日暉執(zhí)行總裁尹聯(lián)：用7年等待中國重開直銷市場
發(fā)布: 2005-11-03 00:00:00 作者: 來源:
2005年12月1日，《直銷管理條例》正式實施，中國直銷業(yè)由此進入有法可依的時代。11月30日，新浪網(wǎng)與日暉企業(yè)發(fā)展(上海)有限公司執(zhí)行總裁尹聯(lián)對話如下：
請簡單介紹一下日暉集團及日暉企業(yè)發(fā)展(上海)有限公司的有關(guān)情況。
答：日暉集團全名為美國日暉國際控股集團，即DAY LIGHTInternational Holding Co., U.S.A.，1975年成立于美國紐約。日暉集團是一個多元化、全球化、本土化的大型企業(yè)集團。
日暉集團是94年最早進入中國大陸直銷市場的少數(shù)幾個大型外資企業(yè)之一，是96年國家批準的41家外資直銷企業(yè)之一，是98年國家批準的十大轉(zhuǎn)型直銷企業(yè)之一。
除直銷業(yè)務外，日暉集團廣泛涉足金融理財、房地產(chǎn)、生物科技、旅游度假、制藥、日用化學品、大型主題購物廣場等各黃金產(chǎn)業(yè)，在所涉足的每個領(lǐng)域里都取得了不俗的業(yè)績。
近年來日暉集團在亞太地區(qū)的令人咋舌的高速發(fā)展更是使得日暉集團的實力得到了大幅提升。
日暉集團憑籍其“健康美麗、環(huán)游世界、全球理財、圓愛人生”的經(jīng)營理念和“多元化、全球化、本土化”的經(jīng)營方針，在各個領(lǐng)域都取得了不俗的業(yè)績。
日暉集團在全球各地擁有多家GMP制藥廠、保健食品廠、日用化學品廠、生化科技公司、保養(yǎng)化妝品廠。
直銷經(jīng)營是日暉集團的拳頭業(yè)務。日暉集團的雄厚實力與勃勃雄心，通過直銷這只拳頭，在全球市場上傾力出擊，打出了一套漂亮的組合拳路。日暉集團除在美國作為世界直銷協(xié)
會的會員進行直銷經(jīng)營外，并在俄羅斯等歐洲國家及亞洲的臺灣、越南、印度等地通過直銷的方式將品質(zhì)優(yōu)良的各類產(chǎn)品帶給當?shù)氐南M者。
長期以來，日暉通過優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、良好的服務、誠信的經(jīng)營、先進的理念，在全球各地取得了消費者的認可與信任，保持了良好的口碑與形象。
二、如何看待《直銷管理條例》對行業(yè)的影響？
答：對于《直銷管理條例》和《禁止傳銷條例》的頒布和實施，日暉表示熱烈的歡迎和支持。
作為位列中國政府1998年批準的十家轉(zhuǎn)型直銷企業(yè)之一的大型跨國集團公司，長期以來一直熱切盼望著中國直銷市場的再度開放。日暉希望能在政府的法律、法規(guī)的規(guī)范和指導下，和所有依法經(jīng)營的直銷企業(yè)一起，共同努力，致力于中國直銷市場的規(guī)范、有序的發(fā)展。
《直銷管理條例》的實施，將對中國直銷業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生巨大的積極作用和深遠的積極意義。在法規(guī)的導引和規(guī)范下，在業(yè)內(nèi)所有伙伴的共同努力下，中國直銷市場將得到快速、有序、規(guī)范的發(fā)展。
大家都知道，1998年后，除了特別批準的包括日暉在內(nèi)的十家轉(zhuǎn)型企業(yè)可以“店鋪+推銷員”的形式繼續(xù)經(jīng)營外，國家全面禁止了直銷。這在當時，是政府根據(jù)當時國內(nèi)直銷行業(yè)的混亂狀況及對社會經(jīng)濟和秩序的負面影響而做出的理智和正確的決策。日暉當時雖被批準為轉(zhuǎn)型企業(yè)之一，但也正是考慮到當時市場的混亂局面，而毅然退出了在中國的直銷經(jīng)營領(lǐng)域，轉(zhuǎn)而在中國開始了對日暉未來在中國的發(fā)展具有戰(zhàn)略眼光和意義的生產(chǎn)基地的
建設(shè)和整合。這個舉動，是基于對中國政府在合適時間重新開放直銷的信心和期盼。從中也可以看出日暉配合政府的決心以及對重新進入中國直銷市場的信心。
如今，《直銷管理條例》的出臺和實施，使得直銷企業(yè)可以在法規(guī)的導引下規(guī)范地進行直銷經(jīng)營。這是對中國直銷業(yè)具有里程碑意義的重大事件，整個中國直銷業(yè)將再次起步。相信在政府的指導和規(guī)范下，在業(yè)內(nèi)所有愿意依法經(jīng)營、誠信服務的企業(yè)的共同努力下，中國直銷業(yè)將有大的發(fā)展，將在經(jīng)濟的發(fā)展、社會的安定、解決就業(yè)、豐富消費者的選擇空間等方面做出貢獻。
