如新首家公布直銷新政三個階段

“2月份我們遞交的申請材料中，本來就是以上海為主要的申請區(qū)域。”昨日，如新(中國)日用保健品有限公司(下稱“如新”)總裁邱錦云在接受《第一財經(jīng)日報》專訪時說。邱錦云稱，按照如新的計劃，將分3個階段，在2007年陸續(xù)完成對全國服務(wù)網(wǎng)點的申請。 

　　與雅芳不同，如新接下來的經(jīng)營模式將是專賣店與服務(wù)網(wǎng)點并存；店鋪直銷員與兼職直銷員并存。    

　　按照商務(wù)部規(guī)定，如新可在上海8個區(qū)內(nèi)從事直銷活動。對此，邱錦云稱，當(dāng)初以上海為主要申請區(qū)域，最主要的原因就是要分成三個策略性的區(qū)域，并逐步拓展。當(dāng)然，其中也考慮到了審批時間的問題。 

　　“首先在上海進(jìn)行3個月的試點；此后，大概在11月開始進(jìn)行浙江、江蘇、福建、廣東四個省份以及北京市的試點推行；繼而在2007年第二季度開始申請在目前有店鋪的102個城市從事直銷活動。”邱錦云解釋稱。 

　　“獲牌之后，再拓展直銷業(yè)務(wù)到其他區(qū)域就相對容易了。”如新大中國區(qū)副總裁李潮東對記者表示。  

　　接下來，如新將加快全國鋪點的速度。據(jù)邱錦云透露，如新將會在未來的4個月里設(shè)100個服務(wù)網(wǎng)點；到2007年，服務(wù)網(wǎng)點增加到1000個。同時，今年如新的專賣店將增加到180家，明年則增加至200家。 

　　按照商務(wù)部規(guī)定，必須在中國的行政區(qū)劃之內(nèi)都開設(shè)服務(wù)網(wǎng)點，才可以進(jìn)行直銷。這就意味著如新接下來需要在全國各地區(qū)的2700個縣級行政單位均覆蓋服務(wù)網(wǎng)點。 

　　“專賣店可以同時承擔(dān)網(wǎng)點與銷售的雙重任務(wù)；而單純的網(wǎng)點則只是提供退換貨等服務(wù)，以及展示產(chǎn)品。”李潮東說。  

　　“我們保守估計，年內(nèi)能夠在上海8個試點區(qū)域里招聘3000名到5000名左右的直銷員來做兼職。同時，我們還有6000多名全職的銷售員，這些銷售員將被允許僅在專賣店內(nèi)進(jìn)行銷售活動。全職和兼職銷售員都將享受同樣的銷售折扣與產(chǎn)品。”邱錦云說。 

　　其他企業(yè)正在籌備  

　　針對之前第二季度利潤下滑這一問題，昨日邱錦云對記者透露：今年如新中國區(qū)的業(yè)務(wù)應(yīng)該可以與去年持平，或有小幅增長，而明年，如新預(yù)計其業(yè)務(wù)將有兩位數(shù)的增長。 

　　在第二批獲牌的4家企業(yè)中，如新是第一家對外宣布“直銷新政”的公司。昨日，記者向大連珍奧確認(rèn)，該公司已在2天之內(nèi)成立了專門針對直銷業(yè)務(wù)的管理辦公室，但是具體接下來將如何推廣其直銷業(yè)務(wù)，目前還沒有詳細(xì)計劃。 

　　同時，獲得第05號直銷牌照的寶健公司也表示暫時不便透露接下來的發(fā)展戰(zhàn)略。該公司副總裁孫晴對記者說，寶健在獲牌之前已經(jīng)做好了整體的戰(zhàn)略拓展計劃，而且不會在獲牌后作改變。目前，寶健已經(jīng)在逐步實施其拓展計劃。 

　　該公司表示，將在現(xiàn)有分支機(jī)構(gòu)、店鋪的基礎(chǔ)上，加快服務(wù)網(wǎng)點的建設(shè)，并向社會招募優(yōu)秀的直銷人才。  

　　該公司一直在借助健康生活館進(jìn)行店鋪銷售以及提供服務(wù)。而該公司的經(jīng)營模式也是店鋪與業(yè)務(wù)人員并存。寶健的產(chǎn)品業(yè)務(wù)人員專業(yè)從事寶健牌系列產(chǎn)品行銷、服務(wù)與推廣，由其所在地區(qū)的寶健牌產(chǎn)品代理商所聘用。