第二批直銷牌照發(fā)放無時間表 安利作最后沖刺

在紛紛擾擾的直銷“申牌”大戰(zhàn)中，安利的一舉一動都為外界密切關(guān)注，這不僅是因為它擁有近20萬的直銷隊伍和高達(dá)170多億的年銷售額，更因為它曾經(jīng)是 “多層計酬”模式的最佳代言人。但現(xiàn)在，留給安利的時間似乎已經(jīng)不多了。 
 
　　“安利在11月底之前會拿到直銷牌照。”

　　3月14日，在“安利三大經(jīng)典家居產(chǎn)品在華生產(chǎn)一億瓶下線”的慶祝儀式上，安利(中國)日用品有限公司(下稱“安利”)大中華區(qū)副總裁顏志榮，對參加活動的150多家媒體如是表示。顯然，安利希望人們把視線更多投射到其產(chǎn)品上的想法過于一廂情愿，幾乎所有媒體關(guān)注的焦點(diǎn)依然是安利何時能拿到直銷牌照。

　　不過，顏副總裁的話近乎外交辭令。因為根據(jù)商務(wù)部相關(guān)公告，自今年12月1日起，外商投資直銷轉(zhuǎn)型企業(yè)的相關(guān)規(guī)定即告廢止，凡當(dāng)日起未依法獲得直銷許可的公司從事經(jīng)營活動的，將比照《直銷管理條例》(下稱《條例》)進(jìn)行查處。也就是說，安利只有在這個日期之前拿到商務(wù)部的直銷牌照，才能繼續(xù)在中國進(jìn)行直銷業(yè)務(wù)。

　　《中國經(jīng)濟(jì)周刊》3月19日從商務(wù)部市場建設(shè)司制度處了解到的情況是，安利公司尚未向商務(wù)部遞交申請材料，目前商務(wù)部對于第二批牌照的發(fā)放也無具體時間表。

　　艱難轉(zhuǎn)型

　　“直銷申牌大戰(zhàn)所帶來的這種喧囂，隨著時間的流逝，是一定會漸漸淡去的。”3月20日， 安利全國媒介事務(wù)高級經(jīng)理姜京源接受《中國經(jīng)濟(jì)周刊》采訪時表示，“最后大家要拼的，還是產(chǎn)品、經(jīng)營、服務(wù)等最為本源性的東西。雖然申牌是安利的一件大事，但安利的長期戰(zhàn)略規(guī)劃是不會因此發(fā)生變化的。”

　　盡管姜京源極力淡化“申牌”對公司經(jīng)營的影響，并對申請具體情況諱莫如深，但事實(shí)上，安利根據(jù)《條例》而進(jìn)行的營銷模式調(diào)整一直都沒有停止，并不可避免地對公司業(yè)績產(chǎn)生影響。其中最為致命的，就是取消多層次的按團(tuán)隊計酬模式、并對計酬規(guī)定30%的上限后，銷售隊伍的穩(wěn)定性問題。據(jù)悉，為穩(wěn)定軍心，安利計劃斥巨資對銷售隊伍進(jìn)行補(bǔ)貼。“補(bǔ)貼將遠(yuǎn)超外界所傳的2億元。……銷售人員的收入將不會有太大影響。”在上述慶祝儀式上，顏志榮對媒體表示。他同時坦陳，今年安利的銷售額會有所下滑，“但波動幅度在想象范圍之內(nèi)。”

　　此外，《條例》中關(guān)于在從事直銷活動的地區(qū)必須建立服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)的規(guī)定，也是對安利的一大挑戰(zhàn)。據(jù)姜京源介紹，安利目前在國內(nèi)地店鋪數(shù)量只有186家，但安利比較活躍的銷售人員大約有18萬，活動范圍已經(jīng)覆蓋到1700多個縣級以上地區(qū)。安利這一次申牌，不但要將原有網(wǎng)點(diǎn)上報，還希望把網(wǎng)點(diǎn)覆蓋到所有可以到達(dá)的地方，這是一個龐大的工作量。

　　“安利全國2000多個服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)審批工作已基本完成，但市場架構(gòu)仍在進(jìn)一步的搭建中。” 姜京源告訴《中國經(jīng)濟(jì)周刊》，“18萬銷售人員都要進(jìn)行重新定位，并轉(zhuǎn)化到服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)中去。哪些是服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)的負(fù)責(zé)人、哪些是經(jīng)銷商、哪些是員工、銷售代表、優(yōu)惠顧客，目前都還未確定。”

　　姜京源解釋說，由于安利大多數(shù)經(jīng)銷商并沒有店鋪，利用原有資源有一定難度。雖然安利成立了專門的小組，但還是需要很多時間。“所以，安利申請牌照的速度相對較慢。” 

　　“草根”暴富夢難圓

　　“你決定做安利了嗎？我們有個聚會你來參加一下吧？你一定會受益匪淺的。” 記者幾乎每周都會接到這樣的短信或者電話。“我有個老師做得非常成功，都已經(jīng)可以開店了，他很愿意給你講講。” 打電話的人叫玲玲(化名)，是記者在北京市海淀區(qū)魏公村某小區(qū)一家安利店鋪?zhàn)稣{(diào)查時認(rèn)識的，是安利幾萬基層銷售代表中的一個。

