安利試行30%的單層次新政

        12月1日，安利，完美和玫琳凱三家轉(zhuǎn)型企業(yè)壓線獲牌后，業(yè)界除了驚喜外，更關(guān)注的莫過于安利的新政了。作為多層次直銷的鼻祖，安利的中國之路將如何繼續(xù)，不僅是安利的問題，也是眾多的多層次直銷企業(yè)的問題。

　　近日，安利終于對(duì)外公布了新政，其中明確規(guī)定了銷售代表應(yīng)嚴(yán)格按照《直銷管理?xiàng)l例》及配套規(guī)章的規(guī)定，以及與公司簽訂的推銷合同，在安利（中國）一個(gè)分支機(jī)構(gòu)所在省（自治區(qū)、直轄市、計(jì)劃單列市）行政區(qū)域內(nèi)已設(shè)立服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)的地區(qū)推銷產(chǎn)品、服務(wù)顧客。公司將按銷售代表本人直接向最終消費(fèi)者銷售產(chǎn)品的收入按月為其計(jì)算并發(fā)放銷售報(bào)酬，報(bào)酬總額（包括傭金、獎(jiǎng)金、各種形式的獎(jiǎng)勵(lì)以及其他經(jīng)濟(jì)利益等）不超過銷售代表本人直接向消費(fèi)者銷售產(chǎn)品收入的30%。

　　從安利的新政來看，熱鬧一時(shí)的單多之爭似乎已經(jīng)可以告一段落。如果之前，大部分多層次直銷企業(yè)們都在等著安利的新政，都想“跟著走”，如今，安利的新政終于在千呼萬喚中出臺(tái)了，中國的直銷行業(yè)是否會(huì)發(fā)生巨大的變化呢？我們將拭目以待。

 

附：安利（中國）推出新業(yè)務(wù)制度

　　獲批直銷經(jīng)營許可，是安利（中國）發(fā)展歷程中的一個(gè)重要里程碑，安利（中國）從此步入了一個(gè)全新的發(fā)展階段。面向即將開啟的直銷新時(shí)代，為了獲得更為穩(wěn)健蓬勃、持續(xù)和諧的發(fā)展，公司依照《直銷管理?xiàng)l例》及配套規(guī)章的相關(guān)要求，立足于現(xiàn)有的優(yōu)勢(shì)與基礎(chǔ)，制訂了全新的業(yè)務(wù)制度。

　　在新的業(yè)務(wù)制度下，公司將一如既往地秉持誠信經(jīng)營、規(guī)范發(fā)展的理念，依法在獲批直銷經(jīng)營許可的區(qū)域內(nèi)開展直銷活動(dòng)，透過銷售代表（即直銷員，以下統(tǒng)稱銷售代表）與服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和優(yōu)良服務(wù)。與此同時(shí)，公司亦為銷售代表提供了全新的職業(yè)發(fā)展通路，商德及工作表現(xiàn)良好的銷售代表將有機(jī)會(huì)被聘用為公司營銷員工，在公司專業(yè)系統(tǒng)的培訓(xùn)下，獲得不斷的成長。

一、安利銷售代表（直銷員）

　　安利銷售代表，是指由安利（中國）及其分支機(jī)構(gòu)在公司獲批直銷經(jīng)營許可區(qū)域內(nèi)依法招募，在固定營業(yè)場(chǎng)所之外將產(chǎn)品直接推銷給消費(fèi)者的人員。

1．銷售代表的招募

　　任何年滿18周歲，且非公務(wù)員、現(xiàn)役軍人、全日制在校學(xué)生、教師、醫(yī)務(wù)人員、境外人員、無民事行為能力或限制民事行為能力的人員、安利（中國）的正式員工及法律、法規(guī)規(guī)定不得兼職經(jīng)商的其他人員，同時(shí)不屬于中國政府禁止的任何邪教和非法組織成員的人士，皆可向公司提出申請(qǐng)，并可在通過公司統(tǒng)一組織的擬招募銷售代表業(yè)務(wù)培訓(xùn)及考試，獲得安利（中國）頒發(fā)的直銷員證后，成為安利銷售代表。

2．銷售代表的直銷活動(dòng)

