安利推出新政加強(qiáng)“打削”　囤貨現(xiàn)象下降

　　安利公司近日在其內(nèi)刊上公布了該公司最新的打擊削價(jià)成果季報(bào)，2006年第三季度，公司在全國各地共審結(jié)打擊削價(jià)案件759宗，除名涉案人員2187戶，這個(gè)數(shù)字超過了上半年的總和，其中包括中級經(jīng)銷商72戶、高級經(jīng)銷商14戶、特二級經(jīng)銷商1戶。 

　　安利稱公司一直在加大打削力度，低折扣的產(chǎn)品也越來越少，維護(hù)了眾多銷售人員的利益，同時(shí)也保護(hù)了消費(fèi)者不受低價(jià)假冒產(chǎn)品的侵害。據(jù)了解，6.8折是近幾年安利出現(xiàn)最多的售價(jià)，去年有段時(shí)間曾低至5折以下，而現(xiàn)在產(chǎn)品一般都以公司核定價(jià)銷售，淘寶上的低折扣現(xiàn)象也已不多。 

　　實(shí)際上，這項(xiàng)看似簡單的打削行為曾遭到安利許多高級營銷人員的不滿，甚至公然抵觸。在安利的多層計(jì)酬中，由于高級經(jīng)銷商每上升一個(gè)級別其收入及待遇差距甚大，為了使自己在更短時(shí)間內(nèi)達(dá)到目標(biāo)，這些經(jīng)銷商讓每個(gè)新加入銷售人員囤貨，有些團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)人甚至要求一次性買2萬元以上的產(chǎn)品。 

　　今年4月，安利推出了過渡期改革方案，限制了經(jīng)銷商短期行為所能帶來的利益，囤貨現(xiàn)象大為減少。目前，安利禁止了多層計(jì)酬，加上公司不斷的加大打削力度，其削價(jià)現(xiàn)象及范圍預(yù)計(jì)將大幅降低。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，由于許多安利銷售人員手中仍然有囤貨，少數(shù)個(gè)人行為的削價(jià)依然不可避免。