直銷(xiāo)法規(guī)出臺(tái)前的市場(chǎng)博弈
發(fā)布: 2004-11-01 00:00:00 作者: only 來(lái)源:

金華新聞網(wǎng)
2001年“入世”初我國(guó)作出承諾:3年內(nèi)將開(kāi)放“無(wú)固定地點(diǎn)的批發(fā)、零售和貿(mào)易”,并制定相應(yīng)法規(guī)。“無(wú)固定地點(diǎn)的批發(fā)、零售和貿(mào)易”就是直銷(xiāo)。據(jù)多家媒體報(bào)道,直銷(xiāo)法規(guī)可能會(huì)在下月出臺(tái)。而在這之前,我市一些自稱做“直銷(xiāo)”的人正在悄悄進(jìn)行市場(chǎng)博弈。
(一)
昨日,一位熟知內(nèi)情的人士告訴記者:“僅僅今年,以‘直銷(xiāo)’名義進(jìn)入我市開(kāi)展業(yè)務(wù)的公司,幾乎每周都會(huì)冒出一家。每過(guò)兩三天,我就會(huì)被一家公司邀請(qǐng)去,參加各式各樣的介紹會(huì)或說(shuō)明會(huì)!
這位人士原在我市一家蛋糕店上班。今年3月初,他聽(tīng)了一家自稱“直銷(xiāo)”公司人士的勸說(shuō),成為了一名“直銷(xiāo)”商。
在國(guó)外,直銷(xiāo)采用的方法很多,包括電子購(gòu)物、郵購(gòu)、電話行銷(xiāo)、訪問(wèn)銷(xiāo)售、自動(dòng)售貨、會(huì)員服務(wù)和家庭聚會(huì)式銷(xiāo)售等。據(jù)了解,最早進(jìn)入我國(guó)的,有安利、雅芳等幾家公司。從1998年開(kāi)始,我國(guó)相繼出臺(tái)了《關(guān)于外商投資傳銷(xiāo)企業(yè)轉(zhuǎn)變銷(xiāo)售方式有關(guān)問(wèn)題的通知》等規(guī)定。安利、雅芳、玫琳凱等國(guó)外傳銷(xiāo)公司開(kāi)始轉(zhuǎn)型,在其他傳銷(xiāo)公司或涉足非法傳銷(xiāo)的公司半死不活之際,開(kāi)辟了自己的創(chuàng)業(yè)之路。
到目前,在我市許多自稱做“直銷(xiāo)”的人很少向媒體介紹他們的經(jīng)營(yíng)狀況。據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露,目前我市各地打著“直銷(xiāo)”旗號(hào)開(kāi)展業(yè)務(wù)的公司大約有上百家,其中許多公司的產(chǎn)品是今年才在我市出現(xiàn)的。這些公司,有的來(lái)自美國(guó)等境外,有的則是中外合資企業(yè)和國(guó)內(nèi)獨(dú)資企業(yè)。而今年打著“直銷(xiāo)”旗號(hào)的產(chǎn)品突然增多,據(jù)說(shuō)是“入世”3年后中國(guó)承諾直銷(xiāo)開(kāi)放時(shí)間快到了,許多公司想趁直銷(xiāo)法規(guī)出臺(tái)前捷足先登,占據(jù)一定的市場(chǎng)份額。
(二)
其實(shí),到目前為止,我國(guó)只允許直銷(xiāo)企業(yè)以“店鋪加推銷(xiāo)員”的模式進(jìn)行銷(xiāo)售,不允許推銷(xiāo)員發(fā)展下線、以發(fā)展下線多少獲取獎(jiǎng)勵(lì)。我市工商執(zhí)法人員表示,“上線發(fā)展下線組成營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)就是變相傳銷(xiāo)”。近段時(shí)間,我省工商部門(mén)相繼查處了此類(lèi)變相傳銷(xiāo)。但據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露,許多公司打著“直銷(xiāo)”旗號(hào)在我市招兵買(mǎi)馬、銷(xiāo)售產(chǎn)品時(shí),其實(shí)都存在用分級(jí)遞增的形式給予推銷(xiāo)員(會(huì)員)獎(jiǎng)勵(lì)、依靠下線來(lái)增加產(chǎn)品銷(xiāo)量的情況。
