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《直銷企業(yè)50強(qiáng)》(第二篇)連載之五:九極的實(shí)力

發(fā)布: 2004-10-02 00:00:00    作者: only   來源:  

中國直銷網(wǎng) http://m.lanyusan.cn  文/雨聲

廣東九極日用保健品有限公司,是在跨世紀(jì)的特殊的歷史時(shí)期,由一批曾在保健品市場上創(chuàng)下過驕人業(yè)績的軍旅企業(yè)家創(chuàng)辦的。他們之中有共和國的將軍,有知名的專家教授,有一批年富力強(qiáng)、展露才華的青年管理人才。

公司于1999年6月18日創(chuàng)建,立足于創(chuàng)知識型企業(yè),走高科技之路。創(chuàng)辦人趙小里與三九企業(yè)集團(tuán)總裁趙新先先生不謀而合。趙總裁看中了趙小里從事預(yù)防醫(yī)學(xué)研究與教學(xué)數(shù)十載的專業(yè)功底和從事保健企業(yè)的近十年的管理經(jīng)驗(yàn),看中了跟隨她的那群具有專業(yè)特長和豐富的企業(yè)管理工作經(jīng)驗(yàn)的年富力強(qiáng)的復(fù)合型人才,看中了隨她一起走出校門的一批從事醫(yī)學(xué)研究并有數(shù)十年教學(xué)經(jīng)驗(yàn)的資深專家教授,他毅然決定投資,親筆為公司題名九極,將999品牌授權(quán)九極使用。于是,一個(gè)知識型的保健品企業(yè)就這樣誕生了。

九極是在逆境中誕生的,當(dāng)時(shí)的大環(huán)境并不樂觀,并不寬松(全球經(jīng)濟(jì)不景氣,眾多保健品企業(yè)紛紛倒閉)。總經(jīng)理趙小里近十年開拓保健品市場的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),使她對中國保健行業(yè)的現(xiàn)狀有了比較清醒的認(rèn)識。她知道中國的現(xiàn)實(shí)是老百姓需要保健但不懂保健,因此必須以喚醒人們的保健意識為先導(dǎo),來開拓中國的保健事業(yè)。

企業(yè)創(chuàng)辦以后,艱苦的歷程就開始了。要開發(fā)產(chǎn)品,要報(bào)批產(chǎn)品,要生產(chǎn)產(chǎn)品,要鋪墊市場,這些都需要大筆大筆的投資,但當(dāng)時(shí)公司的注冊資金是非常有限的。九極想盡一切辦法,以最少的錢辦最好的最大的事。產(chǎn)品與市場的投資不能少,因?yàn)橐獙οM(fèi)者絕對負(fù)責(zé),要對市場的合作伙伴絕對負(fù)責(zé)。只有從管理費(fèi)用上一點(diǎn)一滴地省,用老百姓的話說是摳我們自己。盡管當(dāng)時(shí)有大樹可靠,但九極從來都不想多靠,而是依靠九極自己的力量去興旺九極。九極精神——艱苦創(chuàng)業(yè),實(shí)業(yè)報(bào)國;九極保健,造福人類,是總經(jīng)理趙小里在九極創(chuàng)建開始就提出來的,這是她個(gè)人的奮斗目標(biāo),也是創(chuàng)辦九極的初衷和理念。在第一次員工培訓(xùn)會(huì)上,員工們自己就提出了九極是我家,發(fā)展靠大家的口號。當(dāng)時(shí)公司從上到下幾乎都是這樣一個(gè)理念。很多員上都是一人多崗,工作不分彼此,大家以把事情共同做好為目標(biāo)。員工工資不高,包括一些專家、教授,拿的也僅僅是一點(diǎn)生活費(fèi),但他們付出的卻是無法計(jì)價(jià)的辛勞。特別是那些專家、教授,他們在部隊(duì)院校享受的待遇都是比較高的,來到九極不但沒有優(yōu)惠待遇,從事的還是最勞心勞力的產(chǎn)品研發(fā)工作或市場管理工作。最辛苦的是那些下市場的專家教授,用軍人堅(jiān)韌不拔的精神,艱苦奮斗的作風(fēng)和醫(yī)學(xué)工作者的專業(yè)知識和科學(xué)作風(fēng),譜寫出了很多可歌可泣的事跡,很多時(shí)候令代理商們感動(dòng)得淚流滿面。教授們說:我們只是想在退休后還能做點(diǎn)事,要說錢我們誰都不缺錢,我們沒有任何后顧之憂;我們是看中九極這個(gè)事業(yè),能充分發(fā)揮我們的專長,讓我們在老年時(shí)還能體會(huì)到自己的社會(huì)價(jià)值,在這個(gè)事業(yè)中我們能找到在幾十年軍旅生涯中都未曾體會(huì)到的感受。這就是九極企業(yè)文化具有軍旅特色的來源。

