《直銷企業(yè)50強(qiáng)》（第二篇）連載之十：北京東方誼福

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北京東方誼福科技發(fā)展有限公司，創(chuàng)辦于1998年。下轄波克曼健康研究所、波克曼文化發(fā)展有限公司等機(jī)構(gòu)。公司一直致力于高新技術(shù)健康產(chǎn)品的研究開(kāi)發(fā)，秉承“為人類生命健康而努力”的崇高精神理念。公司以總裁郝建平為領(lǐng)導(dǎo)核心，加上17位國(guó)內(nèi)外著名的院士、博士、專家和教授共打造出以健康功能性服飾為核心產(chǎn)品的國(guó)際高新技術(shù)品牌——“PROCOM(波克曼)”。

公司在實(shí)現(xiàn)自己的社會(huì)價(jià)值后得到了社會(huì)各界的認(rèn)可。如：

2000年波克曼系列防電磁輻射健康服飾通過(guò)了“國(guó)家信息產(chǎn)業(yè)部電子工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化研究所”、“解放軍航天醫(yī)學(xué)工程研究所”、“北京勞動(dòng)保護(hù)科學(xué)研究所”等多家國(guó)家權(quán)威機(jī)構(gòu)檢測(cè)，證明該產(chǎn)品電磁輻射屏蔽效果達(dá)到99．9％：

2000年6月25日通過(guò)了國(guó)家經(jīng)貿(mào)委“科技成果鑒定”，認(rèn)定波克曼的研制成功是我國(guó)紡織材料與服裝行業(yè)高新技術(shù)研究的重大突破，完全具有國(guó)際領(lǐng)先水平；

2000年10月8日中國(guó)優(yōu)生科學(xué)協(xié)會(huì)授予波克曼“婦幼健康指定專用品牌”，成為指定推廣產(chǎn)品；

2001年1月15日中國(guó)消費(fèi)者協(xié)會(huì)經(jīng)過(guò)嚴(yán)格審查，授予波克曼“3.15標(biāo)志商品”稱號(hào)，與聯(lián)想電腦、海爾電器等知名品牌共享“3.15標(biāo)志”殊榮；

2001年7月中國(guó)計(jì)劃生育協(xié)會(huì)確定波克曼為“中國(guó)新生兒缺陷干預(yù)工程”項(xiàng)目合作伙伴；

2002年4月中科院絲普綸公司與公司結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴，并授予波克曼獨(dú)家使用國(guó)家級(jí)高新技術(shù)成果——負(fù)離子絲普綸超細(xì)旦絲技術(shù)；

2002年9月中國(guó)人民解放軍總裝備部組織專家鑒定評(píng)選，確定波克曼為中國(guó)人民解放軍特種功能面料供應(yīng)商；

2003年3月18日公司在清華大學(xué)設(shè)立“波克曼清華之友獎(jiǎng)學(xué)金”。

產(chǎn)品介紹

波克曼系列：男式內(nèi)衣褲，一字型男襯衫，工裝大褂，男式、女式防輻射保暖內(nèi)衣，防輻射女式內(nèi)褲，男西裝，全棉孕婦裙。

迷蝶香系列：迷蝶香抗菌片，迷蝶香加熱器，迷蝶香掛件，迷蝶香抗菌驅(qū)蚊片，迷蝶香抗菌液。

保健品系列：核金——中老年型，核金——青少年型，波克曼(速溶)白蛋白多肽粉，維和，康膚寶，康寶充力液，仙人掌清脂糖膠囊。

公司經(jīng)營(yíng)模式

網(wǎng)上直營(yíng)店的運(yùn)作模式，第一步先建立網(wǎng)下直營(yíng)店，網(wǎng)下直營(yíng)店由分銷商向公司提出申請(qǐng)，經(jīng)公司審查批準(zhǔn)后，由分銷商在當(dāng)?shù)匕凑諊?guó)家的有關(guān)規(guī)定設(shè)立網(wǎng)下直營(yíng)店，并依法經(jīng)營(yíng)、照章納稅；第二步由網(wǎng)下直營(yíng)店的店主即分銷商向公司申請(qǐng)開(kāi)通網(wǎng)上直營(yíng)店，公司審查合格后，予以開(kāi)通。市場(chǎng)營(yíng)銷以網(wǎng)下直營(yíng)店為主，內(nèi)部訂貨、結(jié)算、培訓(xùn)、管理、監(jiān)督等以網(wǎng)上直營(yíng)店為主。網(wǎng)上與網(wǎng)下相結(jié)合，杜絕假冒偽劣產(chǎn)品，提高公司信譽(yù)；使客戶享受低于市場(chǎng)的優(yōu)惠價(jià)格，最大限度地保護(hù)消費(fèi)者的利益。

新?tīng)I(yíng)銷模式的分銷方式是：公司通過(guò)網(wǎng)上直營(yíng)店獲得訂單，然后利用迅速、方便、快捷的產(chǎn)品分銷渠道，把自己生產(chǎn)的優(yōu)秀產(chǎn)品親自或者委托第三方送到自己的直營(yíng)店，并通過(guò)店面或者銷售人員把產(chǎn)品銷售給最終消費(fèi)者。公司圍繞這種模式制定了科學(xué)的計(jì)酬方式，確定了分銷商的對(duì)象。