　　銷售代表應(yīng)嚴(yán)格按照《直銷管理?xiàng)l例》及配套規(guī)章的規(guī)定，以及與公司簽訂的推銷合同，在安利（中國）一個(gè)分支機(jī)構(gòu)所在省（自治區(qū)、直轄市、計(jì)劃單列市）行政區(qū)域內(nèi)已設(shè)立服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)的地區(qū)推銷產(chǎn)品、服務(wù)顧客。公司將按銷售代表本人直接向最終消費(fèi)者銷售產(chǎn)品的收入按月為其計(jì)算并發(fā)放銷售報(bào)酬，報(bào)酬總額（包括傭金、獎(jiǎng)金、各種形式的獎(jiǎng)勵(lì)以及其他經(jīng)濟(jì)利益等）不超過銷售代表本人直接向消費(fèi)者銷售產(chǎn)品收入的30%。

二、營銷員工

　　為了進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)銷售隊(duì)伍的管理，同時(shí)為銷售代表提供新的職業(yè)發(fā)展道路，安利（中國）推出了全新的營銷員工制度。

1．營銷員工的聘用及工作職責(zé)

　　未來，公司將嘗試分階段、分地區(qū)地聘用營銷員工。具有一定安利銷售工作經(jīng)驗(yàn)、商德操守及工作表現(xiàn)良好、在連續(xù)6個(gè)月內(nèi)有任何3個(gè)月的凈營業(yè)額達(dá)到3,600元的銷售代表，可在被考慮之列。公司將按照各地勞動(dòng)法規(guī)的要求，與營銷員工簽訂勞動(dòng)合同，并在參考當(dāng)?shù)毓べY水平及其個(gè)人工作表現(xiàn)等各方面因素的基礎(chǔ)上，為其定崗定薪，按月發(fā)放工資及獎(jiǎng)金。

　　營銷員工的主要職責(zé)是從事市場(chǎng)營銷，包括定點(diǎn)推廣銷售產(chǎn)品、產(chǎn)品示范講解、產(chǎn)品展示展銷、產(chǎn)品知識(shí)講座等。

2．營銷員工的績效考核及培訓(xùn)晉升

　　為了對(duì)營銷員工實(shí)施有效的激勵(lì)及有針對(duì)性的培養(yǎng)，不斷提升營銷員工的專業(yè)水平及管理能力，安利（中國）將為不同職級(jí)的營銷員工提供不同的培訓(xùn)課程。公司將定期對(duì)營銷員工的定點(diǎn)銷售績效、推廣工作績效、行為操守和業(yè)務(wù)管理能力等多方面表現(xiàn)進(jìn)行綜合評(píng)核，表現(xiàn)優(yōu)秀的營銷員工可在完成相應(yīng)的培訓(xùn)并通過考試后，從營銷助理逐步晉升為營銷主任、高級(jí)營銷主任、營銷經(jīng)理、高級(jí)營銷經(jīng)理和營銷總監(jiān)，在營銷能力、管理才干、商務(wù)知識(shí)和專業(yè)視野等方面得到不斷的歷練與成長。

三、服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)

　　為了向消費(fèi)者及銷售代表提供更加方便快捷的服務(wù)，安利（中國）將依法設(shè)立服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。

1．服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)的設(shè)立

　　現(xiàn)有公司店鋪即為安利直營服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。任何有意開設(shè)安利服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)的人士，若依法持有工商營業(yè)執(zhí)照，且其固定經(jīng)營場(chǎng)所符合法規(guī)及安利（中國）對(duì)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)的要求，均可向公司申請(qǐng)?jiān)O(shè)立加盟服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。公司將根據(jù)當(dāng)?shù)貥I(yè)務(wù)發(fā)展的實(shí)際需要，決定是否給予核準(zhǔn)。營銷員工的申請(qǐng)一經(jīng)公司批準(zhǔn)，須放棄員工身份。所有安利服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，都將依法在公司信息披露網(wǎng)站上向社會(huì)公眾披露。
開設(shè)加盟服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，其經(jīng)營場(chǎng)所需要滿足以下要求：
（1）便于滿足最終消費(fèi)者、銷售代表了解商品性能、價(jià)格和退換貨等要求；
（2）不在居民住宅、學(xué)校、醫(yī)院、部隊(duì)、政府機(jī)關(guān)等場(chǎng)所；
（3）符合當(dāng)?shù)乜h級(jí)以上（含縣級(jí)）人民政府關(guān)于直銷行業(yè)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)設(shè)立的相關(guān)要求；
（4）具有一定規(guī)模，面積不少于20平方米；
（5）具備陳放安利產(chǎn)品，展示公司形象，進(jìn)行產(chǎn)品示范的功能。

