中國管理傳播網

根據實戰和營銷四大要素（4P營銷論）中之渠道來看，渠道的開放是影響市場經濟變化最重要的因素。任何一種商品在流通過程（渠道流動過程）中才能保值、增值，流通渠道的不一樣，保值、增值的價值是不一樣的。因此渠道的開放將影響整個社會財富總量、變量發生巨大變異。這也是我國市場開放已二十余年，在進行分銷渠道的開放時，還是小心翼翼的原因所在。

　　直銷作為一種市場經濟運作方式，經過半個多世紀的發展，已風行歐美、及日、韓、臺灣、港澳、東南亞。在美國他已占零售商品額的45%；在日本也已達30%以上。許多經濟學家、直銷專家預言：他將成為一項具有強大生命力的新興行業和西方市場營銷的主導潮流，并且全球60%的生活用品、必需品將通過直銷方式到達消費者手中。所以，直銷的市場前景應是無比廣闊和美好的。

　　分銷渠道的變化和開放，是中國加入WTO之后經濟領域變化最大的領域。其一，是渠道領域開放最大的一次。根據我國入關文件，中國將大幅度開放分銷渠道領域。這包括在零售環節開放有店鋪營銷和無店鋪營銷的銷售方式，在批發和物流領域允許外資全面介入，以及給予外資生產制造企業同樣的營銷權和分銷權。其二，是因為在中國的經濟結構中，制造業的開放顯然要快于分銷業。在中國的傳統理論中，分銷是再生產的關鍵環節，管住分銷與渠道，即可在一定程度上控制經濟。雖然中國在制造業上開放得比較早，但認真分析其實是開放得不完全的，分銷或營銷的權力并沒有同時開放，在初期合資企業的產品必須有相對應的外銷比例，即使可內銷的部份也必須經過內資的批發商來進行。而零售領域也是一個不輕易準許外資介入的堡壘。因為零售似乎是一個風險低而回報穩定的行業，且對市場影響很大，而整個終端零售又是控制市場的最終決定者。而流通領域更是一個不輕易讓外資介入的最后堡壘，流通環節所增值的利潤比生產廠家要高得多，流通環節可使整個社會財富的總量或變量發行巨大的變化。中國政府的管理是十分強調對市場的調控的。其三，渠道之分銷領域是整個經濟過程最重的部門，分銷對其領域必然產生較大的影響，它對產品、價格、促銷及整個銷售過程都有決定性的影響。

　　因此，中國政府過去一直對分銷渠道的開放持謹慎態度。但市場經濟發展到今天，若再遲疑，不僅不能完成入關承諾，更重要的，中國將失去發展機會。

　　大變化，也就有大機會，對中國的各直銷企業或想投資直銷業的企業家們來說。大機會，定將帶來大商機，中國的各位準直銷商們，或欲投資直銷企業的資本家，難道不是嗎？

　　只有抓住發展趨勢，您才可能賺取更大的利潤，您的事業才可能成為“百年老店”。直銷行業應是目前中國最大的趨勢，所以它也將給大家帶來最大的商機。