安利（中國）日用品有限公司董事長鄭李錦芬在直銷法出臺后首度對媒體宣布，“安利將調(diào)整現(xiàn)有直銷政策，將在1至3個月內(nèi)對現(xiàn)有的經(jīng)銷商系統(tǒng)作出新的安排，其中包括計酬方式。” 
　　安利：調(diào)整涉及18萬經(jīng)銷人員 

　　鄭李錦芬表示此前曾經(jīng)多次游說政府開放多層次直銷，但最終沒有獲得政府的采納。“盡管我始終認為安利的模式是直銷行業(yè)中最好的模式，但是政府有通盤的考慮，而非安利一個企業(yè)的利益。” 

　　其實幾個月前的單層次直銷試點就已預(yù)示了今天多層次直銷會被判死刑的結(jié)局，如今直銷條例白紙黑字把多層次模式納入“傳銷”的范疇并徹底禁止，于是如何變革成了擺在多層次模式企業(yè)面前的當務(wù)之急。 

　　“法規(guī)出臺了，我們沒有別的選擇，我們要爭取直銷的牌照，只有按照新法規(guī)要求來做。”鄭李錦芬坦言道。 

　　鄭李錦芬表示，法規(guī)頒布后，安利最大的調(diào)整主要體現(xiàn)在經(jīng)銷商的工作內(nèi)容、性質(zhì)及最為關(guān)鍵的計酬方式上。目前安利已開始就法規(guī)具體條款進行研究，并會在近日公布調(diào)整的具體內(nèi)容。 

　　鄭李錦芬解釋稱，目前安利在華的模式和海外不同，基層的直銷人員僅能從銷售產(chǎn)品中獲得報酬，其中有一部分業(yè)績優(yōu)良的直銷人員在獲得安利公司的認可并在工商部門登記注冊后，成為安利的經(jīng)銷商，經(jīng)銷商管理一個或多個直銷團隊并從團隊中獲取報酬。這部分活躍的經(jīng)銷及營銷人員數(shù)量全國約有18萬，此次調(diào)整涉及的就是這部分經(jīng)銷商。 

　　另一個外國直銷巨頭如新總裁邱錦云則表示，如新已仔細研究了直銷條例，從目前來看，如新的調(diào)整將會比較小，基本延用過去的模式。 

　　在華基本照搬安利模式的天獅總裁李金元表示，天獅只有不折不扣地去遵守國家的條例，否則只有被淘汰。 

　　專家：調(diào)整不影響安利核心制度 

　　然而，直銷專家胡遠江指出，對于經(jīng)銷商的調(diào)整僅是安利的應(yīng)變之道，“安利首先必須遵守國家法規(guī)，這是保證安利在中國繼續(xù)經(jīng)營的安身立命之本，所以安利會高調(diào)宣布戰(zhàn)略調(diào)整，以響應(yīng)政府的法規(guī)。” 

　　胡遠江指出，在這點上，安利比很多國內(nèi)直銷企業(yè)成熟和理智。 

　　胡遠江表示，重要的是，在實際操作上，即使安利對經(jīng)銷商作出一定的調(diào)整，也不會影響其在華的業(yè)績表現(xiàn)。“安利會在組織架構(gòu)上、計酬方式上針對法規(guī)作出靈活的調(diào)整，但這種調(diào)整是局部的，不影響安利的核心制度。”胡遠江解釋道，“對于安利而言，經(jīng)銷商的結(jié)構(gòu)對實際銷售業(yè)績的影響并不大，而基層的直銷人員才是完成170億元業(yè)績的核心來源。” 

　　因此，胡遠江表示，相比于調(diào)整，安利當前的第一要務(wù)就是對經(jīng)銷商和基層直銷人員的安撫，將安利下一步的戰(zhàn)略傳遞下去，穩(wěn)定軍心，同時研究如何應(yīng)對有關(guān)法規(guī)條款。