這些公司規(guī)定,一個(gè)人成為會(huì)員后,根據(jù)消費(fèi)多少,可以升到各種級(jí)別。公司給每個(gè)級(jí)別確定一個(gè)返獎(jiǎng)率,返獎(jiǎng)率高低取決于會(huì)員從專賣(mài)店消費(fèi)或幫助銷(xiāo)售數(shù)量多少。形成級(jí)別的一個(gè)主要?jiǎng)恿,就要依靠?huì)員發(fā)展下線。有的公司規(guī)定,每個(gè)級(jí)別的會(huì)員獎(jiǎng)金額(返獎(jiǎng)?lì)~)=銷(xiāo)售額或消費(fèi)總額×(自己的返獎(jiǎng)率-最低返獎(jiǎng)率)。比如,一個(gè)人銷(xiāo)售或消費(fèi)的業(yè)績(jī)達(dá)到41%的返獎(jiǎng)率,而這家公司最低返獎(jiǎng)率為20%,41%減去20%,他在一個(gè)時(shí)期內(nèi)就可以從公司獲得銷(xiāo)售總額21%的獎(jiǎng)金。但是每家公司的準(zhǔn)入門(mén)檻都不一樣,一些公司要求消費(fèi)者只有購(gòu)買(mǎi)了一套商品后才可獲取會(huì)員資格。但這套商品的售價(jià)一般高出市場(chǎng)上同類(lèi)商品。也有一些公司規(guī)定,消費(fèi)者無(wú)須購(gòu)買(mǎi)商品,只要到店內(nèi)消費(fèi)就可以成為會(huì)員。
從產(chǎn)品種類(lèi)來(lái)看,一些公司的直銷(xiāo)產(chǎn)品單一,而一些公司的直銷(xiāo)產(chǎn)品種類(lèi)繁多,最多的可達(dá)兩三百種。另外,從推銷(xiāo)產(chǎn)品的方式來(lái)看,可以分為單層次推銷(xiāo)和多層次推銷(xiāo)。在我市,一些小公司多采用前者,而上規(guī)模的公司多采用后者。而多層次推銷(xiāo)脫離專賣(mài)店后形成自己的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò),就可能演變成非法傳銷(xiāo)或變相傳銷(xiāo),并出現(xiàn)會(huì)員囤貨的現(xiàn)象。一個(gè)業(yè)內(nèi)人士舉例說(shuō)明:年輕的王小莉(化名)原在一家公司上班。今年初她加入“直銷(xiāo)”,為拿到返獎(jiǎng)的銷(xiāo)售量,就用自己的積蓄從專賣(mài)店買(mǎi)回許多商品。公司的獎(jiǎng)勵(lì)拿到了,但她的那些商品卻沒(méi)有推銷(xiāo)出去,資金鏈由此斷裂,導(dǎo)致她走向一條不可告人的求財(cái)之路。據(jù)稱,類(lèi)似王小莉的遭遇,幾乎每個(gè)月都在我市各地發(fā)生。
在記者調(diào)查當(dāng)中,沒(méi)有一個(gè)涉足此行的人不說(shuō)自己是在搞“直銷(xiāo)”,但我市執(zhí)法部門(mén)人士否認(rèn)金華存在直銷(xiāo)公司。因?yàn)榈侥壳盀橹,金華范圍只允許直銷(xiāo)公司銷(xiāo)售產(chǎn)品,禁止形成銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。
(三)
