直銷法出臺在即雅芳有望首先“試點”

 人民網>>經濟2004年07月23日08:33 

國際金融報記者吳天一發自上海

    關于美國雅芳公司取得在華首個新直銷“牌照”的傳聞，記者7月22日從雅芳得到證實，并且該公司新的直銷模式也有望與目前有所不同。
    直銷模式有望調整
   “雅芳已獲得中國政府進行直銷試點的口頭許可，但還未接到官方文件，”雅芳中國公司的相關負責人向記者表示，“目前公司和商務部在研究下一步的方案。”
    在各大直銷巨頭為中國直銷立法進行最后游說時，商務部有關人士日前也表示，直銷法草案將會在今年9月份的廈門直銷研討會上進行討論。
    有消息人士透露，為了給年內將出臺的直銷立法提供依據，商務部有意讓一批企業以試點的方式先行進入直銷市場，雅芳由于轉型最為徹底，成為首家“圈定”的試點企業。并且分析人士稱，目前政府所選定的試點對象可能是想讓人們看到將來直銷法草案中可能側重的直銷模式。
    目前國內兩大直銷公司安利與雅芳，分別代表著兩種差異很大的直銷模式：安利的管理和銷售層級較多，而雅芳則多采用單層直銷。雙方都希望自己的直銷模式在即將出臺的直銷法中獲得最大限度的認可。不過據雅芳內部人士向記者表示，該公司目前的直銷模式有望根據中國相關法律和情況進行調整，但沒有透露新的模式。
    直銷巨頭加緊公關
    根據中國入世時的承諾，直銷有望在今年重新開放。當今年2月初，商務部透露今年年內將制定并出臺直銷的相關法律后，各大直銷公司頻頻向中國政府展開公關。
    雅芳全球CEO鐘彬嫻更是在短短半年內兩次訪華，并都親自拜會國務院副總理吳儀。5月21日，另一直銷巨頭美國如新集團CEO賀楚門在滬宣布，增資數百萬美元在上海建立新的生產設施。6月中旬，安利與張江高科技園簽署了設立上海研發中心的意向書。
    業內估計，除雅芳外，安利、玫琳凱等公司都有可能在首批試點之列。一位接近安利的人士向記者表示，該公司獲得直銷牌照的事不會有什么問題。
    不過，雅芳的優勢在于轉型最徹底，1998年起，雅芳全力投入零售通路建設，目前在全國75個大中城市擁有5700家專賣店。
                                                    《國際金融報》2004年07月23日第十三版