　　“一開始我并沒有想過要賣(安利)，只是想用它的產(chǎn)品，聽別人說有一款祛痘效果特別好。” 第一次見面時玲玲告訴記者，其實(shí)很多做安利的人最初都是這樣想的，“我從張老師那買了產(chǎn)品后，她讓我參加了安利的培訓(xùn)講座，對我震撼特別大，我覺得我找到我的人生目標(biāo)了！我的夢想不是白日夢，只要我努力，就一定會實(shí)現(xiàn)！”

　　但據(jù)記者觀察，玲玲生活非常節(jié)省。如果路不遠(yuǎn)，即使拎著很重的產(chǎn)品，瘦小的她也不舍得坐車，中午也經(jīng)常只是一個餅充饑。不過，她卻在每天吃著價值不菲的“倍立健”(安利的一款高級營養(yǎng)品)。而且這兩三年中，玲玲還要不斷地尋找工作，以維持生計。

　　一位已經(jīng)做到高級經(jīng)銷商的“老安利”告訴記者，玲玲口中那些做得非常成功的“老師”只是少數(shù)，甚至是極少數(shù)。玲玲的生存狀態(tài)其實(shí)是大部分銷售代表的寫照。“安利創(chuàng)造暴富神話的年代早已經(jīng)過去了。”他說。

　　“其實(shí)，受安利轉(zhuǎn)型影響最大的應(yīng)該是我們這些經(jīng)銷商。”“老安利”有些無奈，“雖然公司出臺一些補(bǔ)貼政策，也給我們安排了新工作，但是經(jīng)銷商的能力參差不齊，并不是所有人都能勝任。” 他所謂的“新工作”是指安利今后會委托經(jīng)銷商配合公司舉行各種市場活動、產(chǎn)品展銷會、產(chǎn)品體驗日及其他品牌推廣活動，安利將按其工作量另行計酬。

　　“安利像我這樣的核心經(jīng)銷商有4萬多，有沒有那么多活動讓我們搞呀？”他還說，“我現(xiàn)在最擔(dān)心的就是在這種情況下怎樣對經(jīng)銷商進(jìn)行考核，按照什么標(biāo)準(zhǔn)發(fā)放報酬。是按搞活動的多少？參加的人數(shù)？還是職位高低？是否還考慮我的團(tuán)隊人數(shù)、團(tuán)隊銷售業(yè)績？”

　　據(jù)《中國經(jīng)濟(jì)周刊》了解，這樣的擔(dān)心和疑惑在安利經(jīng)銷商中是很普遍的。“人家說改革是利益的再分配，安利的轉(zhuǎn)型也可能是經(jīng)銷商之間的重新洗牌。”一位業(yè)內(nèi)人士說。

　　政府的決心

　　“在我們國家目前并不開放多層次直銷和團(tuán)隊計酬，”著名的直銷業(yè)專家胡遠(yuǎn)江教授認(rèn)為，“對像安利這樣采取多層次模式的企業(yè)來說，轉(zhuǎn)型壓力是很大的。” 而姜京源更是直言:“(開放直銷市場)這些利好(對安利而言)更多是象征性的。” 

　　“我們確實(shí)不可回避一個事實(shí)，像安利這樣的企業(yè)和我們的政府是進(jìn)行了很多交流與溝通的，對政府的立法和監(jiān)管有一定的影響。”胡遠(yuǎn)江告訴《中國經(jīng)濟(jì)周刊》，“但是，政府還是一直堅持了對直銷開放度的最低底線，這個底線就是不管采取什么方式開放，開放到什么程度，什么時候開放，一定不能影響我們國家的社會秩序和經(jīng)濟(jì)秩序的穩(wěn)定。如果有隱患存在，寧愿采取漸進(jìn)的方式，先從嚴(yán)開始再逐漸開放。”

　　另一方面，政府對直銷市場的監(jiān)管也越來越嚴(yán)格。《中國經(jīng)濟(jì)周刊》從國家工商總局直銷辦公室了解到：自去年12月1日《直銷管理條例》施行以來，他們加大了對直銷企業(yè)投訴的處理力度，并陸續(xù)開展了大規(guī)模打擊非法傳銷行動。

　　2月27日，商務(wù)部辦公廳發(fā)布了《關(guān)于未經(jīng)允許不得舉辦與直銷有關(guān)的各項活動的通知》，并要求各地商務(wù)主管部門對本省市違法從事直銷培訓(xùn)的情況予以核查。

　　3月17日，中央政治局委員、國務(wù)院副總理吳儀在全國整頓和規(guī)范市場經(jīng)濟(jì)秩序電視電話會議上，還特別談到了對直銷的監(jiān)管。她強(qiáng)調(diào)要依照《直銷管理條例》和《禁止傳銷條例》規(guī)范直銷和打擊傳銷，對于 “拉人頭”、團(tuán)隊計酬、收取入門費(fèi)等形式的傳銷活動一定要堅決取締。

　　安利“拿牌”至少要到7月

　　“在申牌過程中，安利的出發(fā)點(diǎn)是：一方面要符合國家的有關(guān)規(guī)定，同時也要保持公司的競爭能力，只有兩方面都符合了我們才會遞交申請。”姜京源表示，“申請直銷牌照的資料我們已經(jīng)基本準(zhǔn)備完畢，應(yīng)該很快就會提交給有關(guān)部門。”

　　而《中國經(jīng)濟(jì)周刊》從商務(wù)部市場體系建設(shè)司制度處了解到，直銷牌照的申請遞交后，會有90天的考核期。也就是說，即便安利馬上提交直銷牌照申請，也至少要三個月后，即今年7月份才能拿到牌照。