2004年11月23日臺(tái)灣中山大學(xué)與清華大學(xué)經(jīng)管學(xué)院合作，在北京清華大學(xué)召開(kāi)了第九屆（臺(tái)灣中山大學(xué)直銷學(xué)術(shù)研究中心的研討會(huì)排序）直銷學(xué)術(shù)研討會(huì)。我記得在去年我到臺(tái)灣參加陳得發(fā)教授主持的第八屆直銷學(xué)術(shù)研討會(huì)時(shí)，陳教授就表達(dá)了把研討會(huì)開(kāi)到大陸的愿望。坦率的說(shuō)，那時(shí)我表示極度的懷疑。不是懷疑陳教授的學(xué)術(shù)誠(chéng)意，而是懷疑在大陸目前的敏感狀態(tài)下，這樣的研討會(huì)是否能夠獲得批準(zhǔn)。這一年來(lái)，陳教授為了這個(gè)想法在海峽兩岸奔波，終于在大陸清華大學(xué)和同濟(jì)大學(xué)的共同努力下成為現(xiàn)實(shí)。只有局內(nèi)人才能理解和體會(huì)陳教授的辛苦。

    我有幸受邀參加了這次研討會(huì)。這一次研討會(huì)與我上次在臺(tái)灣參加的研討會(huì)最大的區(qū)別在于，大陸的學(xué)者參與的程度有所擴(kuò)大。在研討會(huì)上有多名大陸學(xué)者發(fā)表論文。在學(xué)習(xí)各位學(xué)者的論文同時(shí)，我發(fā)現(xiàn)了一個(gè)差別，即海峽兩岸學(xué)者不同的學(xué)術(shù)素養(yǎng)。海外的學(xué)者包括業(yè)者在內(nèi)認(rèn)真研究的直銷產(chǎn)業(yè)發(fā)展的一些規(guī)律性的問(wèn)題，運(yùn)用的是經(jīng)濟(jì)學(xué)的基本模型和基本函數(shù)，而國(guó)內(nèi)的學(xué)者則研究政策性的問(wèn)題，基本依據(jù)的是個(gè)人的好惡和判斷。

    這種差異是高等教育的差異，是學(xué)術(shù)研究素養(yǎng)養(yǎng)成的差異，當(dāng)然也是兩岸目前直銷發(fā)展階段的差異。但是我不認(rèn)為這是一件正常的事。如果就此說(shuō)這是判斷大陸直銷產(chǎn)業(yè)水平的一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，我認(rèn)為不為過(guò)。畢竟，對(duì)于一個(gè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展來(lái)說(shuō)，學(xué)術(shù)研究無(wú)疑是基礎(chǔ)。政府的政策和法規(guī)都需要學(xué)術(shù)的支援。在一定意義上說(shuō)，學(xué)術(shù)研究的水平也是一種產(chǎn)業(yè)環(huán)境。

    眾所周知，大陸根據(jù)加入WTO的協(xié)議，即將開(kāi)放直銷。這成為世界直銷界共同關(guān)心的大事。今年9月10日商務(wù)部在廈門召開(kāi)了直銷座談會(huì)。從那以后，中國(guó)直銷立法的進(jìn)程加快了。新聞媒介把這類的新聞已經(jīng)做足了。但我認(rèn)為，對(duì)一個(gè)產(chǎn)業(yè)立法，決非一朝一夕之功。它不僅有賴于政府工作的效率，實(shí)際上更有賴于學(xué)術(shù)界研究的積累。對(duì)大陸來(lái)說(shuō)，政府的效率已經(jīng)很高了，但學(xué)術(shù)界的支持卻是極其不足的。到目前為止，我認(rèn)為大陸的學(xué)術(shù)研究并沒(méi)有為政府的立法提供足夠的理論與政策的基礎(chǔ)。所以，到今年的12月11曰（預(yù)定直銷法規(guī)的出臺(tái)日期）大陸的直銷法規(guī)不能頒布的話，我一點(diǎn)都不感到奇怪。

    之所以這樣說(shuō)，是因?yàn)閮?nèi)地目前的直銷學(xué)術(shù)研究十分可悲。大陸絕非缺少專家。但說(shuō)起來(lái)專家很多，可真正的學(xué)者和知名的高等學(xué)府根本就不屑于研究直銷，這首先是直銷的學(xué)術(shù)地位難以確立。目前大陸有關(guān)直銷的刊物比臺(tái)灣要多得多，出版的關(guān)于直銷的圖書(shū)也有數(shù)十種，然而想在清華大學(xué)召開(kāi)像研討會(huì)上那樣的學(xué)術(shù)成果卻寥若晨星。更可悲的是，有相當(dāng)一部分自稱是專家的人并不真正深入的研究直銷和直銷立法，而是在借這個(gè)題目傳播各類誤導(dǎo)的資訊，或者為某些企業(yè)或者為個(gè)人謀取各種利益。社會(huì)上存在的各種各樣的奇談怪論與他們的蠱惑不無(wú)關(guān)系。所以我在想，大陸直銷產(chǎn)業(yè)的發(fā)展不夠理想，可能與這個(gè)產(chǎn)業(yè)的學(xué)者群有很大關(guān)系，如果像陳得發(fā)教授這樣的學(xué)者多起來(lái)，那些謀取功名利祿的學(xué)者少了或者不成氣候了，這個(gè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展就有希望了。

    大陸直銷法規(guī)影響范疇要遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)臺(tái)灣。它涉及的企業(yè)和人員都是巨大的。所以，直銷法規(guī)出臺(tái)晚一些，對(duì)各種問(wèn)題的考慮復(fù)雜一些，對(duì)這個(gè)產(chǎn)業(yè)來(lái)講是個(gè)好事。這也給學(xué)術(shù)界提供了更多的空間和時(shí)間進(jìn)行更深入的研究。讓我們汗顏的是，從業(yè)人員這一次還是搶了先。安利公司的資深律師何凱立先生最近在大陸出版了《中國(guó)直銷法規(guī)的演變》一書(shū)，對(duì)大陸直銷十余年來(lái)直銷管理的相關(guān)法規(guī)進(jìn)行了深入的追蹤研究。這雖然是一本很多人讀起來(lái)不太習(xí)慣的書(shū)，因?yàn)樗�太專業(yè)，但完全可以成為研究大陸直銷立法的權(quán)威參考。

    直銷是一個(gè)特殊的產(chǎn)業(yè)，這似乎是公認(rèn)的。但特殊之處究竟在哪里，很多人說(shuō)不清楚，更不用說(shuō)普通的民眾。這是對(duì)大陸發(fā)展直銷產(chǎn)業(yè)最大的威脅。試想哪一個(gè)政府的部門能夠容忍一個(gè)說(shuō)不清楚的產(chǎn)業(yè)無(wú)序發(fā)展。我想這是擺在大陸學(xué)術(shù)界面前最緊迫的任務(wù)。我希望海峽兩岸的學(xué)術(shù)界應(yīng)該攜起手，共同開(kāi)展一些跨文化的研究，多去探討一些直銷產(chǎn)業(yè)發(fā)展的規(guī)律，多提一些建設(shè)性的建議。只有這樣才可能加快直銷法規(guī)的誕生。