)改的巨大利好背景下，如果利用好期間的機會，廣東醫(yī)藥企業(yè)將迎來質(zhì)的飛躍。

　　現(xiàn)狀綜述

　　集體增持股份彰顯信心

　　"一件衣服可以穿十年，但醫(yī)藥是一次消費品，跟經(jīng)濟環(huán)境關(guān)系不大。另外，藥企發(fā)展主要靠自身滾動發(fā)展，不依賴銀行，不是靠資金來推動，不會受銀根緊縮的制約"，中國醫(yī)藥企業(yè)管理協(xié)會副會長、廣東醫(yī)藥行業(yè)協(xié)會常務(wù)副會長張俊修向記者介紹了今年前三季度廣東醫(yī)藥工業(yè)的情況。

　　今年1到9月，廣東省醫(yī)藥行業(yè)(不含獸藥)累計完成工業(yè)總產(chǎn)值346.97億元，同比增長17.7%，累計實現(xiàn)工業(yè)增加值112.2億元，同比增長17.14%；較去年同期均有大幅上升，行業(yè)發(fā)展呈良好態(tài)勢。全行業(yè)累計實現(xiàn)銷售產(chǎn)值347.23億元，同比增長20.3%。而且產(chǎn)銷兩旺，平均產(chǎn)銷率達到了94.9%。"醫(yī)藥行業(yè)多年來增長都在2位數(shù)以上，未來也能保持"，張俊修表示。

　　而從已經(jīng)上市的龍頭醫(yī)藥企業(yè)來看，也是喜報連連。

　　今年前三季度，健康元集團實現(xiàn)營業(yè)收入22.4億元，同比增長22.16%；藥品和保健品銷售實現(xiàn)的利潤總額為3.87億元，同比增長了22.31%。其中，健康元控制的麗珠集團前三季度實現(xiàn)營業(yè)收入15.83億元，同比增長26.37%。而位處揭陽的康美藥業(yè)，由于公司高品質(zhì)產(chǎn)品利用中藥飲片行業(yè)調(diào)整時機迅速擴張，飲片業(yè)務(wù)增長高達97%，使得公司凈利潤同比增長達83%。而廣東醫(yī)藥業(yè)的"大象"廣藥集團，雖然因為新的銷售渠道還在整合期以及會計口徑變化影響，導(dǎo)致前三季度營業(yè)收入和利潤大幅下滑，但是增長"火車頭"王老吉藥業(yè)表現(xiàn)喜人，實現(xiàn)銷售收入接近9億元，同比增長30%；實現(xiàn)凈利潤1.46億元，同比增長90%。

　　雖然股市大跌，但是廣東醫(yī)藥企業(yè)卻掀起了集體增持潮，彰顯了對自身未來發(fā)展的信心。例如，廣藥集團在9月22日分別增持100萬股白云山A股和50萬股廣州藥業(yè)A股；康美藥業(yè)大股東康美實業(yè)在9月23日增持了103萬股，截至10月31日，健康元董事長朱保國通過百業(yè)源投資已增持195萬股，同時之前麗珠集團也在國內(nèi)首度拋出了B股回購計劃，涉資1.6億港元，目前待外匯管理部門批準(zhǔn)后即可實施。

　　擔(dān)任廣東醫(yī)藥行業(yè)協(xié)會會長的朱保國樂觀地對記者表示，"隨著醫(yī)改和新農(nóng)村建設(shè)的推進，如果實現(xiàn)全民醫(yī)保覆蓋，醫(yī)藥行業(yè)未來增長是非常龐大的，我相信在未來乃至相當(dāng)長的時間里，中國醫(yī)藥行業(yè)將保持30%的增長速度，三年翻一番，麗珠和健康元都會牢牢抓住醫(yī)藥這個主業(yè)"。包括廣藥、香雪等企業(yè)，也非常珍視醫(yī)改帶來的機會，以謀求更大發(fā)展。

　　面對經(jīng)濟環(huán)境整體發(fā)展放緩態(tài)勢，廣東一些藥企也開始嚴陣以待。香雪制藥公司副總經(jīng)理莫子瑜向記者表示，"香雪"目前還處于"免疫"狀態(tài)，但企業(yè)內(nèi)部對市場的即時變動非常關(guān)注，已采取相應(yīng)措施，如加大節(jié)能力度。制藥企業(yè)如此，醫(yī)藥公司也存憂慮。廣東粵峰藥業(yè)董事長黃學(xué)峰認為，現(xiàn)在已進入"現(xiàn)金為王"時代，不少企業(yè)收縮戰(zhàn)線，減緩了擴張步伐。