據(jù)相關(guān)資料表明,直銷(xiāo)最早出現(xiàn)在美國(guó)。目前,直銷(xiāo)已在國(guó)際上許多國(guó)家盛行。但這些國(guó)家都對(duì)直銷(xiāo)業(yè)進(jìn)行監(jiān)管和約束。
直銷(xiāo)的違法行為主要集中在多層次直銷(xiāo)當(dāng)中。典型違法行為就是“金字塔銷(xiāo)售”(俗稱“老鼠會(huì)”、“獵人頭”和“滾雪球”等)。它要求每個(gè)入會(huì)者繳納很高的入會(huì)費(fèi),硬性規(guī)定會(huì)員購(gòu)買(mǎi)大量商品(即囤貨),不是根據(jù)銷(xiāo)售額給予會(huì)員獎(jiǎng)勵(lì),而是根據(jù)發(fā)展下線給予獎(jiǎng)勵(lì),對(duì)會(huì)員的退貨予以限制或干脆不準(zhǔn)會(huì)員退貨,夸大經(jīng)濟(jì)收入騙人入伙等。而規(guī)范化的多層次直銷(xiāo)正好與之相反。另外,哄騙、引誘和不斷纏擾消費(fèi)者購(gòu)物,也被視為違法行為。
據(jù)記者了解,按“入世”的有關(guān)協(xié)議,在下月11日前,我國(guó)將會(huì)公布直銷(xiāo)法規(guī)。到時(shí)候,我國(guó)將形成包括《直銷(xiāo)企業(yè)管理辦法》、《反金字塔欺詐條例》和《推銷(xiāo)員管理辦法》在內(nèi)的直銷(xiāo)法規(guī)體系。它將可以解決兩大問(wèn)題:一是“兌現(xiàn)中國(guó)‘入世’的承諾”,二是“真正規(guī)范中國(guó)現(xiàn)存的雖無(wú)確切名分但在市場(chǎng)上已廣泛存在的直銷(xiāo)運(yùn)作企業(yè)和各種直銷(xiāo)行為”。
一些人士表示,在直銷(xiāo)法規(guī)沒(méi)有出臺(tái)之前,它究竟有哪些內(nèi)容很難說(shuō)。但從前期透露的消息來(lái)看,直銷(xiāo)法規(guī)體系的形成,從總體上來(lái)說(shuō),會(huì)對(duì)一些大的直銷(xiāo)企業(yè)有利。據(jù)稱,為杜絕目前市場(chǎng)上魚(yú)龍混雜的情況,法規(guī)將抬高直銷(xiāo)企業(yè)入市的門(mén)檻;對(duì)返獎(jiǎng)率也會(huì)規(guī)定在一個(gè)合理范圍內(nèi);在打擊“金字塔銷(xiāo)售”等違法行為時(shí),依然不會(huì)手軟。
有的人士認(rèn)為,直銷(xiāo)法規(guī)出臺(tái)后,我國(guó)的直銷(xiāo)市場(chǎng)就將全面放開(kāi),許多非法傳銷(xiāo)公司可能會(huì)借機(jī)大行其道。到時(shí)候,執(zhí)法部門(mén)的壓力可能會(huì)增大。有的人士認(rèn)為,直銷(xiāo)法規(guī)體系形成后,首批允許進(jìn)入門(mén)檻的公司大概不會(huì)很多。也就是說(shuō),目前在我市打著“直銷(xiāo)”旗號(hào)推銷(xiāo)產(chǎn)品的公司當(dāng)中,大部分將面臨再次轉(zhuǎn)型,轉(zhuǎn)入常規(guī)商業(yè)零售業(yè)或者關(guān)門(mén)大吉。另外,直銷(xiāo)法規(guī)對(duì)返獎(jiǎng)率作出規(guī)定,可以避免會(huì)員囤貨銷(xiāo)售,使會(huì)員的利潤(rùn)回報(bào)更趨合理化,避免公司或?qū)Yu(mài)店故意抬高產(chǎn)品價(jià)格牟取暴利,杜絕以發(fā)展下線獲取獎(jiǎng)勵(lì)和其他一些違規(guī)經(jīng)營(yíng)行為。