安利終于要開始直銷了 前期準(zhǔn)備工作已經(jīng)完成

安利表示，前期準(zhǔn)備工作已經(jīng)完成，將在下月“馬上開展直銷業(yè)務(wù)”

攜手世界冠軍劉翔，安利再度高調(diào)亮相新聞媒體之前。美國(guó)安利公司董事長(zhǎng)史提夫·溫安洛、美國(guó)安利公司執(zhí)行副總裁、安利（中國(guó)）董事長(zhǎng)鄭李錦芬雙雙給中國(guó)的直銷業(yè)務(wù)打強(qiáng)心針：“我們對(duì)中國(guó)市場(chǎng)非常有信心。”鄭李錦芬甚至透露 
，目前所有手續(xù)已經(jīng)完成，“7月馬上開展直銷業(yè)務(wù)了”。 

進(jìn)展步伐放慢 

早在今年1月18日，鄭李錦芬已經(jīng)高調(diào)透露，“我們已經(jīng)在150多個(gè)城市里已經(jīng)設(shè)計(jì)了188個(gè)店鋪”，1月底將出臺(tái)直銷員的培訓(xùn)考核制度，2月初將會(huì)有第一批“持證上崗”的直銷員。可是，鄭太的諾言并沒有兌現(xiàn)。 

直到6月6日，商務(wù)部的直銷網(wǎng)站上才悄悄地掛出了安利的直銷培訓(xùn)員名單，總數(shù)為303名；可還沒有直銷員。鄭李錦芬坦言，“目前主要在準(zhǔn)備服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)的鋪設(shè)和直銷人員的培訓(xùn)”，對(duì)于進(jìn)展，她解釋：“我們是去年11月拿牌的，但是大家都知道，拿了牌照不等于馬上開始業(yè)務(wù)，還有一大堆的申請(qǐng)業(yè)務(wù)。現(xiàn)階段，所有需要做的工作已經(jīng)完成，可以馬上展開業(yè)務(wù)了。”據(jù)悉，安利目前的店鋪還是188家，分布在155個(gè)城市里，2800多個(gè)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)已經(jīng)布置好了，至于直銷員的考試、培訓(xùn)將在7月初展開。 

對(duì)于公司業(yè)績(jī)，鄭李錦芬坦言去年業(yè)績(jī)下跌將近20％，但今年上半年已經(jīng)穩(wěn)步回升，達(dá)到10％的增長(zhǎng)。 

行業(yè)漸漸低調(diào) 

反觀整個(gè)直銷市場(chǎng)，與去年年底各大企業(yè)拼命拿牌相比，今年年初整個(gè)市場(chǎng)卻悄悄地冷卻下來(lái)。直銷員隊(duì)伍似乎僅靠第一個(gè)拿牌的雅芳支撐著，數(shù)據(jù)顯示，截至今年5月30日為止，雅芳直銷員為613620人，可是其他直銷企業(yè)的直銷員卻十分零星。 

直銷研究專家胡遠(yuǎn)江評(píng)價(jià)認(rèn)為，企業(yè)的成熟和調(diào)整需要時(shí)間，當(dāng)直銷兩個(gè)條例頒布后，企業(yè)大多都把精力放在牌照申請(qǐng)上，但當(dāng)拿牌初告段落后，企業(yè)不得不將重心放在市場(chǎng)模型、制度體系、教育培訓(xùn)的執(zhí)行上，進(jìn)行調(diào)整將成為重點(diǎn)。“雅芳、安利、玫琳凱等3家企業(yè)拿到的是全國(guó)性牌照，其他18家拿牌企業(yè)還停留在一個(gè)省會(huì)或某一個(gè)直轄市，”胡遠(yuǎn)江認(rèn)為，市場(chǎng)如何合理合法拓展業(yè)務(wù)，是目前最重要的工作。他也指出，雅芳目前61萬(wàn)直銷員大多是經(jīng)銷商的轉(zhuǎn)化和改造，頂多30%是活躍直銷員。 

胡遠(yuǎn)江同時(shí)指出，獲牌企業(yè)在今年的下半年將進(jìn)行改造，完善服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，增加服務(wù)區(qū)域，具體商業(yè)模型與政策法律做對(duì)接。“現(xiàn)在的經(jīng)營(yíng)環(huán)境不是很好，經(jīng)營(yíng)技巧停滯不前，”胡遠(yuǎn)江認(rèn)為，這與政策背景、監(jiān)管制造的高壓氣氛有關(guān)，讓發(fā)牌速度有限，也使得行業(yè)理性成分增強(qiáng)。 

有消息稱，國(guó)家工商總局定7月為直銷業(yè)重點(diǎn)監(jiān)管月。對(duì)于直銷行業(yè)而言，管理的嚴(yán)厲讓市場(chǎng)未來(lái)成長(zhǎng)存在疑慮，企業(yè)實(shí)際操作以及市場(chǎng)拓展減速。“這可能會(huì)出現(xiàn)兩種‘死結(jié)狀態(tài)’，一是所有獲牌企業(yè)必須以單層次拓展，可是心底又想重溫當(dāng)年其他形式的‘美夢(mèng)’；二是‘區(qū)域限制’讓獲牌企業(yè)有些氣餒，試圖在超出區(qū)域范圍背地里開展直銷業(yè)務(wù)，”一位不愿意透露姓名的業(yè)內(nèi)人士透露，“加快審批，業(yè)務(wù)拓展速度的快與慢，區(qū)域的多與少形成沖突”。 

直銷專家一致認(rèn)為，今年仍是調(diào)整年，大多數(shù)直銷員仍在積極地備案當(dāng)中。 

來(lái)源：金羊網(wǎng) 記者　李曉莉