直銷巨頭擴軍備戰爭牌照 安利擬推另一王牌產品

    在直銷條例獲得國務院通過不到兩周的時間里，以安利、完美為代表的直銷巨頭再次體現出對政策的快速反應能力——本周一，安利高調宣布與NBA攜手在華推廣"少年NBA"項目，并將隨后推出系列重磅新產品；昨日，完美(中國)在中山宣布將投入8000萬元用于研發。對于直銷巨頭最近的市場沖動，直銷研究專家王萬軍認為，這與最新直銷《條例》中有關產品經營限制的放寬不無關系。 


　　安利擬推另一王牌產品 


　　"我們靜觀法規的出臺，我們需要更多的時間"，對于直銷法規即將給企業帶來的影響，安利(中國)日用品有限公司總裁黃德蔭表現出一如既往的謹慎。 


　　而與其對法規的出言謹慎形成強烈對比的是，安利拓展市場的步子卻越發高調。昨日，安利與美國職業籃球協會(NBA)聯合宣布雙方已達成一項跨年度市場合作協議，在接下來的9月至12月將在中國15個城市120間學校舉行少年NBA賽事，這是安利繼"健康長跑"之后推出的又一項借賽事提升品牌美譽度的重要舉措。 


　　安利內部人士透露，下一步，安利即將在中國市場推出另一與蛋白粉齊名的重磅產品"倍力健"，而今年以來，安利已悄悄推出茶族益脂膠囊、松果菊健體片。另外，安利將在下個月正式啟動其在海外的首個全球研發中心，該研發中心設立在上海張江高科技園區，將為安利兩大產品線提供堅實的科研基礎。 


　　完美等在華紛設研發中心 


　　對于增資擴產、設立研發中心同樣熱衷的還有完美、南方李錦記等。 


　　昨日，"完美(中國)——江南大學研發中心"簽約儀式在完美(中國)日用品有限公司總部舉行，這是該公司近期繼斥資3000萬美元打造揚州新生產基地之后的又一重大舉措。據悉，完美將投入8000萬元用于產品的研究與開發。 


　　與此同時，南方李錦記也在南方醫科大學設立中草藥研究中心，以提高產品的科技含量。而康寶萊中國高層在直銷立法出臺的關鍵時刻向記者透露:"公司不但會擴建或新建在華生產基地，甚至考慮將全球工廠及全球研發中心逐步轉移至中國。"天獅最近也在天津奠基了他們投資規模達到2億美元的國際健康產業園基地。 


　　"這些準直銷企業，目前在中國的銷售收入比例并不好。高調投入中國，將對它們獲得直銷牌照有好處。"一位不愿意透露姓名的資深人士分析認為，以康寶萊和天獅為代表的這些準直銷企業目前在中國的市場規模大概有80億元，占目前直銷行業總規模的24％左右。而像安利、完美這些在中國直銷市場占據70％以上規模的直銷轉型企業，他們以保持穩定拓展業務作為獲得牌照最好的途徑。 


　　本報記者　金杜 


　　直銷巨頭擴軍行動 


　　安利:擬推"倍力健"，在上海啟動海外首個全球研發中心； 


　　完美:投入8000萬元設江南大學研發中心； 


　　南方李錦記:在南方醫科大學設立中草藥研究中心； 


　　康寶萊:擬擴建或新建在華生產基地。 


　　天獅:在天津設國際健康產業園。 


　　旁邊報道 


　　直銷產品相關限制已獲放寬 


　　在安利、完美等的市場沖動背后，是最新直銷條例內容的微調。 


　　直銷研究專家王萬軍透露，根據最新通過國務院審議的直銷條例，其對于直銷企業銷售產品的諸多限制已有所放寬。如在直銷企業所銷售產品方面，修改前的條例規定:"允許直銷的產品范圍是保健品、保健器材、化妝品、保潔用品、小型廚具等。主管部門可以根據實際情況適時調整并公布允許直銷的產品。"但現今《條例》中則取消了這條限制。 


　　此外，王萬軍分析說，以前條例規定，"(直銷企業)只能銷售本企業生產的產品"，這一直是我國直銷管理方面的"鐵律"，新《條例》對此有所改進，"直銷企業可以依法取得貿易權和分銷權。直銷企業可以直銷本企業、母公司及控股公司生產的產品"。 


　　很顯然，這些限定的放寬，將使直銷企業銷售的產品更為多樣。以前，盡管安利、雅芳、如新等直銷公司在國外有豐富的產品，但由于受到"鐵律"的約束，其在中國銷售的產品一直不多。記者另獲悉，曾一度退出中國直銷市場的特百惠日前與美國消費品巨頭莎拉李公司簽署了一份協議，以5.57億美元的價格收購了莎拉李的直銷業務，欲借收購重回中國直銷市場。