正是有這樣一群無私奉獻(xiàn),能吃苦耐勞的老軍人、老知識分子,他們以最純樸的學(xué)者本色影響著周圍的人和事,潛移默化地把人民解放軍的優(yōu)良基因注入九極這個(gè)大團(tuán)隊(duì)。在九極成立不到三年的時(shí)間,九極就以高層次的人才和高科技產(chǎn)品,于2000年和2002年先后被廣州市科學(xué)技術(shù)局評定和認(rèn)定為新辦高新技術(shù)企業(yè),表明九極得到了政府部門和業(yè)界的肯定。這一切表明,九極是一個(gè)知識型企業(yè),是一個(gè)新型的企業(yè)。用短短四年時(shí)間就在競爭激烈的保健品市場占有了一席之地。

總經(jīng)理趙小里清醒地認(rèn)識到靠鋪天蓋地的廣告促動(dòng)消費(fèi)者消費(fèi)保健品的時(shí)代已經(jīng)一去不復(fù)返了,日趨成熟的消費(fèi)者開始理性地選擇保健晶,真正具有含金量的高科技保健品正是這個(gè)行業(yè)發(fā)展的希望。九極公司果斷地采用了獨(dú)特的營銷模式。這種模式的本質(zhì)和最大的特點(diǎn)是公司面向全社會(huì)鋪設(shè)平臺,讓社會(huì)上各個(gè)層次、不同群體的人都能加盟到九極保健事業(yè)中來,讓消費(fèi)者能更快更直接的享用九極保健產(chǎn)品。對此,公司管理團(tuán)隊(duì)的伙伴們也非常認(rèn)同。九極憑借對這個(gè)事業(yè)的執(zhí)著與關(guān)愛,以借力于社會(huì),服務(wù)于社會(huì),報(bào)答于社會(huì)的途徑,用心去創(chuàng)造,努力去耕耘。讓九極保健產(chǎn)品以最短的時(shí)間最快的速度走向了社會(huì)。

通過幾年的艱苦創(chuàng)業(yè)路,九極實(shí)現(xiàn)了創(chuàng)業(yè)立足,打基礎(chǔ)求生存的第一目標(biāo)。九極正在著手建設(shè)完善自己的科研生產(chǎn)基地,提高企業(yè)競爭能力。目前己研究出20多種高科技的保健產(chǎn)品并投放到海外市場。公司已在澳大利亞悉尼市創(chuàng)立了第一家海外分公司九極(澳大利亞)保健品有限公司

九極的實(shí)力

九極擁有一個(gè)專門的專家咨詢委員會(huì),匯集了一批知名的預(yù)防醫(yī)學(xué)、臨床醫(yī)學(xué)和基礎(chǔ)醫(yī)學(xué)的專家,他們是公司的智囊團(tuán)和產(chǎn)品研發(fā)的開拓者;中國醫(yī)療保健國際交流促進(jìn)會(huì)健康與保健專業(yè)委員會(huì)的辦公機(jī)構(gòu)常設(shè)在九極公司,公司總經(jīng)理趙小里教授擔(dān)任主任委員。該委員會(huì)是企業(yè)與國內(nèi)外專家進(jìn)行學(xué)術(shù)交流和信息溝通的橋梁和紐帶,是促進(jìn)發(fā)展健康與保健事業(yè)的社會(huì)力量。

公司走產(chǎn)學(xué)研相結(jié)合的企業(yè)發(fā)展之路,使公司人才濟(jì)濟(jì),碩果累累。2000年被廣東省衛(wèi)生廳評為廣東省優(yōu)秀保健食品企業(yè)2002年5月被廣州市科學(xué)技術(shù)局認(rèn)定為高新技術(shù)企業(yè)2001年、2002年均被中國保健食品協(xié)會(huì)評為中國保健食品行業(yè)百強(qiáng)企業(yè)。公司以倡導(dǎo)綠色保健食品,提高人群的健康水平為宗旨,目前己研究出20多種高科技的保健產(chǎn)品并投放到海外市場。公司已在澳大利亞悉尼市創(chuàng)立了第一家海外分公司九極(澳大利亞)保健品有限公司

