安利完美玫琳凱重新打量雅芳

    從2月拿到直銷牌照至今，雅芳走過痛苦的轉型時期。雅芳（中國）有限公司總裁高壽康說，盡管在過去的一年里損失了不少銷售額，雅芳仍堅定執行國家的規定，目前已招募近30萬名直銷員。 

　　按照此前相關規定，至2006年12月1日尚未能完成轉型的企業，不能在中國從事直銷活動。高壽康說，雅芳已按照國家規定，完成了95％左右的直銷準備工作，其中包括交納保證金、招募并培訓直銷員、發放直銷員證、每月披露銷售額及新增直銷培訓員和直銷員人數。截至2006年10月31日，雅芳中國宣布已經招募了299568名直銷員。雅芳專賣店已經全部轉型為服務網點，且數量縮減到5400家左右。部分服務網點增加了美容等服務項目。 

　　目前，雅芳通過與中國郵政合作完善了送貨網絡。高壽康稱，現在全國大約90％以上的貨三天之內就可以送到。 

　　從長期來看，全面開放的中國市場將給直銷業發展帶來機遇。在一個成熟的市場，直銷的市場份額在零售業中的比例將占20％－30％之間，有些發展較快的地區將達到50％。 

　　高壽康承認，轉型的一年半里，雅芳損失了不少銷售額，過程是痛苦的，但現在已經順利轉型。預計今年雅芳中國的銷售額增長在9％左右。 

    安利完美玫琳凱重新“打量”雅芳

    在日前“壓線”獲得商務部頒發的直銷牌照后，安利等企業接下來將進行怎樣的市場操作，成為行業關注的焦點。昨日，已拿牌的直銷企業內部人士昨日在接受《每日經濟新聞》采訪時均表示，國內的直銷行業企業都處于摸索階段，一切沒有現成的標準。目前，惟一可參考的對象便是已獲牌近一年的雅芳。

　　“雅芳最近不也公開表示他們還在‘摸著石頭過河’嗎？”安利公司相關負責人昨日表示，該公司還在對獲牌后的新業務制度和銷售代表招募及培訓事宜進行可行性分析，并爭取在近期公布。該人士稱，如果一定要給安利未來的商業模式套一個標準，那就是該公司將嚴格按照商務部規定的“單層計酬”模式進行操作，無論如何不能碰這道政府部門認可的“底線”。

　　完美公司總裁助理張旭輝昨日同樣抬出了雅芳，他認為雅芳至今都還坦言尚有相當多問題有待解決，完美的經營轉變就更需要長時間的市場摸索了。

　　玫琳凱相關人士則表示，接下來，玫琳凱將以兩種模式運行：在獲準直銷的區域，將按照國家的要求進行直銷經營；在沒有獲準的區域，將在獲準前轉為零售模式。該人士稱，玫琳凱在中國的業務一向穩定，且今年的銷售額增長將不低于化妝品行業平均增長。
    行業專家表示，12月1日前，國內其他直銷企業已經明顯放慢了直銷業務的腳步。除了雅芳外，其他9家之前獲牌企業也一直觀望。大家都在等待安利等直銷領軍企業公布其直銷方案，并計劃以此為范本開展直銷活動。有了珍奧的前車之鑒，安利等公司的制度出臺及相關言行也必然將異常謹慎。而商務部眼中的“直銷模范”雅芳的經驗，也必然會被其他企業所借鑒。