安利獎(jiǎng)勵(lì)制度擊穿狄維士“單層次”謊言

關(guān)鍵字：安利 獎(jiǎng)勵(lì)制度 狄維士 單層次

　 安利總部高層每次來(lái)華，總能成為中國(guó)媒體追逐的焦點(diǎn)，而安利高層每次也能給中國(guó)媒體制造一些“猛料”。最近安利總裁德·狄維士乘安利中國(guó)公司成立十周年慶典之際，送給中國(guó)媒體的“猛料”之一，便是宣稱安利已是“單層次直銷模式”。年轉(zhuǎn)型以來(lái)采用‘店鋪加推銷員’模式，而這個(gè)模式已經(jīng)是單層次計(jì)酬模式。” 據(jù)《信息時(shí)報(bào)》報(bào)道，德·狄維士曾如此評(píng)價(jià)安利現(xiàn)有的計(jì)酬制度。德·狄維士在廣州花園酒店接受中國(guó)記者采訪中，當(dāng)有記者問(wèn)他：“有傳聞?wù)f，中國(guó)的直銷立法將采取單層次直銷形式，如果傳言成真，請(qǐng)問(wèn)安利將采取怎樣的應(yīng)對(duì)措施”時(shí)，德·狄維士說(shuō)的一番話。與此同時(shí)，他還進(jìn)一步表示，“無(wú)論這部法規(guī)（既中國(guó)直銷法規(guī)）如何變化，安利都有信心進(jìn)行調(diào)整以適應(yīng)法規(guī)的要求，如今你們也看到我們?cè)谥袊?guó)做出過(guò)許多的改變，包括一些革命性的變革。”（《安利有信心調(diào)整以適應(yīng)法規(guī)》，《信息時(shí)報(bào)》，2005年4月1日）

　 另有媒體報(bào)道說(shuō)，德·狄維士還表示，“即使直銷法規(guī)定“單層次直銷”，安利亦可適應(yīng)。”（《安利總裁德·狄維士：即使單層次直銷也能適應(yīng)》，《新快報(bào)》，2005然而，要判斷一家直銷公司是單層次還是多層次，并不是看企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人怎樣表述，其核心是看該公司的獎(jiǎng)勵(lì)制度是如何制定的！只有獎(jiǎng)勵(lì)制度才能真正說(shuō)明企業(yè)到底是采用單層次還是多層次！我們先來(lái)看看關(guān)于多層次計(jì)酬的特點(diǎn)，多層次計(jì)酬即在一定的條件下，你可以從你所推薦的銷售代表所產(chǎn)生的銷售業(yè)績(jī)里拿到相應(yīng)的報(bào)酬，甚至可以從你下面不管是第幾代的銷售代表的銷售額里獲得相應(yīng)的報(bào)酬。據(jù)記者拿到的一份安利獎(jiǎng)勵(lì)制度顯示，安利獎(jiǎng)金制度涉及5項(xiàng)獎(jiǎng)金，且級(jí)別越高獎(jiǎng)金越多。僅銷售傭金便分6。據(jù)了解，安利在中國(guó)的獎(jiǎng)勵(lì)制度與其在國(guó)外的獎(jiǎng)勵(lì)制度計(jì)算方法一樣，只是提成比例略有不同。下面我們來(lái)舉例說(shuō)明安利的多層次計(jì)酬方式。建立了一個(gè)這樣的市場(chǎng)，直接推薦了B四名銷售代表，E，F(xiàn)。元的市場(chǎng)銷售額時(shí)，A可不可以拿到獎(jiǎng)金呢？在一定的條件下答案是肯定的。在安利的銷售傭金里隱藏著另一種隱形獎(jiǎng)金：勞務(wù)報(bào)酬。那么勞務(wù)報(bào)酬如何體現(xiàn)呢？A所產(chǎn)生銷售業(yè)績(jī)的勞務(wù)報(bào)酬呢？當(dāng)月都沒(méi)有銷售，業(yè)績(jī)?yōu)榱恪�G元，則可以拿到3%元。A的獎(jiǎng)金比例，以便可以拿到G的差額。也就是說(shuō)，A元以上，才可以與G產(chǎn)生差額獎(jiǎng)金。都沒(méi)有銷售業(yè)績(jī)，A元業(yè)績(jī)，自己的業(yè)績(jī)加上G銷售傭金的條件，這4,800整個(gè)市場(chǎng)，而G的傭金，A的差額獎(jiǎng)金，這部分即被稱為勞務(wù)報(bào)酬。此時(shí)A元，勞務(wù)獎(jiǎng)金2,000元，合計(jì)獎(jiǎng)金：84+144=228元。A元的勞務(wù)獎(jiǎng)金。情況二：假設(shè)每一個(gè)銷售代表都有銷售，B元，C元，D，E元，F(xiàn)元，G元。這此時(shí)A），達(dá)到領(lǐng)取9%銷售傭金的比例。安利的制度對(duì)個(gè)人的零售并沒(méi)有特別要求，即使A沒(méi)有一分錢(qián)的銷售業(yè)績(jī)，只要符合領(lǐng)取勞務(wù)報(bào)酬的條件都可以領(lǐng)到獎(jiǎng)金。沒(méi)有任何銷售的情況下，他可以拿到多少勞務(wù)獎(jiǎng)金。的銷售傭金，于是A的差額，A元。的銷售傭金，于是A的差額，A元。元達(dá)不到拿銷售傭金的銷售量，于是A的全部差額，A元。的一個(gè)小組，E），達(dá)到領(lǐng)取9%銷售傭金得比例，由于A，故A小組之間將不存在差額，A小組處拿到任何的勞務(wù)報(bào)酬。而E），F(xiàn)的勞務(wù)報(bào)酬。元。元，差200的銷售傭金比例，因此任何聰明人都知道，就算只要A元錢(qián)買下這些產(chǎn)品他的收入即可增加很多。那么我們?cè)賮?lái)看看，A，即6%，勞務(wù)獎(jiǎng)金可拿到6,000，即9%，勞務(wù)獎(jiǎng)金可拿到2,000，即12%，勞務(wù)獎(jiǎng)金可拿到1,000的差額，于是可以從E元的勞務(wù)獎(jiǎng)金。元，收入整整比剛才多了一倍。

