直銷巨頭康寶萊屯兵浙江

    盡管第二批直銷牌照的頒發尚無動靜，但各大直銷巨頭的擴張步伐絲毫沒有放慢———在“必爭之地”的浙江，開設分支機構、加速鋪店的“圈地大戰”山雨欲來。 
    近日，上海東方早報記者獲悉，繼美國玫琳凱化妝品公司日前在杭建成其亞洲最大生產基地后，美國第三大直銷公司康寶萊（Herbalife）也加緊了在浙江的布局，并有意投資1億美元在杭州興建生產基地。 
    據康寶萊（中國）南方區銷售總監吳鈞琪介紹，去年首度涉足浙江的康寶萊已敲定在浙布點計劃，將在年內使其自營店擴至3~4家。 
    去年10月，康寶萊開出在浙江的第一家直營店鋪———杭州自營店，隨后又在溫州開設第二家。“目前，寧波、臺州等地的分支機構也在籌建中。”吳透露，為備戰競爭日趨白熱化的浙江市場，康寶萊可謂高調———“我們已在浙江分公司囤積大批人才，他們幾乎都是國內同業有多年經驗的精英。” 
    康寶萊對浙江市場的重視不止于此。據介紹，其還計劃投資1億美元在杭州興建生產基地，“目前已與當地政府展開接觸，正逐步提上日程”。 
    若上述投資計劃落定，將是康寶萊在中國第二個、也是最大的生產基地。早在1999年首次進入中國時，康寶萊就曾在蘇州工業園區設立總投資1700萬美元的工廠，這是康寶萊在美國之外唯一的生產基地， 
    吳鈞琪表示，康寶萊浙江布局計劃的提速，一方面是由于杭州自營店的出色業績———目前在包括廣東、廣西、福建等在內的康寶萊南方區中處首位，“這讓我們更看好浙江市場前景。”另一方面，則是通過鋪開銷售網絡、擴充經營架構，為拿到直銷牌照后搶占市場未雨綢繆。 
    據了解，康寶萊已在二月將申請直銷牌照的材料遞交商務部，業界也看好其在第2批申請企業中的拿牌實力———目前國內直銷業拿到牌照的只有雅芳。“去年9月國內直銷管理條例的頒布，把所有具備實力的直銷企業拉到同一起跑線上，也為康寶萊提供了全面出擊的機會，”吳鈞琪稱。 
    專注于保健品的康寶萊，和雅芳、安利、玫琳凱、如新同列美國前5大直銷公司，在全球擁有超過100萬直銷商，業務分布在62個國家和地區。但與活躍的安利、雅芳不同，該公司卻因進來時恰逢直銷業在華被全面叫停而“蟄伏”6年之久，直到去年1月才在上海成立中國區總部。