直銷條例實(shí)施前夜安利“轉(zhuǎn)型”遭質(zhì)疑

全面“轉(zhuǎn)型”
　　近日安利對(duì)外正式宣布“全面轉(zhuǎn)向單層次直銷”，并表示此次整改是“動(dòng)了真格”。記者了解到，在11月1日直銷條例正式實(shí)施之前，安利內(nèi)部正抓緊時(shí)間學(xué)習(xí)新的“轉(zhuǎn)型”辦法，這事關(guān)安利全國(guó)18萬(wàn)經(jīng)銷隊(duì)伍的穩(wěn)定問(wèn)題。
　　有業(yè)內(nèi)人士稱這一次安利為“轉(zhuǎn)型”所制定出來(lái)的制度在新頒布的直銷法規(guī)面前幾乎“無(wú)懈可擊”，就如同安利此前“無(wú)懈可擊的計(jì)酬獎(jiǎng)金制度”。
　　據(jù)了解，安利明確規(guī)定，從11月1日起，安利的經(jīng)銷商將不允許從其團(tuán)隊(duì)銷售中獲得提成，只允許通過(guò)銷售產(chǎn)品獲得報(bào)酬。這意味著，無(wú)論安利哪一級(jí)的經(jīng)銷商都將成為單純的銷售員，主要工作是銷售產(chǎn)品和服務(wù)顧客，“不可招募直銷員及推廣業(yè)務(wù)計(jì)劃，不可形成上下線關(guān)系并依此計(jì)酬，不可擔(dān)任業(yè)務(wù)培訓(xùn)工作”等被清晰地寫進(jìn)安利的轉(zhuǎn)型宣傳文件中。
　　不過(guò)，安利經(jīng)銷商的身份被重新作了定位，變成推銷員兼培訓(xùn)員兼市場(chǎng)推廣員，計(jì)酬方式也完全不似以前。對(duì)于這部分補(bǔ)償，安利是這樣表述的：“在嚴(yán)格執(zhí)行個(gè)人銷售業(yè)績(jī)計(jì)酬的基礎(chǔ)上，經(jīng)銷商的工作職責(zé)為銷售產(chǎn)品、服務(wù)顧客和品牌推廣。” 
　　從1995年進(jìn)入中國(guó)至今，安利憑借其“店鋪加推銷員”的多層次銷售模式，演繹了在華外商投資企業(yè)中的資本增長(zhǎng)神話，其在中國(guó)的銷售額2004年高達(dá)170多億元。
　　今年9月2日，國(guó)務(wù)院頒布《直銷管理?xiàng)l例》和《禁止傳銷條例》（以下簡(jiǎn)稱“條例”），單層次直銷模式成為被允許的模式，安利等多數(shù)直銷企業(yè)一直采用的多層次、按團(tuán)隊(duì)計(jì)酬的直銷模式因被定義為傳銷而被禁止。
　　一箭雙雕？
　　如同安利進(jìn)入中國(guó)就一直在“經(jīng)濟(jì)邪教”與“最受贊賞的外企”之間不停轉(zhuǎn)換的角色一樣，安利的這一轉(zhuǎn)型同樣引來(lái)了多方質(zhì)疑之聲。
　　就在安利的“轉(zhuǎn)型”方案頒布之后，就有網(wǎng)友在網(wǎng)上表示：安利的這一動(dòng)作實(shí)為一箭雙雕之舉，既穩(wěn)定了銷售隊(duì)伍，保護(hù)了十年來(lái)為安利嘔心瀝血的銷售人員，又不違法國(guó)家的法律。
　　根據(jù)安利的“轉(zhuǎn)型”新政，經(jīng)銷商實(shí)際上擁有了雙重身份，也即擁有了雙重收入來(lái)源，除了獲得銷售產(chǎn)品的提成外，還因成為公司的培訓(xùn)員或市場(chǎng)推廣員而得到安利公司的工資待遇。也就是說(shuō)，以前安利經(jīng)銷商靠發(fā)展“下線”得來(lái)的團(tuán)隊(duì)提成有可能不會(huì)減少，只是換了個(gè)說(shuō)法而已，這部分提成完全可以以“工資報(bào)酬”、“勞動(dòng)所得”的名義發(fā)放下去。至于這部分工資待遇如何計(jì)算出來(lái)，外界并不知曉，這已經(jīng)屬于安利內(nèi)部的工資發(fā)放問(wèn)題。
　　安利的這種計(jì)酬方式，恰恰對(duì)應(yīng)了此前安利（中國(guó)）公司董事長(zhǎng)鄭李錦芬的說(shuō)法：“我們將通過(guò)自己的創(chuàng)新和努力，以一種非單非多的方式讓我們的推銷員有其自己的發(fā)展空間。”
　　明年2月，商務(wù)部將頒布首批直銷牌照，在此之前，安利還得小心翼翼不觸“雷區(qū)”，至少表面工作必須做到位，但同時(shí)又必須安穩(wěn)經(jīng)銷商，這的確是一個(gè)大考驗(yàn)。據(jù)安利華東區(qū)總經(jīng)理黃圣文透露，從今年11月暫停團(tuán)隊(duì)計(jì)酬開始到明年2月商務(wù)部頒布首批直銷牌照的過(guò)渡期中，安利將分4期啟動(dòng)對(duì)經(jīng)銷商不少于400元的經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償，多則上萬(wàn)元。目前安利全國(guó)的核心經(jīng)銷商數(shù)量約4萬(wàn)人，安利對(duì)他們做出的經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償將不會(huì)低于2億元。
　　顯然這還只是一個(gè)過(guò)渡性的措施，安利并不甘心就此放棄多層次模式，鄭李錦芬曾表示：“安利仍會(huì)在合適的時(shí)機(jī)繼續(xù)向政府就多層次模式的積極意義提供建議。”