鏈接:公司榮譽(yù)

1999年5月14日,欣泰口服液、益康口服液、綺麗口服液榮獲廣東省保健食品協(xié)會(huì)推薦產(chǎn)品稱號。

1999年5月18日,益康口服液、欣泰口服液、綺麗口服液榮獲廣東省消費(fèi)者協(xié)會(huì)推薦產(chǎn)品稱號。

1999年8月12日,公司首期推出的6種產(chǎn)品獲第八屆中國專利新技術(shù)新產(chǎn)品博覽會(huì)特別金獎(jiǎng)。

1999年12月29日,益康口服液、欣泰口服液、綺麗口服液在江蘇省首屆營養(yǎng)保健食品、保健用晶及器材博覽會(huì)上榮獲中國保健科學(xué)技術(shù)學(xué)會(huì)、食品保健品專業(yè)委員會(huì)頒發(fā)的推薦產(chǎn)品稱號。

1999年12月上述3項(xiàng)產(chǎn)品榮獲南寧市工商行政管理局頒發(fā)的2000年推薦產(chǎn)品證書。

2002年5月30日,九極公司被廣州市科學(xué)技術(shù)局認(rèn)定為廣州市高新技術(shù)企業(yè)

2001年、2002年均被中國保健食品協(xié)會(huì)評為中國保健食品行業(yè)百強(qiáng)企業(yè)

強(qiáng)大的顧問團(tuán)

廣東九極日用保健品有限公司有一個(gè)強(qiáng)大的顧問班子,他們是九極的智囊。顧問班子的成員都是從軍隊(duì)第一線退下來的軍人,他們中有共和國的將軍,曾長期擔(dān)任軍隊(duì)院校的領(lǐng)導(dǎo)工作以及醫(yī)學(xué)研究機(jī)構(gòu)和醫(yī)院的管理工作。他們具有遠(yuǎn)見卓識,能縱觀全局。他們政治素質(zhì)高、決策能力強(qiáng)、學(xué)識深厚、經(jīng)驗(yàn)豐富。他們?yōu)榫艠O公司的發(fā)展,提供極具價(jià)值的戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)思想。他們用自己的智慧和經(jīng)驗(yàn),為九極生命健康產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和人類的健康事業(yè)而努力工作。

顧問班子的成員之一,九極公司的董事長申軍先生,有著豐富的行政工作經(jīng)驗(yàn),他參與管理一個(gè)具有獨(dú)特創(chuàng)意的大型企業(yè)——三九企業(yè)集團(tuán)。他將三九企業(yè)精神、三九企業(yè)文化和三九管理機(jī)制帶到了九極,使九極公司在成立伊始,就帶有強(qiáng)烈的三九烙印。他站得高看得遠(yuǎn),時(shí)時(shí)處處地關(guān)懷著九極公司的發(fā)展,經(jīng)常參與九極公司的一些重要活動(dòng)。

九極公司的帶頭人

九極公司的帶頭人總經(jīng)理趙小里女士,是第一軍醫(yī)大學(xué)預(yù)防醫(yī)學(xué)教授、中國醫(yī)療保健國際交流促進(jìn)會(huì)健康與保健專業(yè)委員會(huì)主任委員、中國保健食品協(xié)會(huì)常務(wù)理事。30多年的軍旅生涯鍛造出果敢頑強(qiáng)、百折不撓的軍人氣質(zhì)。她從事預(yù)防醫(yī)學(xué)研究多年,長期的教學(xué)科研實(shí)踐使她具有豐富的專業(yè)知識和科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)。作為中外合資的保健品企業(yè)的中方首席代表,她曾帶領(lǐng)企業(yè)白手起家、艱苦創(chuàng)業(yè),創(chuàng)造了輝煌的業(yè)績,被外方譽(yù)為美麗的神話

軍人的品格、科學(xué)工作者素質(zhì)、企業(yè)家的風(fēng)范在她身上和諧地融為一體。軍辦企業(yè)移交后,她毅然退出現(xiàn)役,領(lǐng)頭創(chuàng)辦九極公司,從零起步開始了第二次創(chuàng)業(yè)。面對并不寬松的外環(huán)境和競爭激烈的市場,憑著自己多年從事保健事業(yè)的經(jīng)驗(yàn),非常果斷地明確了九極公司奮斗的目標(biāo)——“創(chuàng)建健康的知識型企業(yè)。在這種理念的指導(dǎo)下,面向社會(huì)為九極吸納了各類優(yōu)秀的知識型人才,為開拓九極健康事業(yè)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

