2005年9月1日，國務(wù)院總理溫家寶簽署第443號國務(wù)院令，公布《直銷管理?xiàng)l例》(其中《禁止傳銷條例》生效時間為2005年11月1日)自2005年12月1日起施行。這樣，備受直銷業(yè)界和中國保險行業(yè)共同關(guān)注的直銷管理?xiàng)l例終于塵埃落定。直銷法的出臺，雖然可以抬高行業(yè)門檻，規(guī)范競爭主體，避免直銷行業(yè)與保險行業(yè)在主體數(shù)量上競爭，同時，可以規(guī)范增員行為，避免在增員問題上與保險行業(yè)形成正面沖突；另外，由于調(diào)整計(jì)薪方式，實(shí)現(xiàn)薪酬差異化，也避免直銷行業(yè)和保險行業(yè)同質(zhì)競爭。但是，在筆者看來，直銷法的出臺，也給保險業(yè)帶來了一定的隱憂。具體表現(xiàn)在：

　　保險業(yè)一憂：法難責(zé)眾

　　據(jù)媒體披露的數(shù)據(jù)，目前中國90%以上的直銷企業(yè)都是采用團(tuán)隊(duì)計(jì)酬(即多層次計(jì)酬)的薪酬體系，一旦條例正式實(shí)行，無疑將意味著這些企業(yè)的薪酬體系將作出重大調(diào)整。所謂法不責(zé)眾，這么多的直銷企業(yè)都采取團(tuán)隊(duì)計(jì)酬，如何確保這些企業(yè)能真正按照國家規(guī)定來進(jìn)行調(diào)整。

　　保險業(yè)二憂：既往難咎

　　實(shí)際上，當(dāng)初直銷企業(yè)之所以能吸引大量銷售人才加盟，靠的就是多層次計(jì)酬，如果取消現(xiàn)行的計(jì)酬方式，無疑會在最大程度上降低團(tuán)隊(duì)主管的積極性，如何對該問題進(jìn)行處理，對于直銷企業(yè)的管理智慧，是個極大的考驗(yàn)。而且，從某種程度上說，取消原有依法合規(guī)經(jīng)營人員的利益，操作難度的確較大。

　　保險業(yè)三憂：灰色地帶

　　雖然條例對直銷相關(guān)的違規(guī)行為都制定了明確的處罰細(xì)則，但眾所周知，“上有政策、下有對策”，尤其在薪酬方面，現(xiàn)在采取多層次計(jì)酬方式的直銷企業(yè)不排除可能會繼續(xù)采用原有的薪酬制度，只不過需要采用更為巧妙的方式，避免監(jiān)管機(jī)構(gòu)查處而已。同時，由于準(zhǔn)入門檻較高，很多直銷企業(yè)可能無法獲得資格，這些企業(yè)很可能轉(zhuǎn)入地下經(jīng)營，這對直銷行業(yè)的監(jiān)管又提出了更高要求。

　　如果以上的三“憂”無法從根本上解決，那么直銷管理?xiàng)l例給中國保險行業(yè)帶來的快樂，只能算是短暫的快樂。其實(shí)，就算換個角度，讓我們站在保險行業(yè)之外看這次直銷立法，以上的隱憂也同樣存在，要想讓直銷管理?xiàng)l例能夠落到實(shí)處，保護(hù)消費(fèi)者利益，維護(hù)行業(yè)的正常秩序，實(shí)現(xiàn)直銷行業(yè)和保險行業(yè)的協(xié)同、有序、健康、持續(xù)發(fā)展，加強(qiáng)條例的執(zhí)行監(jiān)管，才是根本手段。