安利(中國)董事長：直銷立法不宜管得太死

“如果（對直銷企業）管得太細太具體，可能要非常小心。必須與業界有緊密溝通，否則可能會引發不公平競爭”，安利（中國）董事長鄭李錦芬昨天接受《第一財經日報》記者專訪時表示。
 
　　由于在直銷前夜呼吁理性冷靜，鄭李錦芬獲選“2004年度中國十大營銷人物”獎，并出席了昨天在深圳觀瀾湖高爾夫球會舉行的頒獎典禮。會后她接受了本報記者的專訪。

　　代表獎金比例偏低

　　她透露，國家商業部就直銷立法曾與安利多次溝通，安利認為制定行業準入門檻等屬合理監管范疇，而介入到公司的獎金制度等則管得太細了一些。她認為，傳言中的銷售代表獎金比例25%-30%偏低，應可上浮至30%-35%，此外按月銷售額繳納20%保證金也應考慮設置上限。

　　鄭李錦芬說，直銷企業和非直銷企業之間存在著競爭，如果直銷企業受限過多，承擔過多成本，則可能構成兩者之間的不公平競爭。她分析說，加強對直銷企業的管理是出于對消費者權益的保護，同時也兼顧到中國的國情，但相信中國政府近十年來對國內及全球的直銷市場已有了相當了解，有能力分辯出直銷業的“黑馬和白馬”，讓好的直銷企業有一個健康的發展空間。

　　據她介紹，全世界的直銷立法只有韓國對獎金比例做了具體規定，設定的上限是35%，她認為此舉的最終目的是為了保護消費者，但傳言中的25%-30%偏低，在目前的市場環境下，30%-35%應該是一個較合理的比例。如果出臺后的直銷法規與安利現行的獎金制度有矛盾之處怎么辦？她回應說，“這是還沒確定的事情，現在談如何調整，還為時過早。”

　　保證金應設

　　對于業界關注的保證金、直銷企業要加強信息披露等問題，鄭李錦芬也在專訪中做出了直接回應。她說，按月銷售額20%繳納保證金應考慮設上限，否則一個月10億元營業額就要繳2億元保證金，這將對公司的流動資金造成非常大的壓力，但具體上限應是多少她表示“不太好說”。至于信息披露，她介紹說安利在其他國家也會遇到同樣的要求，但大多數國家會尊重企業的隱私，她認為披露公司資產等基本的財務數字是合理要求，但如要求披露產品成本、公司利潤、個別營銷人員的收入等，可能就并不合適。

　　鄭李錦芬強調，對直銷立法“謹慎樂觀”，自己并沒有期望一個非常寬松的經營環境，但相信有關部門會考慮到轉型企業的實際問題。而對于傳說中直銷企業將要面臨工商、銀行、新聞等全民監管，她認為“這是讓更多人認識和了解直銷的一個過程，關鍵是直銷企業的所為要合情、合理、合法。” 她表示銷售代表出了問題公司要負連帶責任，但界定連帶責任要有標準。她還表示，傳銷與直銷有本質不同，傳銷沒有最終消費者，僅是通過一種制度設計騙人加入賺取費用。