（安利獎(jiǎng)金之圖解）

　 據(jù)了解，達(dá)到一定級(jí)別的推銷員還會(huì)有不同級(jí)別的獎(jiǎng)金。例如，如果A級(jí)別，則可按照該銷售小組的銷售業(yè)績(jī)提取不同比例的獎(jiǎng)金，并且其所領(lǐng)導(dǎo)的團(tuán)隊(duì)銷售業(yè)績(jī)?cè)酱螅�其在領(lǐng)取原有獎(jiǎng)金的基礎(chǔ)上，其所能提取的獎(jiǎng)金種類還會(huì)越多。（具體分析請(qǐng)見(jiàn)本專題《安利獎(jiǎng)勵(lì)制度之網(wǎng)絡(luò)版》）從以上推銷員的計(jì)算方式可以看出，安利的獎(jiǎng)勵(lì)制度是典型的多層次計(jì)酬制度。

安利實(shí)行的明明是多層次計(jì)酬制度，那為什么德•呢？

　 這緣于安利在獎(jiǎng)金分配制度方面的一個(gè)改變。

　  2002年，安利對(duì)外宣稱修改制度：銷售人員只能以其個(gè)人銷售業(yè)績(jī)獲得安利公司撥付的獎(jiǎng)金。

　 單就此一制度來(lái)看，安利公司似乎確實(shí)可自稱為“。

　 然而，其背后卻還有一項(xiàng)內(nèi)部規(guī)定：一年中不持續(xù)的3元，且獲得銷售代表資格至少6個(gè)月以上者，可申請(qǐng)成為經(jīng)銷商。通過(guò)向當(dāng)?shù)毓ど叹肿��?cè)帶服務(wù)性質(zhì)個(gè)體工商戶，與安利公司成為合作關(guān)系。

　 而該銷售人員以其個(gè)人銷售業(yè)績(jī)所獲得的報(bào)酬，安利公司則直接向其個(gè)人撥付。這樣就形成了安利“的假象。

　 那么，安利究竟是單層次？還是多層次？即使通過(guò)如上的變通之道，明眼人看起來(lái)自然還是了然于胸……

　 之路并未確定是否只能做單層次之前，安利的獎(jiǎng)勵(lì)制度和多層次模式本來(lái)無(wú)可厚非，但德·，其背后的用意，著實(shí)令人費(fèi)解……