　　實地調(diào)查

　　外患不大內(nèi)憂待解

　　內(nèi)需穩(wěn)定化解海外沖擊波

　　和其他依賴出口的行業(yè)相比，醫(yī)藥工業(yè)出口占比非常之少。麗珠集團副總經(jīng)理陶德勝向記者解釋，中國"入世"后，向海外制藥巨頭放開了市場，當(dāng)前醫(yī)藥行業(yè)的主戰(zhàn)場在"內(nèi)"而不在"外"，所以海外市場變化對于國內(nèi)藥企影響不大。

　　在醫(yī)藥諸多子行業(yè)當(dāng)中，健康元起家的保健品業(yè)務(wù)受到的影響最為明顯。"1998年的亞洲金融風(fēng)暴，當(dāng)時亞洲經(jīng)濟受沖擊；這次主要是歐美，我想影響是類似的：有錢也不敢消費。"健康元的當(dāng)家人朱保國承認，由于居民購買力的下滑，健康元藥品業(yè)務(wù)基本不受影響，受到影響最大的是保健品業(yè)務(wù)，但是由于內(nèi)需市場啟動，保健品業(yè)務(wù)的空間還很大，期間有不小機會。

　　不久前，國務(wù)院公布了4萬億元的刺激內(nèi)需方案，而早在今年6月初，健康元啟動事業(yè)部改革，由公司元老張實偉出任健康品事業(yè)部總經(jīng)理，開始加大進軍二三線市場力度。用朱保國的話說就是，"長三角珠三角等富裕地區(qū)，推進到村；華東和中原地區(qū)做到縣；像內(nèi)蒙古、西藏就推進到市"。這種深挖內(nèi)地市場的策略立竿見影，據(jù)張實偉向記者透露，"山西去年一年的銷量是460萬元，今年6到11月就達到了580萬元"。

　　"上升期是魚龍混雜，調(diào)整期是大浪淘沙"，張實偉對保健品的未來充滿信心，公司還在計劃開發(fā)參茶飲料。而廣東其他藥企也沒有忽略居民生活品質(zhì)提高后對健康的渴望。針對廣東涼茶市場的走俏，香雪制藥在"上清飲"的基礎(chǔ)上研發(fā)出了"素糖涼茶"。據(jù)公司副總經(jīng)理莫子瑜介紹，瞄準(zhǔn)白領(lǐng)女性和糖尿病人等特定人群，新配方用三氯蔗糖代替了蔗糖，保留了甜味，又不會發(fā)胖。同時在包裝外觀上，獲得了迪斯尼"維尼熊"的授權(quán)，"在寧波食品博覽會上，很多小孩子圍著不肯走。涼茶是廣東藥企的優(yōu)勢，未來空間很大，我們計劃做到和藥品各占一半"。

　　進軍海外，借機抄底

　　相對于制造業(yè)，歐美市場對醫(yī)藥產(chǎn)品的門檻定得很高，除了原料藥外，國內(nèi)藥企在成品藥上一直難以敲開海外市場大門，而金融海嘯卻讓很多廣東藥企瞄準(zhǔn)了機會。

　　"今年我們邁出了與國際接軌的第一步，進行了歐盟認證的前期工作包括差距分析，我們要借助外部的力量推動內(nèi)部的提升，同時為今后的發(fā)展開辟一個新的空間"，廣州白云山制藥股份總經(jīng)理、白云山制藥總廠廠長陳矛告訴記者，公司正在有計劃地實施重點產(chǎn)品專利海外布局，對主要國家和地區(qū)如歐盟、美國、日本等通過PCT(專利合作協(xié)定)以及巴黎公約渠道申請專利。

　　而在主打產(chǎn)品美羅培南制劑成功殺入白俄羅斯和越南等國后，海濱制藥又將目光瞄準(zhǔn)了專利保護將在明后年分別到期的歐美市場。為此，海濱斥資過億籌建新項目車間，目前已經(jīng)進入設(shè)備招標(biāo)階段，如果順利將在明年下半年竣工，計劃于2010年接受歐洲和FDA檢查，謀求將產(chǎn)品推向歐美和日本市場，如果成功將帶來高達數(shù)億元的銷售增量。"這將打破中國無菌注射制劑在歐美銷售的空白，投資很大，壓力很大，但是我們有信心"，總經(jīng)理蘇慶文樂觀地表示。