趙小里曾經(jīng)從事過兩個(gè)保健品企業(yè),親身經(jīng)歷了兩個(gè)不同的創(chuàng)業(yè)期,雖然都是從零開始,但感覺不一樣。在第一個(gè)企業(yè),她是代表著一個(gè)軍隊(duì)院校去創(chuàng)業(yè),是以一種軍人的責(zé)任感、使命感,在完全陌生的市場上,帶領(lǐng)著伙伴們艱苦創(chuàng)業(yè),忘我拼搏;而在九極這個(gè)企業(yè),她有著一種強(qiáng)烈的社會(huì)責(zé)任感,因?yàn)閺膭?chuàng)建九極的第一天開始,她就為自己,同時(shí)也為九極樹立了一個(gè)目標(biāo)——“艱苦創(chuàng)業(yè),實(shí)業(yè)報(bào)國;九極保健,造福人類

九極公司的專家教授隊(duì)伍

九極公司有一支優(yōu)秀的專家教授隊(duì)伍,這是九極公司人才優(yōu)勢的顯著特點(diǎn)。他們都具有高級技術(shù)職稱,所從事的專業(yè)幾乎覆蓋了整個(gè)醫(yī)學(xué)的主要領(lǐng)域,他們的專業(yè)涉及到基礎(chǔ)醫(yī)學(xué)、臨床醫(yī)學(xué)、預(yù)防醫(yī)學(xué)、保健醫(yī)學(xué)、計(jì)算機(jī)學(xué)、管理學(xué)、財(cái)會(huì)學(xué)及食品工程學(xué)等各個(gè)領(lǐng)域。這批專家教授大部分來自第一軍醫(yī)大學(xué),他們長期從事醫(yī)學(xué)教育和科研工作,取得了可喜的成就。這些專家教授以傳播健康理念,啟迪人們的保健意識為己任。他們不斷隨同市場管理部的經(jīng)理們深入基層,講授醫(yī)學(xué)知識和保健知識,他們?yōu)榇砩碳叭罕姶鹨山怆y深受代理商和群眾的歡迎和愛戴。他們是不用揚(yáng)鞭自奮蹄,他們的努力奮斗極大地促進(jìn)了九極健康事業(yè)的發(fā)展。

陳瑗、周玫教授,早在20多年前就致力于自由基與疾病的研究,特別是針對發(fā)病率高的人類頭號殺手——心腦血管疾病的發(fā)生機(jī)理進(jìn)行系統(tǒng)研究,認(rèn)為自由基引發(fā)的動(dòng)脈粥樣硬化是心腦血管疾病的發(fā)病基礎(chǔ)之一。當(dāng)自由基氧化損傷了血管壁之后,一方面,使血管彈性降低,血管壁變硬,血壓升高;另一方面,自由基使血中的低密度脂蛋白氧化沉積在血管壁上,使血管壁增厚、血管腔變窄、血流受阻,形成血栓或粥樣硬化斑塊,引發(fā)冠心病、腦梗塞等心腦血管疾病。陳瑗、周玫教授20多年的辛勤研究,從天然植物中提取出有效成分——舒脈素,它能從基因調(diào)控水平上清除自由基,為預(yù)防和治療自由基引發(fā)的多種嚴(yán)重疾病開辟了一條新的途徑。這一科研成果經(jīng)開發(fā)研制為欣泰口服液,并成為公司的拳頭產(chǎn)品。它卓越的調(diào)節(jié)血脂、預(yù)防動(dòng)脈硬化的功效,就在于它能提高人體內(nèi)在的抗氧化損傷能力,有效的清除體內(nèi)多余的自由基,避免了自由基對血管壁的損傷及對血液中低密度脂蛋白的氧化,因而阻止了動(dòng)脈粥樣硬化斑塊的形成。

