兩直銷巨頭CEO高調亮相 安利雅芳拉開人才之爭

　　剛剛踏入2007年，直銷企業就開始正面“火拼”。昨日，直銷巨頭安利在廣州宣布簽約劉翔成為旗下保健品品牌紐崔萊的全球代言人；同一天，另一巨頭雅芳在上海發布聲明，正式成為中國國家跳水隊的官方合作伙伴。

　　在同一天火拼體育營銷、兩大巨頭的全球CEO在同一時間高調訪華，這些“撞日”之舉在業界看來，是開春后直銷人才爭奪戰拉開序幕的標志，其背后是兩大模式的對戰。

 
 
　　體育營銷拉開人才之爭

　　不少業內人士分析認為，對于剛剛開放的直銷市場，直銷管理骨干和有經驗的直銷員十分稀缺，兩大直銷巨頭體育營銷、大型答謝營銷人員等活動的背后，是準備打好今年人才戰的鋪墊。

　　“因為2005年直銷條例正式出臺，然后陸續發出直銷牌照，不少直銷員在2006年都采取了觀望的態度。”昨日，安利大中華區總裁鄭李錦芬在接受記者采訪時表示，“所以去年我們的銷售情況出現下滑，這是已經預計到的情況。”鄭李錦芬認為，今明兩年將是發展比較關鍵的階段，預計本月底將出臺安利相關的直銷員培訓計劃和制度，2月初將有第一批安利直銷人員上崗。

　　有業內人士指出，由于直銷行業的特性，每年元旦至春節是直銷人員的年度休整期，緊接著的兩個月內，這些銷售人員會為下一年的業績沖刺，與此同時，部分直銷人員會重新考慮所要服務的企業。能否爭取到一流的銷售隊伍，對于打好2007年這一中國直銷市場開放的首年是勝負關鍵。

　　兩模式試水中國式直銷

　　安利獲得直銷牌照之后，其未來的業務方式一直為外界關注，因為其制定的營銷方式很可能成為行業的范本。對此，鄭李錦芬表示，安利未來將采取多元化的營銷方式，其中包括在獲批從事直銷的地區通過直銷員和服務網點進行直銷，以及通過目前在全國150多個城市的188間店鋪進行店銷。

　　據安利目前的安排，從現時到3月31日前為過渡階段，安利傳統的經銷商將向加盟服務網點、銷售代表或營銷員工轉變；在未獲得直銷經營許可的地區，則將聘用為銷售員工或引導成為店鋪銷售。

　　另一方面，雅芳昨天也宣布啟動直銷模式第二階段，據了解，截至2006年底，雅芳已招募了351556名直銷員，同時超過5400家雅芳專賣店成功轉型成為直銷員和為消費者提供服務的服務網點。

　　業界認為，雅芳和安利的直銷模式各有特點，前者主要是店鋪制，后者則是在原先的模式上注入員工制和店鋪制，這些模式經過半年的試水后，有可能進行重新的休整。