　　金融危機帶來的機會不僅僅是市場準(zhǔn)入。"我們已經(jīng)立下命令，趁機以最便宜的人力成本引進歐美、德國和日本藥企的高級管理人員包括生產(chǎn)總監(jiān)。整個集團都在找境外專才，引進他們先進的管理技術(shù)，這正是提升自身的機會"，朱保國向記者透露。而負責(zé)麗珠集團研發(fā)的副總經(jīng)理陶德勝則告訴記者，"現(xiàn)在海外不少中小醫(yī)藥研發(fā)機構(gòu)，因為缺錢研發(fā)不下去，希望跟我們合作。現(xiàn)在麗珠已經(jīng)成立專門的團隊，有十幾個人，研究和評估合作可行性。麗珠在國內(nèi)藥企里第一個愿意花錢買專利(艾普拉唑)，口碑好，他們愿意跟我們合作"。

　　政策門檻加速行業(yè)洗牌

　　同廣東大型藥企積極尋求機會相比，大量中小藥企正在面臨危機的考驗。近兩年來，隨著行業(yè)面臨能源、原材料價格上漲的壓力，新環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)的進一步施壓使得廣東中小藥企的生存難上加難，在政策壓力下，行業(yè)的洗牌正在加速。

　　"醫(yī)藥行業(yè)主要受政策的影響"，廣東省醫(yī)藥行業(yè)協(xié)會常務(wù)副會長張俊修向記者表示。例如，今年年初，中藥飲片生產(chǎn)企業(yè)實行《藥品生產(chǎn)質(zhì)量管理規(guī)范》(GMP)認證的最后期限已至，但廣東省近160家中藥飲片生產(chǎn)企業(yè)中，僅有36家取得認證，上百家中藥飲片企業(yè)因沒有通過GMP認證已經(jīng)被廣東藥監(jiān)局勒令停產(chǎn)。

　　相對于現(xiàn)金流充裕的大企業(yè)而言，資金緊張、原材料漲價、勞動力成本上升等因素綜合作用導(dǎo)致廣東中小制藥企業(yè)經(jīng)營困難的不在少數(shù)，不少藥廠在現(xiàn)階段采取了壓縮生產(chǎn)和裁員的過渡性措施，甚至有的企業(yè)在尋求轉(zhuǎn)讓，但乏人問津。"我跟很多中小企業(yè)家討論過，現(xiàn)在首先是活著，死了就沒有翻身的機會。所以現(xiàn)金流非常重要"，朱保國坦言。

　　省外同行"壓價"，粵企創(chuàng)新自救

　　雖然海外金融沖擊波對廣東主要醫(yī)藥企業(yè)沖擊不大，但是來自"自己人"的激烈競爭正成為廣東藥企直面的問題。

　　去年，廣東省經(jīng)貿(mào)委、醫(yī)藥行業(yè)協(xié)會同部分廣東藥企座談，議題正是作為傳統(tǒng)中醫(yī)藥大省的廣東，正在遭遇來自一些內(nèi)地省份的有力競爭，一些原產(chǎn)廣東的特色中藥，反而被外省市的企業(yè)憑借低成本和強勢的營銷手段搶去了不少市場。

　　"現(xiàn)在中成藥采取審批制而非備案制，配方都要公開，而內(nèi)地省份在水、電、煤、人工等方面成本優(yōu)勢明顯，廣東藥企相對處于劣勢地位"，張俊修稱，"同樣的藥，內(nèi)地同行的賣價比我們的成本還低，怎么競爭？但同樣的藥名，由于工藝和用料的差別，療效其實是不同的，但優(yōu)質(zhì)優(yōu)價難以體現(xiàn)出來"。香雪制藥副總經(jīng)理莫子瑜也表示，現(xiàn)在媒體輿論總是說吃藥貴，看病難，政府藥品采購政策也以限價競價為主導(dǎo)，導(dǎo)致低價質(zhì)次的藥反而容易中標(biāo)。

　　針對同行的競爭，廣東藥企沒有選擇惡性競爭，而是憑借創(chuàng)新積極應(yīng)對。

　　莫子瑜告訴記者，香雪研發(fā)投入占銷售收入比高達20%，而國內(nèi)行業(yè)平均水平為3%到5%，特別是投資700萬元為香雪抗病毒口服液做"指紋圖譜"，穩(wěn)定了藥品療效，提高了合格率，成本下降。并通過研發(fā)不斷提高技術(shù)門檻，全國有20多家企業(yè)生產(chǎn)抗病毒口服液，但是中國藥檢委委托香雪來起草行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。"中成藥，不保護配方，但是保護工藝，通過工藝革新，可以抬高門檻，增加了對手的競爭成本和難度"。香雪還通過贊助冠名足球隊，以擴大知名度。

　　針對同行的競爭和成本的壓力，海濱制藥在生產(chǎn)工藝上積極革新，降低工人勞動強度，大幅降低化工原料、水電等成本，其中一項合成美羅培南中間體的新工藝就節(jié)省了1500萬元的成本，該項工藝已經(jīng)申請了專利。