陳瑗、周玫教授在自由基醫(yī)學(xué)理論方面的造詣和諸多研究成果,不僅在國內(nèi)學(xué)術(shù)界而且在國際上也贏得了相應(yīng)的地位和殊榮。陳瑗教授曾是第一軍醫(yī)大學(xué)自由基醫(yī)學(xué)研究室主任、廣東省自由基生物學(xué)專業(yè)委員會(huì)主任委員、全國自由基生物學(xué)和自由基醫(yī)學(xué)專業(yè)委員會(huì)委員、國家自然科學(xué)基金委員會(huì)評審組成員,他們還曾雙雙受聘于美國紐約科學(xué)院。兩位教授退休后仍孜孜不倦地從事自由基醫(yī)學(xué)研究及寫作工作。他們崇尚保健事業(yè),他們關(guān)心九極。公司特聘兩位教授為九極公司抗氧化研究中心的主任、副主任,成為九極的科技顧問。為了拓展新產(chǎn)品的開發(fā)力度,九極公司還成立了預(yù)防醫(yī)學(xué)研究中心、新產(chǎn)品研發(fā)中心,都分別由公司具有相關(guān)專業(yè)特長的專家、教授任主要負(fù)責(zé)人。以這三個(gè)中心為主的研究機(jī)構(gòu),都足以陳瑗、周玫教授權(quán)威的抗自由基理論為基礎(chǔ),把研制抗自由基、抗氧化保健產(chǎn)品作為九極產(chǎn)品的研究、開發(fā)方向。這是一個(gè)緊跟世界保健醫(yī)學(xué)前沿的研發(fā)方向。在產(chǎn)品開發(fā)方面,九極又與中國傳統(tǒng)的中醫(yī)藥理論相結(jié)合,將西醫(yī)的自由基醫(yī)學(xué)、預(yù)防醫(yī)學(xué)與中醫(yī)的養(yǎng)生保健學(xué)有機(jī)的結(jié)合起來,進(jìn)行科學(xué)合理的組方。從這兩個(gè)方面進(jìn)行產(chǎn)品研制和開發(fā),是九極在國內(nèi)、國際保健品市場競爭的核心實(shí)力。本著這兩個(gè)理論依據(jù),九極從中草藥及天然植物中開發(fā)、研制出了一系列具有我國民族特色的抗氧化保健食品及保健日用品。在過去4年內(nèi)公司推向市場的已有33個(gè)品種、56種包裝的產(chǎn)品。其中,以欣泰口服液為拳頭的保健口服液系列產(chǎn)品,是公司的主系列產(chǎn)品,這些產(chǎn)品經(jīng)過市場的檢驗(yàn)、權(quán)威機(jī)構(gòu)的論證,的確具有高科技、高品質(zhì)、高效能的三高特點(diǎn)。這是在短短4年內(nèi),在競爭激烈的保健品市場上,九極產(chǎn)品能占有一定份額,九極公司能贏得一席之地的一個(gè)關(guān)鍵因素。

趙小里:第一軍醫(yī)大學(xué)預(yù)防醫(yī)學(xué)教授、中國保健食品協(xié)會(huì)常務(wù)理事、廣東九極日用保健品有限公司總經(jīng)理。

邱仞之:第一軍醫(yī)大學(xué)熱帶醫(yī)學(xué)研究所副所長、專家組教授、博士生導(dǎo)師、廣東九極日用保健品有限公司專家咨詢委員會(huì)主任。

李淑芝:第一軍醫(yī)大學(xué)原醫(yī)學(xué)教育學(xué)研究室主任、教授、碩士生導(dǎo)師;廣東九極日用保健品有限公司新產(chǎn)品開發(fā)部部長。

王金銳:三九企業(yè)集團(tuán)醫(yī)藥研究院院長、博士生導(dǎo)師、第一軍醫(yī)大學(xué)原微生物學(xué)教研室主任、教授。

優(yōu)秀的管理人才

九極公司云集了一批優(yōu)秀的管理人才,大都是本科生和年輕的博土碩士,具有十年以上的企業(yè)管理實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),都曾經(jīng)在企業(yè)擔(dān)當(dāng)重要職務(wù),有著良好的管理水平和素養(yǎng)。他們能吃苦,敢戰(zhàn)斗,講協(xié)作,在各部門管理崗位上發(fā)揮各自的特長和能力,使企業(yè)一直保持著高效有序的運(yùn)作。他們對健康事業(yè)非常執(zhí)著,他們具有強(qiáng)烈的事業(yè)心和責(zé)任感,為廣大的消費(fèi)者和代理商提供良好的服務(wù)和信譽(yù)保證。

趙小里總經(jīng)理曾非常自豪地說:九極最大的財(cái)富和優(yōu)勢就是擁有一批致力于將自己的余生貢獻(xiàn)給健康事業(yè)的專家教授和具有實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)、充滿朝氣的管理人才。

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