雅芳有望首批獲直銷牌照

首批直銷牌照有望年中發放，企業動作頻頻加緊最后造勢

　　早前坊間流傳的首批直銷牌照3月份發放的計劃可能擱淺。記者昨日獲悉，到目前為止，正式向商務部遞交申請的企業不超過10家。而安利、如新等有奪牌希望的大企業近日均有遞交申請的計劃。他們的申請遞交到商務部后，審批需要三個月，照此推測直銷牌照最快要到年中頒發。為了能在政府、公眾面前樹立良好形象，率先奪牌，企業紛紛擺開了公關陣勢。

　　申請牌照企業不超10家

　　據知情人士透露，由于服務網點的審批需要一定的時間，而改變現有的團隊計酬模式以符合直銷法的規定也有一定難度，目前希望申請直銷牌照的企業都遲遲不敢出手，商務部目前收到的申請書不超過10份。

　　記者了解到，目前安利、雅芳等公司還沒有向商務部提出申請。玫琳凱公司負責人也表示，尚未遞交申請，現在企業正忙于網點申報備案。“根據直銷法相關規定，企業在遞交申請時，在擬從事直銷活動的地區設立分支機構和服務網點，要向當地的商務主管部門備案。我們公司已在除西藏外的全國市場開展了業務，由于業務范圍分布很廣，一一向當地商務主管部門進行申報和備案，需要不短的時間。”該負責人說。

　　此外，企業計酬模式的變通也需要更多時間。因此，業內各渠道均認為，首批獲得直銷牌照的企業不會超過10家。商務部條約法律司有關負責人就此問題向記者表示，直銷牌照的發放將按照成熟一個審批一個的原則進行，沒有確定日期。他透露，目前，雅芳申請成立直銷企業的各項條件已經基本成熟。按其說法，雅芳有望成為首批獲直銷牌照的企業之一。

　　一十大轉型企業負責人向記者透露，由于政府擔心1998年的十大轉型企業，不一定都能首批拿到牌照，而影響業務的開展，原本去年就應該廢止的《外商投資轉型企業有關規定》經政府批準后，可以沿用到今年12月1日。“這就給了十大轉型企業更充裕的時間去進行調整。”該人士表示。

　　發牌前夜企業動作頻頻

　　在直銷牌照頒發前夜，各大企業都在積極公關造勢。來自美國的直銷企業如新先發制人，于上周末在京發布了新型保健品G3TM活能飲品和第二代生物光子掃描儀。如新（中國）日用保健品有限公司市場兼營運副總裁何良甫當時表示，直銷法生效后，如新將堅持自己一貫在中國市場獨有的“專賣店＋專職銷售員”的經營模式。據介紹，如新目前在中國的專賣店已達150家，在上海、浙江、黑龍江等地建有多家工廠。今年的計劃是把店鋪數量增加到200家。

　　同時，加大在保健品領域的銷售，除了現有的6種產品之外，還將引進8種新產品。

　　十大轉型企業之一的玫琳凱一直很低調，但面對爭奪激烈的奪牌大戰，也坐不住了。該公司負責人表示，面對直銷立法后廣闊的市場前景，公司投資1億元人民幣在杭州新建的第二個工廠將于近日投產，年產能將超過1.8億件。“產品生產線擴充至18條，生產設備是國內化妝品企業中最先進的。”他說。

　　本報記者趙謹（本報記者李武對此文亦有貢獻）

　　■深度分析

　　企業當務之急：“改造”團隊計酬模式

　　為了拿到牌照，企業目前最費心的是對團隊計酬模式的創新。根據直銷法規定，開展直銷的企業只能采取單層次的計酬模式，最大傭金抽取比例不能超過30％。

　　由于沒有人員拓展帶來的團隊效應，又人為設置了獎金的上限比例，直銷核心特色大為減弱，企業競爭力相對削弱。為了穩定直銷從業人員，各家公司都在研究對團隊計酬模式進行一些變通，讓它既符合直銷法規定，又能最大限度保證直銷從業人員的利益。

　　據直銷行業資深專家北京大成律師事務所律師劉忠介紹，在幾乎所有企業都具有不同程度多層次計酬特色的背景下，目前企業轉型的目標和方式很明確：將多層次的銷售隊伍“單層化”和“扁平化”，將資深績優營銷人員“員工化”或“經銷商”化。當他們轉為員工或經銷商之后，他們除了可以從銷售業績中提取30％的業務提成，企業每個月還可以給他們提供一定金額的補助。“如新公司的‘專職銷售員’制度”就是為適應中國市場所采取的典型范例。

　　這種模式既沒有違反直銷法的規定，又可以保護直銷人員的合法權益。”他說。