經(jīng)營直銷組織要運(yùn)作成功有兩大關(guān)鍵：
    1. 用文化來領(lǐng)導(dǎo)。
    2. 用組織帶組織。
    為何要「用文化來領(lǐng)導(dǎo)而不用『個人魅力』來領(lǐng)導(dǎo)」呢？因?yàn)橛谩肝幕�」來領(lǐng)導(dǎo)容易復(fù)制，容易形成共識，但用「個人魅力」則極難復(fù)制。
    舉例而言，當(dāng)初我之所以將所屬組織取名為「**」家族而非「##」家族就是期許所有成員常懷感恩之心，有了感恩的共識，伙伴間相處就能相互包容體諒、不會有太多的計較與情緒，每個人都比較愿意付出自己所知所學(xué)并分享給其他伙伴，過去有些人對直銷有些偏頗的誤解，認(rèn)為「經(jīng)營直銷成功只是經(jīng)由協(xié)助下線伙伴成功就能達(dá)成」。其實(shí)經(jīng)營直銷事業(yè)要成功，必須「協(xié)助上下線與所屬組織更加壯大才能成功」！
    剛開始我們經(jīng)由Robert.Allen與資深伙伴們的成功經(jīng)驗(yàn)與輔導(dǎo)等資源來經(jīng)營這份事業(yè)，到達(dá)能夠獨(dú)立作業(yè)時就應(yīng)該反向思考如何回饋整個大團(tuán)隊，唯有對大團(tuán)隊、上層友線的中型組織、自己所屬的組織、上下線間、以及自己的家人充滿感恩與回饋責(zé)任使命感，如此才會讓自己有源源不絕的動力，那種感受將會非常美滿、非常心安理得。
為什么要用大組織帶小組織？因?yàn)橹变N的三大要素之一是「做系統(tǒng)」，系統(tǒng)千萬不能混淆，「系統(tǒng)一亂、組織必亂」！舉例而言，當(dāng)初我們所有伙伴之所以選擇「MSI團(tuán)隊」而不選擇其它團(tuán)隊絕大多數(shù)就是因?yàn)椤窶SI系統(tǒng)」有別于其它團(tuán)隊的系統(tǒng)。因此為了讓所有的團(tuán)隊中的成員有「共通語言」，我們就必須確認(rèn)所有成員都以MSI系統(tǒng)為依歸，直銷界有個鐵則就是「獨(dú)立但不脫離」，大團(tuán)隊有提供的活動與資源則必須列為第一優(yōu)先參與、其次是聯(lián)合小組(上層組織)的活動、再其次是自己所屬的組織、最后才是上下間的個別活動。這樣才能避免資源浪費(fèi)，同時也避免小組織沒能按照系統(tǒng)來經(jīng)營。因此任何次級組織所舉辦的各項活動是不會與大團(tuán)隊的活動重復(fù)或時間沖突，而是用來補(bǔ)足上層組織活動與資源的不足。
　  還有一個直銷成功致勝的重要必備活動：「會場運(yùn)作」，定時定點(diǎn)的會場運(yùn)作是直銷伙伴賴以生存的根，不但是所有伙伴經(jīng)營動力的發(fā)電廠、也是伙伴們療傷止痛、交換分享心得的重要平臺，這就是為什么直銷界有個警語：「遠(yuǎn)離會場就是陣亡的開始�！�
　  談到這里就深深感到我們MSI團(tuán)隊的伙伴非常幸福，其它團(tuán)隊或同業(yè)所采取傳統(tǒng)會場聚會的方式真的非常耗費(fèi)時間與金錢在往返車程與花用上，我們常�？吹皆S多同業(yè)中高階直銷商南北奔波、就連初階直銷商們想要經(jīng)營成功也每個星期經(jīng)常流連于會場當(dāng)中，這些人卻也相當(dāng)執(zhí)著與落實(shí)。我們MSI團(tuán)隊透過網(wǎng)際網(wǎng)絡(luò)與通訊科技每個人都可以在家中輕松自在的進(jìn)入會場，固定的OPP與新人起步訓(xùn)練課程對于加入一個月左右的新人是必須全心投入與吸收的；對于經(jīng)營滿一個月以上的較資深伙伴仍應(yīng)「每會必到」，目的是為了「以身作則」，但此時主要的活動就是進(jìn)行開發(fā)、跟進(jìn)與締結(jié)成交的動作。
　  有部分經(jīng)營滿一個月的伙伴不了解其中的運(yùn)作奧妙，不是仍舊每會必到卻沒有同時進(jìn)行有生產(chǎn)力的活動，就是忙著進(jìn)行開發(fā)、跟進(jìn)訪客的動作而忘了讓自己進(jìn)入會場「露臉」，結(jié)果不是自己陣亡(因?yàn)楦�本沒有進(jìn)行有生產(chǎn)力的活動)、就是所屬的資淺下線伙伴經(jīng)常觀察上線自己都沒有參加會場運(yùn)作而有樣學(xué)樣、也接著陣亡。這些都是非�？上У氖� 。