雅芳獲批在京、津、粵進行直銷試點，安利面臨經(jīng)營模式調(diào)整等考驗

時報記者 謝建輝 報道
   
    在《直銷法》正式出臺前夕，又一顆“重磅炸彈”令國內(nèi)直銷行業(yè)烽煙四起。雅芳公司日前向外界高調(diào)宣布，國家商務部和國家工商總局已正式批準雅芳(中國)有限公司在北京、天津和廣東進行直銷試點，成為直銷開放前首家試點企業(yè)。
    消息一出，業(yè)界對中國官方行將偏好何種直銷模式和計酬方式的猜測再次升溫，想象中的最大贏家似乎非雅芳莫屬。業(yè)內(nèi)人士昨日向記者分析透露，直銷巨頭安利將面臨模式、市場的嚴峻考驗。
   
官方偏向單層次直銷
   
    據(jù)了解，《直銷法》出臺前夕，業(yè)界對于雅芳、安利在華營銷模式孰好孰壞的爭論是焦點所在，因為他們涉及直銷市場的兩種模式：單層次直銷和多層次直銷。
    業(yè)內(nèi)人士告訴記者，1998年我國頒布的禁止傳銷的第455號令規(guī)定，外商投資的直銷企業(yè)必須轉(zhuǎn)為店鋪經(jīng)營。法規(guī)一出，雅芳迅速改變在華營銷策略，在全國大規(guī)模地開設店鋪。到目前為止，雅芳在全國已經(jīng)有6397家店鋪，在商場中設有1700多家專柜。安利也擯棄在國際市場上所向披靡的多層次直銷模式（即傳銷），轉(zhuǎn)向“店鋪+營銷員”經(jīng)營，目前在全國已有140多家店鋪和18萬名營銷人員。
    有專家分析認為，國際直銷公司在中國“禁止傳銷”法令下紛紛作出模式變革，而從相關數(shù)據(jù)來看，雅芳無疑是改革最為徹底的，這也是中國官方選定它為首家試點的原因所在。

安利面臨調(diào)整陣痛
   
    雅芳獲得直銷試點后，其經(jīng)營模式相較于目前的純店鋪經(jīng)營有無變化？將采取何種計酬方式？據(jù)悉，對于業(yè)界關注的焦點，雅芳管理層顯得諱莫如深，只是稱，詳細的情況兩周以后才能對外公布。
    另一邊廂，一個問題引起了業(yè)界的普遍疑慮：國內(nèi)非雅芳模式的大量直銷企業(yè)，尤其是內(nèi)資企業(yè)該怎么辦？這些企業(yè)當中，自然包括響當當?shù)陌怖�公司�?BR>記者留意到，日前安利總裁德·狄維士來華期間曾向媒體公開表示：安利尊重中國的立法，將逐步進行內(nèi)部調(diào)整來適應《直銷法》。雖然德·狄維士未透露調(diào)整的細節(jié)，但經(jīng)營模式、人員調(diào)整無疑是兩大主題。