　　老牌藥企白云山也在加大研發(fā)力度。公司總經(jīng)理陳矛向記者透露，今年白云山獲得了鹽酸普盧利沙星等6個品種規(guī)格產(chǎn)品的新藥證書，清熱解毒中藥新藥的發(fā)明專利獲得了授權(quán)，江南卷柏片獲得了中藥品種保護；同時積極爭取政府支持，頭孢硫脒技改項目、緩控釋制劑產(chǎn)業(yè)化平臺建設(shè)等項目均獲政府立項資助。同時不斷壯大"抗之霸"的產(chǎn)品群，力爭培育出像仙力素、世福素這樣廣受歡迎的名牌產(chǎn)品。

　　呼聲與建議

　　做響"廣東中藥"品牌政府應(yīng)加大推廣力度

　　建議一借鑒韓國推廣經(jīng)驗

　　面臨國內(nèi)市場的激烈競爭，如何借助地緣優(yōu)勢率先走出去，是廣東中醫(yī)藥強省發(fā)展路徑之一。韓國江陵端午祭"申遺"成功后，韓國韓醫(yī)學(xué)研究院又要開始為"傳統(tǒng)醫(yī)學(xué)"制定全球標(biāo)準(zhǔn)，以期與中國和日本進行角逐，在傳統(tǒng)醫(yī)學(xué)國際標(biāo)準(zhǔn)化競爭中占據(jù)領(lǐng)先地位。這一消息震驚了國內(nèi)醫(yī)藥行業(yè)。

　　"這讓我感觸很深"，香雪制藥副總經(jīng)理莫子瑜告訴記者，前兩個月，韓國地方政府帶隊來廣東推廣高麗參，"廣東建設(shè)中醫(yī)藥強省的設(shè)想很好，但在完善中醫(yī)藥理論，加大政府推廣力度等方面有待進一步完善"。他建議，地方政府可以通過辦展覽、專家評審等手段提高廣東中醫(yī)藥產(chǎn)品的知名度，另外，政府可以牽頭同海外國家藥政管理部門對接，并對有出口業(yè)務(wù)的企業(yè)進行培訓(xùn)。

　　建議二加大對優(yōu)質(zhì)企業(yè)的保護

　　在張俊修看來，當(dāng)前的部分政策對廣東建設(shè)中醫(yī)藥強省并不利，特別是中成藥的"審批制"。他表示，"現(xiàn)在(中成藥)采取審批制，方子都是公開，勢必造成同類產(chǎn)品泛濫，帶來低價沖擊。但實際上，復(fù)合中成藥是沒有辦法檢測的。"

　　"藥品第一是質(zhì)量，第二是價格"，張俊修建議，完善藥品采購，采取優(yōu)質(zhì)優(yōu)價；同時對中成藥進行備案，而是審批制。

　　也有制藥企業(yè)老總向記者訴苦，當(dāng)前政府主導(dǎo)的藥品采購招標(biāo)方案以價格作為競價的中心，對產(chǎn)品的質(zhì)量檔次缺乏考慮，這對質(zhì)量體系檔次較高的企業(yè)來說不利。如果只是按照價格采購藥品，那么只有便宜價格的藥品才能進入醫(yī)療系統(tǒng)，品牌藥品就很容易消失。

　　建議三加大對創(chuàng)新扶持力度

　　記者在采訪期間，不少企業(yè)呼吁，從鼓勵創(chuàng)新的角度出發(fā)，對于擁有新藥證書的國產(chǎn)新藥在資金和推廣上應(yīng)給予區(qū)別對待。

　　麗珠集團副總經(jīng)理陶德勝表示，不少藥企熱衷通過營銷手段獲得市場，但是從海外經(jīng)驗看，營銷手段門檻低、可復(fù)制性大；通過研發(fā)和技術(shù)創(chuàng)新才是醫(yī)藥企業(yè)的核心競爭力。但是現(xiàn)有政策對國產(chǎn)新藥并不利，特別是進醫(yī)保難。不少藥企老總認為，如果新藥不能進醫(yī)保，擔(dān)心企業(yè)前期耗費的巨資研發(fā)投入回收難，這也將制約國內(nèi)醫(yī)藥工業(yè)進行創(chuàng)新的積極性。

　　"由于保護不足導(dǎo)致利潤不足，不少企業(yè)缺乏資金去創(chuàng)新"，張俊修建議，政府對于藥企研發(fā)創(chuàng)新應(yīng)加大扶持力度。莫子瑜也表示，無論是新藥產(chǎn)業(yè)化還是老產(chǎn)品技術(shù)改造，都迫切需要政府在資金方面加大扶持。