廣東太陽神、健力寶20年風(fēng)雨路

關(guān)鍵字：太陽神 健力寶

      前言：健力寶與太陽神并非個案，解構(gòu)的卻是改革開放30年來大難而不死、劫后欲重生的企業(yè)自救路徑，展現(xiàn)出來的是一幅政商關(guān)系艱難變遷、企業(yè)家精神拘謹(jǐn)蛻變的立體畫卷。

　　健力寶與太陽神，這兩家曾盛極一時(shí)的廣東企業(yè)今年都超過或接近20歲。20多年內(nèi)中國企業(yè)界演繹了無數(shù)“從無到有再到無”的企業(yè)童話。而健力寶與太陽神在20年間雖屢遭劫難，卻幸存到了今天，這在廣東企業(yè)史上實(shí)
屬不易──根據(jù)香港貿(mào)發(fā)局統(tǒng)計(jì)，僅2007年一年廣東地區(qū)倒閉的企業(yè)就超過一萬家。

　　更值得關(guān)注的是這兩家企業(yè)意欲東山再起的路徑選擇和效果評價(jià)。碰巧的是，健力寶與太陽神不約而同想借2008北京奧運(yùn)會的東風(fēng)。前者于去年底推出“健力寶1984”等新品，想通過與24年前的奧運(yùn)情愫來喚起市場的興奮點(diǎn)，后者也將于今年奧運(yùn)會開幕當(dāng)日力推集團(tuán)成立20周年及直銷事業(yè)部周年紀(jì)念活動。

　　“當(dāng)太陽升起的時(shí)候，我們的愛天長地久”這一經(jīng)典廣告語曾被廣為傳誦。太陽神創(chuàng)立后僅花5年時(shí)間銷售額就達(dá)到13億元，市場占有率一度高達(dá)63%；1995年又成為第一家在香港掛牌上市的內(nèi)地保健品企業(yè)（上市當(dāng)日大跌22%而“破發(fā)”）。一年后太陽神開始走下坡路，很快江河日下。2000年太陽神虧損高達(dá)1.17億元，上市公司控股權(quán)也于2002年初出讓（50.91%的股份賣了不足3000萬港元；現(xiàn)名為曼盛生物科技）。前些天，一位記者朋友在廣州看到太陽神礦泉水的巨幅公交車車身廣告時(shí)隨即問我：太陽神現(xiàn)在到底是干什么的？

　　“現(xiàn)在到底是干什么的”，這個疑問恐怕如今不少太陽神“老客戶”也未必能回答上來。不少人也一度以為，上世紀(jì)90年代太陽神鼎盛時(shí)期涉足的保健品、化妝品、食品、房地產(chǎn)、貿(mào)易、醫(yī)藥、旅游投資領(lǐng)域的業(yè)務(wù)，在世紀(jì)之交太陽神資金鏈緊張的時(shí)候不少已撤出或收縮，甚至偃旗息鼓了。但事實(shí)上，上述大部分行業(yè)，太陽神今日仍在經(jīng)營，除飲用水外，如今太陽神在廣州有電腦城，在增城有制藥廠，在肇慶有度假村，在云南與新疆有旅游星級酒店，……而于去年2月拿到直銷牌照的太陽神，現(xiàn)在更是在全國遍地招兵買馬。以至于一位從安利跳槽到太陽神的直銷經(jīng)理，最近云里來霧里去地向筆者大贊太陽神直銷模式之強(qiáng)。不過，煞風(fēng)景的是，今年4月太陽神牌猴頭菇、胃腸保健口服液等保健品正悄悄登上廣東省食品藥監(jiān)局通報(bào)的“2008年第一期違法保健食品廣告公告”，原因是使用過期廣告批文、擅自篡改審批內(nèi)容，夸大保健食品功效之“三宗罪”。

　　太陽神再度雄起愿景的企業(yè)之軟肋，可見一斑。盡管遭遇1996年保健品市場整體塌崩，也不過是此前過度擴(kuò)張應(yīng)該付出的代價(jià)。而20年間太陽神掌門人從未更換，一直都是懷漢新，在今日國內(nèi)企業(yè)界也算是稀有之例。如今的懷漢新嗅覺依然高度靈敏，直銷之外，又有在資本市場上參股并“一增一減”粵傳媒這樣漂亮的資本運(yùn)作。但遺憾的是，如今繼續(xù)多元化的太陽神仍沒找到明確的主業(yè)方向，直銷業(yè)務(wù)的迅速擴(kuò)張過程又開始彌漫起過去那股激進(jìn)的氣息。

　　謀略看起來挺美，但市場才是最好的老師。拿健力寶重打奧運(yùn)牌來講，現(xiàn)在的消費(fèi)者有多少人真正關(guān)心24年前某個飲料品牌究竟發(fā)生了什么？“80后”那時(shí)還沒出生或只是襁褓嬰兒呢。至于健力寶對“美好回憶”的情感訴求，顯得尤為牽強(qiáng)，甚至是自己給自己找尷尬──從李經(jīng)緯到張海到祝維沙，再到李志達(dá)、佛山三水區(qū)政府，直到現(xiàn)在的葉紅漢，在健力寶掌門人走馬燈式更換之冰山一角中，大家看到的是在權(quán)力、資本糾結(jié)與紛爭下健力寶走向千瘡百孔的軌跡，然而現(xiàn)在卻要將消費(fèi)者的回憶定格在24年前健力寶的輝煌瞬間，實(shí)屬一廂情愿。

　　三水區(qū)某大型超市的售貨員稱健力寶新品銷量“很一般”，健力寶某經(jīng)銷商向筆者大倒苦水稱“不好弄”；而筆者日前從健力寶內(nèi)部人士獲知，今年4月，健力寶企劃部門負(fù)責(zé)人被撤換。有道是，時(shí)過境遷心亦變，在時(shí)隔20多年后，歷史還能再次給健力寶千分寵愛萬般眷顧嗎？

　　有業(yè)內(nèi)人士在一篇關(guān)于中美企業(yè)家20年歷史差異對比的文章中稱，中國目前的企業(yè)仍是建立在對資源和產(chǎn)業(yè)的開發(fā)和成長上，而美國企業(yè)已經(jīng)是建立在對人的知識和技術(shù)的開發(fā)和成長上了。誠哉斯言！健力寶與太陽神由興而衰，吃的就是這個虧。十多年后試圖重振雄風(fēng)，卻依然不見能逃出這一宿命的跡象；而對企業(yè)過往事件扭扭捏捏與避重就輕，這種非開放心態(tài)有可能令如今的努力突圍大打折扣；當(dāng)然這不僅是企業(yè)或企業(yè)家本身的問題�；蛘哒f，健力寶與太陽神并非個案，而是改革開放30年來大難而不死、劫后欲重生的企業(yè)自救路徑。