安利補(bǔ)貼經(jīng)銷商遠(yuǎn)超2億 預(yù)計(jì)年底前獲直銷牌照

    雅芳上個(gè)月獲得首個(gè)直銷牌照，引爆了直銷行業(yè)的第二輪奪牌大戰(zhàn)。而作為直銷行業(yè)“領(lǐng)頭羊”的安利，在這個(gè)時(shí)候卻按部就班地進(jìn)行新品上市、打擊削價(jià)等工作。在昨天舉行的“安利三大經(jīng)典家居產(chǎn)品在華生產(chǎn)一億瓶下線”儀式上，安利大中華區(qū)副總裁顏志榮表示，在直銷市場開放初期，安利仍可以利用轉(zhuǎn)型企業(yè)的身份繼續(xù)開展直銷業(yè)務(wù)，到今年12月前拿到直銷牌照就可以。 

     即將遞交牌照申請 

    對于雅芳率先獲得直銷牌照，顏志榮表示并不驚訝，因?yàn)檠欧荚诜ㄒ?guī)未出臺前就已經(jīng)是直銷試點(diǎn)企業(yè)，他們已經(jīng)確定了完整的直銷模式，根據(jù)法規(guī)微調(diào)的內(nèi)容很小。“但我們在申請牌照方面，必須在堅(jiān)守直銷法規(guī)定的傭金抽取不超過30％的同時(shí)，兼顧企業(yè)的競爭優(yōu)勢與銷售團(tuán)隊(duì)的利益。”他說。 

    根據(jù)相關(guān)政策，安利作為1998年的十大轉(zhuǎn)型企業(yè)之一，在11月底之前還可以采用“店鋪＋直銷員”模式照常開展業(yè)務(wù)。 

    顏志榮表示，安利全國2000多個(gè)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)的審批工作即將完成，將盡快向商務(wù)部遞交申請資料。但他承認(rèn)，受到直銷行業(yè)整體局勢變化的影響，安利公司今年的業(yè)績將受到影響。 

   據(jù)悉，上一財(cái)年安利全球市場銷售總額62億美元，中國市場對此貢獻(xiàn)了近1/3.由于今年中國直銷市場政策的變化，安利今年業(yè)績不可避免會比去年下降。 

   穩(wěn)定隊(duì)伍投入遠(yuǎn)超2億元 

   大規(guī)模的經(jīng)銷商隊(duì)伍對安利在華業(yè)務(wù)的拓展立下了“汗馬功勞”。安利全國的核心經(jīng)銷商數(shù)量約4萬人，為了在開放多層次直銷市場之前，保障他們的切身利益，安利將動(dòng)用至少2億元的資金來穩(wěn)定銷售隊(duì)伍。 

    顏志榮表示，業(yè)界傳言安利將用2億元補(bǔ)貼銷售隊(duì)伍屬實(shí)，但補(bǔ)貼的數(shù)額將遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止這些。記者獲悉，安利公司將邀請直銷員或經(jīng)銷商按時(shí)間、服務(wù)內(nèi)容簽訂服務(wù)合同，并在合同中寫明相應(yīng)報(bào)酬。報(bào)酬具體如何制定，目前仍在等待政府有關(guān)部門的審批。“銷售隊(duì)伍的收入水平與直銷法出臺前不會有太大的起伏。”顏志榮說。 

    ■內(nèi)情 

    安利全力穩(wěn)定銷售隊(duì)伍 

    在中國耕耘了10年之久的安利僅穩(wěn)定的核心銷售人員就已達(dá)到18萬人，他們也是直銷市場開放后，其他直銷企業(yè)“挖角”的重點(diǎn)。為了能穩(wěn)定直銷團(tuán)隊(duì)，安利公司在直銷法出臺后，開了很多次大型會議，向銷售團(tuán)隊(duì)介紹企業(yè)今后的調(diào)整動(dòng)向，聽取他們對今后銷售模式的意見。此外，安利高層每周還要與高級經(jīng)銷商進(jìn)行互動(dòng)溝通.