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日暉暫不建直銷渠道 期待中國開放多層直銷

發布: 2005-11-02 00:00:00    作者: 郝倩   來源:  

直銷法規執行前夕,十大直銷企業之一的美國日暉國際控股集團(下稱“日暉”)并沒有表現出對單層次直銷的充分興趣,該公司期望,在今后3年內可以看到中國對多層次直銷的逐步放開。  
 
  昨日,日暉企業發展(上海)有限公司總裁尹聯告訴《第一財經日報》,接下來的3年之內,日暉并不準備在直銷上發力,建設自己的直銷渠道,而是將計劃中的2億美元更多地投向直營店和生產研發。

    千店計劃

  雖然1994年便進入上海,1998年獲得十大轉型企業批準的日暉卻在當年“突然消失”,直到2004年才再度復出。對此,尹聯解釋說:“因為沒有直銷法規的存在,經營成本太高。在6年期間日暉基本暫停直銷,而選擇走傳統渠道”。

  尹聯所指的“傳統渠道”即普通的專賣店形式。6年間,日暉在中國投入了5000萬美元,基本上都用在對化妝品、保健品以及日用品的生產廠商的投資和控股,其中包括江蘇虹雨化工有限公司、日暉日用化工(仁化)有限公司以及吉林日暉生物科技公司等。

  “日暉的產品一直有,只是沒有采用直銷的渠道銷售,而是不斷加強對專賣店渠道的推廣。除了專賣店,還有專柜、專廳的方式。”尹聯說。

  在此前的“千店計劃”中,從今年4月份開始,日暉至今已開出230家,并希望在明年完成1000家的開店計劃。另外,經審核同意開店的已有100多個;剛剛申請還未通過的還有300多個。

  據了解,這種經銷店每月新開數目將保持在50家左右。每家經銷店承擔著銷售、健康沙龍(類似于美容院)以及物流的作用。目前,日暉不收加盟費,對于經銷商的要求就是“開出店面”。

  在直銷法案頒布之后,日暉也將引進直銷員,和經銷商的店面同時存在。在此之前,雅芳在中國的業務也采用同樣的店面加直銷相結合的經營方式。

  但事實證明,直銷員的進入直接沖擊了店面的銷售業績,由此使很多經銷商的業績下滑。

  因此,日暉表示將主要精力放在開店上,并且在未來3年內并不準備在直銷上發力,而集團對中國直銷業務的期望值也僅占整個集團比例的個位數。

    店面加直銷員

  日暉表示,等到明年3月份,第一批直銷牌照下發之后,如果日暉如期獲得直銷資格,日暉的直銷員將統統以30%的比例計酬。

  日暉認為有兩種方式可以暫時化解“店面加直銷員”銷售方式帶來的弊端。第一,直銷員直接附屬于經銷商,可以通過專賣店拿貨,以此讓專賣店起到“物流”的作用,共同分擔利潤;第二,就是將產品分成不同的兩塊,以經銷商和直銷員的產品的交叉來避免矛盾。

  日暉給專賣店的價格是5折優惠。如果去掉10%以上的開店成本,日暉的經銷商大約可以獲得超過30%的利潤。

  “直銷牌照頒發之后,我們肯定會去運作,但是不會將100%的精力都放在上面。”尹聯不斷強調。

  “既然之前日暉已經等了6年,也不在乎再多等2~3年。”尹聯稱,日暉對于中國直銷業務拓展定在3年之后。
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