制度發展的趨勢

關鍵字：制度 發展趨勢

公司激勵機制的核心是它的獎勵制度，包括獎金、獎銜和額外獎勵，除此之外，進行相互間的比較必須考慮到公司的其它因素，包括企業規模、文化、產品特性、品質、所獲得的榮譽等。

制度發展的趨勢

幾十年來，獎金制度的演化一直遵循著這樣一些特定的規律：

1、由簡單到復雜。即使是安利這種相當古老的制度，隨著時間推移，獎項也不斷增加。現在幾乎沒有一家公司的獎金制度是單一獎項的。

2、　撥出比率越來越高。撥出比率的多少在相當程度上決定了直銷商可能收入的多少。當前理論撥出最高的制度已經超過80%。

3、全球化。當今多層次直銷獎金制度的設計從一開始就考慮到全球市場的開拓，基本要素包括全球業績合并計算以及國際同等推薦。國際同等推薦與安利的國際推薦以及如新和立新的國際推薦都不同，推薦另一個市場的下級合作伙伴等同于推薦本地市場的伙伴，所有市場都采用統一的獎金制度。相比而言，如新只有部分獎項在各個市場是相同的，比如6代的5%。在獎金制度全球化的過程中，國際互聯網及其衍生科技扮演著越來越重要的角色，諸如電了商務等。

4、由注重銷售到注重消費。從歸零到累計，從鼓勵開太陽線并大力拓展深度的級差制到限制前排與深度的矩陣制，以及只允許推薦兩個人、獎金封頂的雙軌制演化的過程中，都可以看到獎金制度設計的趨勢越來越傾向于注重個人重復消費，締造一個龐大的消費者網絡，而不是推崇個人英雄主義，推崇公司創造了多少個百萬富翁或千萬富翁。每周都能拿到手的一萬元要比許諾你奮斗十年后一個月可以獲得一百萬更加現實，因為在激烈的市場競爭中，有多少公司在十年之后還能繼續存活呢？