2．服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)的功能

　　加盟服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)將按與公司簽訂的服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)合同，在安利（中國）授權(quán)范圍內(nèi)，為安利銷售代表及消費(fèi)者提供產(chǎn)品信息咨詢、退換貨等網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)，以及按照合同約定提供營銷服務(wù)，包括產(chǎn)品展示展銷、產(chǎn)品示范講解、新品上市發(fā)布、產(chǎn)品知識(shí)講座等品牌推廣活動(dòng)，并向消費(fèi)者收集有關(guān)產(chǎn)品質(zhì)量、使用效果、消費(fèi)動(dòng)態(tài)等市場(chǎng)反饋信息，進(jìn)行顧客滿意度調(diào)查，為公司新產(chǎn)品的開發(fā)與推廣提供建議。

四、關(guān)于現(xiàn)有營銷人員的過渡安排

　　在全面推行新業(yè)務(wù)制度的過程中，公司一方面將積極引導(dǎo)獲得直銷經(jīng)營許可地區(qū)的現(xiàn)有營銷人員逐步、平穩(wěn)過渡到新的業(yè)務(wù)模式；另一方面，對(duì)于未獲批直銷經(jīng)營許可的地區(qū)，公司也將在遵守法律法規(guī)要求的前提下，對(duì)當(dāng)?shù)貭I銷人員作出妥善安排。

　　在公司獲批開展直銷經(jīng)營活動(dòng)的地區(qū)，現(xiàn)有銷售代表可在完成公司統(tǒng)一組織的培訓(xùn)考試后，獲得公司頒發(fā)的直銷員證，從事在非固定地點(diǎn)的直銷工作。現(xiàn)有經(jīng)銷商可按自身不同條件及意愿，選擇陸續(xù)轉(zhuǎn)為公司加盟服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)、營銷員工或銷售代表。在未獲得直銷經(jīng)營許可的地區(qū)，對(duì)于當(dāng)?shù)鼗钴S且有穩(wěn)定安利收入的銷售代表，公司將本著確保和諧穩(wěn)定的原則，對(duì)他們進(jìn)行妥善安置，有序地聘用他們成為公司的營銷員工或引導(dǎo)他們申辦工商營業(yè)執(zhí)照，在固定經(jīng)營場(chǎng)所從事銷售工作。

　　為了幫助現(xiàn)有經(jīng)銷商平穩(wěn)過渡到新的業(yè)務(wù)模式，公司將給予其一定的時(shí)間進(jìn)行考慮，并將酌情為積極工作、守規(guī)經(jīng)營的經(jīng)銷商提供過渡期服務(wù)補(bǔ)貼。公司計(jì)劃在2007年3月31日完成各項(xiàng)過渡安排。自2007年4月1日起，對(duì)于尚未選定發(fā)展方向的現(xiàn)有經(jīng)銷商，公司將按市場(chǎng)實(shí)際情況與經(jīng)銷商個(gè)人的工作表現(xiàn)，安排其中有條件的為公司提供定點(diǎn)產(chǎn)品推廣服務(wù)，并按預(yù)先約定、固定數(shù)額、定期核查的原則，向其發(fā)放季度服務(wù)費(fèi)。公司希望廣大經(jīng)銷商能夠根據(jù)自己的實(shí)際情況，按公司的安排確定自己的目標(biāo)，積極有序地選定身份，從而實(shí)現(xiàn)更大的事業(yè)發(fā)展。

    獲批直銷經(jīng)營許可，是安利（中國）發(fā)展歷程中一個(gè)重要的新起點(diǎn)。未來，為實(shí)現(xiàn)安利在中國更為穩(wěn)健長遠(yuǎn)的發(fā)展，公司將在現(xiàn)有的穩(wěn)固根基之上，重點(diǎn)做好“兩個(gè)提升、三個(gè)加強(qiáng)”。其中，“兩個(gè)提升”一是指通過構(gòu)建完善的教育培訓(xùn)體系、推出全新的營銷員工制度，提升人員素質(zhì)；二是通過廣設(shè)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，為消費(fèi)者及銷售代表（直銷員）提供周到細(xì)致的網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)，提升服務(wù)水平。“三個(gè)加強(qiáng)”則是指通過執(zhí)行嚴(yán)格的守則制度，加強(qiáng)規(guī)范管理；通過不斷研發(fā)、引進(jìn)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，舉辦各類市場(chǎng)營銷活動(dòng)，加強(qiáng)品牌建設(shè)；通過先進(jìn)的管理，加強(qiáng)營運(yùn)效率。