這1000家走傳統(tǒng)零售批發(fā)道路的專賣店將分擔日暉80%的銷售任務     

　　曾經(jīng)是十大轉(zhuǎn)型直銷企業(yè)之一的日暉，昨日宣布啟動“千店計劃”，計劃以特許經(jīng)營方式開設上1000家類似雅芳模式的專賣店。這種走傳統(tǒng)零售批發(fā)道路的做法意味著日暉并不看好明年中國內(nèi)地直銷業(yè)開放后的前景。

　　美商日暉國際控股有限公司執(zhí)行總裁尹聯(lián)向《每日經(jīng)濟新聞》表示，日暉將以招收經(jīng)銷商的方式，一年內(nèi)在全國開出1000家店，這些店的模式與雅芳現(xiàn)在的店面相似，從日暉公司進貨再賣給消費者，完全走傳統(tǒng)零售批發(fā)的道路。日暉曾是1998年被國家批準的十大轉(zhuǎn)型直銷企業(yè)之一，1998年以后，它在中國內(nèi)地停止了一切直銷經(jīng)營活動，轉(zhuǎn)戰(zhàn)海外直銷市場。

　　據(jù)了解，投資開設一家日暉的專賣店需要8-22.8萬元，面積在50平方米以上，經(jīng)銷商可以以5折的價格進貨，毛利約50%。目前日暉已經(jīng)特許了200多家此類的專賣店，并在上海開出了直營的旗艦店。為此，日暉已經(jīng)投資了5000萬美元，后續(xù)將再投2億美元執(zhí)行“千店計劃”。

　　“我們不看好直銷業(yè)開放后的前景，單層次的直銷模式不會給直銷企業(yè)帶來多大的增長。”尹聯(lián)坦率地說。在一片直銷開放的喝彩聲中，日暉如此言辭顯得很“刺耳”。尹聯(lián)指出，“多層次直銷售模式才是直銷的核心所在，日暉將靜待多層次直銷市場的開放，在此之前，先以特許經(jīng)營的零售方式進行擴張。”

　　此前，安利華東區(qū)總經(jīng)理黃圣文在接受《每日經(jīng)濟新聞》采訪時，也預計直銷開放后第一年安利很難獲得高速增長。昨日，如新總裁邱錦云也表達了同樣的觀點。邱錦云預計，開放后第一年如新能獲得5%-10%的穩(wěn)步增長已屬樂觀。

　　盡管如此，日暉也沒有完全放棄直銷，日暉也會按照法規(guī)開展一部分單層次直銷。但這部分業(yè)務僅占到20%，80%的業(yè)績將由專賣店來完成。日暉這樣的經(jīng)營模式更類似于雅芳在中國的模式。雅芳是直銷企業(yè)中開店最多的企業(yè)，全國擁有6000多家，直銷試點后，雅芳一直以專賣店和單層次直銷兩種方式并行，但業(yè)績卻一路下滑。尹聯(lián)表示，日暉會采用兩種方法避免雅芳的前車之鑒：第一是讓直銷人員從經(jīng)銷商處拿貨，避免兩方的競爭；第二是在產(chǎn)品種類上進行區(qū)分，直銷渠道和專賣店渠道分別銷售不同的產(chǎn)品。“目前采取何種方式我們沒定下來，還要觀望直銷后開放的形勢如何。”尹聯(lián)說。