是直銷還是傳銷———暗訪如新公司重慶銷售行為

   國內(nèi)最早研究直銷的專家之一、北京商業(yè)管理干部學(xué)院副院長楊謙說，我國還沒有對直銷進(jìn)行立法，所以沒有明確定義。在直銷的定義尚不明確的情況下，像如新公司等一些國外直銷企業(yè)宣揚的多層次直銷，其銷售模式與傳銷如此相似，究竟應(yīng)該如何區(qū)分，確實給政府和有意加盟者出了一道難題 


    重慶市渝北區(qū)龍華大道1860號附一號，如新(中國)日用品保健有限公司旗艦店不久前開業(yè)。店里人來人往，有人說它是直銷，有人說它像傳銷。為探個究竟，記者近日前往調(diào)查。 

　　加入如新的“規(guī)矩” 

　 
　在如新公司的店里，一位姓鐘的先生向記者介紹，只要一次性購買500元的如新產(chǎn)品，就可以成為“優(yōu)惠顧客”，享受9折優(yōu)惠。與此同時，你可以申請見習(xí)業(yè)務(wù)代表：在享受9折提貨的同時，有如新公司提供的260元底薪和10%的公司獎金，如果在6個月內(nèi)能夠售完24000元的產(chǎn)品，即可轉(zhuǎn)入業(yè)務(wù)代表階段：如新公司為其購買社會保險，業(yè)務(wù)代表可獲260元底薪+10%獎金+(5%至15%的業(yè)績提成)，所謂業(yè)績提成即自己的銷售小組銷售的產(chǎn)品若達(dá)到8500元，即可提取5%，依此類推，達(dá)9500可提6%，達(dá)12000可提7%……達(dá)47500可提15%。 

    他說，這還不算什么，一旦你的銷售體系中的“見習(xí)業(yè)務(wù)代表”轉(zhuǎn)為“業(yè)務(wù)代表”以后，他的銷售業(yè)績將不再計入你的業(yè)績，但從你的體系中剝離出去的業(yè)務(wù)代表屬下的銷售業(yè)績，卻會與你發(fā)生關(guān)系，即：你可領(lǐng)取5%的領(lǐng)導(dǎo)獎金，這個叫“倍增”。成為業(yè)務(wù)主任后，你的底薪會漲至700元以上，這時你就會真正感受到直銷的魅力，知道什么叫“坐在家里拿錢了”。 

    這位姓鐘的小伙子告訴記者，“這是一個復(fù)制人的組織！如新產(chǎn)品的獎金剝出率最高可達(dá)42%，直銷商最多可以提取自身以下至6代的領(lǐng)導(dǎo)獎金�！� 

　　營造致富之夢 

    鐘先生向記者提供了一份如新公司的宣傳資料，在這份15頁的資料上，除了如新集團公司的簡介、“薪金福利制度”介紹以外，在長達(dá)8頁的篇幅中，通篇都是“你一定能成功”、“什么是成功”、“一個成功的創(chuàng)業(yè)機會”等等鼓動性的詞匯。最后總結(jié)詞說：與其與馬賽跑，不如騎上馬跑。如新就是這樣一匹馬，只要你騎上它，一定就能成功。 

    據(jù)介紹，如新產(chǎn)品70%的大陸市場份額都是王寬明和其太太陳明珠所建立的體系占據(jù)的，王寬明是去年臺灣如新第一位業(yè)績獎金收入累計達(dá)千萬美元的直銷商。除了臺灣地區(qū)，他們在日本、韓國、東南亞等國家經(jīng)營直銷版圖，隨著下線開枝散葉。如今，他們有數(shù)以萬計的下線，每月領(lǐng)到的業(yè)績獎金，來自于世界上21個國家。不知這些國家對這種跨國際發(fā)展下線的銷售模式將如何進(jìn)行管理？ 

    記者在如新公司銷售網(wǎng)絡(luò)中的一個名為“恒好團隊”的宣傳資料上看到，“四個商機在你身上，保證會發(fā)”這樣的字眼，所謂的四個商機即：一為如新是合法公司，二是得天獨厚的商機，三是選擇正確的團隊，四是你可以得到什么？ 

    是多層次直銷還是傳銷 

    在我國，被明令禁止的傳銷行為的其中一個重要特征就是：參加者的上線從下線的入會費或所謂業(yè)績中提取報酬。 

    而如新公司宣稱的多層次直銷，即形成一個一個的銷售小組，直銷人員除了把產(chǎn)品直接銷售給最多消費者而提取報酬外，還教授或培訓(xùn)其直接或間接推薦的直銷人員，通過他們把產(chǎn)品直接銷售給最終消費者后，從他們的報酬中按事先約定抽出相應(yīng)比例的回報。這兩者究竟如何區(qū)分，記者采訪了多位專家，他們也沒能說清楚。 

    1998年6月18日，我國《關(guān)于外商投資傳銷企業(yè)轉(zhuǎn)變銷售方式有關(guān)問題的通知》規(guī)定，“外商投資傳銷企業(yè)必須轉(zhuǎn)為店鋪經(jīng)營”，促使以安利、雅芳為代表的10家企業(yè)轉(zhuǎn)型經(jīng)營。2002年2月21日，國家再次發(fā)布《關(guān)于〈關(guān)于外商投資傳銷企業(yè)轉(zhuǎn)變銷售方式有關(guān)問題的通知〉執(zhí)行中有關(guān)問題的規(guī)定》，對轉(zhuǎn)型企業(yè)中雇傭推銷人員的方式、報酬、合同訂立等方面進(jìn)行了明確的規(guī)定，再次強調(diào)店鋪經(jīng)營。這一規(guī)定是在如新公司進(jìn)入中國大陸市場之前，如新公司實際上不在這10家轉(zhuǎn)型企業(yè)的名單上。2004年2月，商務(wù)部有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)表示，商務(wù)部和國家工商總局正在加緊制定有關(guān)直銷業(yè)的管理辦法。2005年4月，商務(wù)部和國家工商總局已經(jīng)批準(zhǔn)雅芳為目前惟一一家進(jìn)行直銷試點的公司。 

    國內(nèi)最早研究直銷的專家之一、北京商業(yè)管理干部學(xué)院副院長楊謙說，我國還沒有對直銷進(jìn)行立法，所以沒有明確定義。在直銷的定義尚不明確的情況下，像如新公司等一些國外直銷企業(yè)宣揚的多層次直銷，其銷售模式與傳銷如此相似，究竟應(yīng)該如何區(qū)分，確實給政府和有意加盟者出了一道難題。