三、在《直銷管理條例》出臺以后，公司做了哪些調(diào)整？
答：由于日暉于98年被批準成為轉(zhuǎn)型企業(yè)后，退出了中國直銷市場。
目前，日暉正在積極準備向商務部申領(lǐng)直銷經(jīng)營許可證。當?shù)玫絿遗鷾实闹变N經(jīng)營許可證后，才會在中國進行直銷經(jīng)營。因此，對于日暉而言，談不上調(diào)整，只能說按照法規(guī)的規(guī)定來進行經(jīng)營。
在這里，我可以向大家簡單介紹一下日暉未來在中國的市場戰(zhàn)略。
一是嚴格按照法規(guī)的要求從事單層次的直銷經(jīng)營，和有些公司不同的是，我們將未來所有日暉的直銷員的計酬比例統(tǒng)一定為30%，而沒有級別之分。
二是繼續(xù)大力推進日暉的“千店計劃”。
到目前為止，日暉現(xiàn)在已在全國的28個省、市、自治區(qū)擁有了200多家門店，在明年底之前將達到1000家左右的數(shù)量。這些門店，既是日暉向消費者展示形象、銷售產(chǎn)品、提供服務的渠道，也是日暉向直銷員提供物流、信息等服務的平臺，是日暉獲得市場信息的觸角。其功能不僅涵蓋了法規(guī)中對服務網(wǎng)點的要求的功能，而且能夠?qū)ζ髽I(yè)和對直銷員提供更多的功能與服務。
按照目前的情況，日暉順利領(lǐng)取直銷經(jīng)營許可證后，將在繼續(xù)大力推進“千店工程”的基礎(chǔ)上，嚴格按照國家的法規(guī)發(fā)展單層次直銷的業(yè)務，通過這兩個途徑向消費者提供日暉優(yōu)質(zhì)的化妝品、保健品和日用化學品。
同時，按照法規(guī)的要求，日暉將在領(lǐng)取直銷經(jīng)營許可證后在各地開設(shè)分公司。
日暉目前正在積極準備申報直銷經(jīng)營許可證，并與各相關(guān)部門進行了有效的溝通，爭取盡早獲得批準。
四、企業(yè)能否保證在《條例》實施以后，不出現(xiàn)違規(guī)？
答：條例對直銷企業(yè)的一些規(guī)定，比如注冊資金、保證金、信息披露報備制度等，本身就使得企業(yè)在進行直銷經(jīng)營時必須依法經(jīng)營。
如果企業(yè)一旦違規(guī)，將得到嚴厲的處罰。其違規(guī)成本很高，而且將對企業(yè)聲譽產(chǎn)生很大的負面影響。我相信任何一個正規(guī)的企業(yè)都不會愿意違規(guī)。
對于日暉本身來說，98年毅然退出直銷經(jīng)營，就是為了配合政府對直銷的整頓。日暉一貫依法經(jīng)營、規(guī)范發(fā)展。日暉可以用整整7年時間等待中國重新開放直銷市場，那么也會堅決配合政府目前的規(guī)定，并有足夠耐心等待中國政府最終開放多層次直銷。
在未開放多層次直銷前，日暉將一如既往地嚴格遵守國家的法令法規(guī)，按照30%的比例以單層次形式計發(fā)直銷員報酬，充分發(fā)揮日暉各方面的強大攻勢，配合政府、會同其他業(yè)內(nèi)公司共同為中國直銷市場規(guī)范、有序地發(fā)展而努力。
請簡單介紹一下日暉集團及日暉企業(yè)發(fā)展(上海)有限公司的有關(guān)情況。
答：日暉集團全名為美國日暉國際控股集團，即DAY LIGHTInternational Holding Co., U.S.A.，1975年成立于美國紐約。日暉集團是一個多元化、全球化、本土化的大型企業(yè)集團。
日暉集團是94年最早進入中國大陸直銷市場的少數(shù)幾個大型外資企業(yè)之一，是96年國家批準的41家外資直銷企業(yè)之一，是98年國家批準的十大轉(zhuǎn)型直銷企業(yè)之一。
除直銷業(yè)務外，日暉集團廣泛涉足金融理財、房地產(chǎn)、生物科技、旅游度假、制藥、日用化學品、大型主題購物廣場等各黃金產(chǎn)業(yè)，在所涉足的每個領(lǐng)域里都取得了不俗的業(yè)績。
近年來日暉集團在亞太地區(qū)的令人咋舌的高速發(fā)展更是使得日暉集團的實力得到了大幅提升。
日暉集團憑籍其“健康美麗、環(huán)游世界、全球理財、圓愛人生”的經(jīng)營理念和“多元化、全球化、本土化”的經(jīng)營方針，在各個領(lǐng)域都取得了不俗的業(yè)績。
日暉集團在全球各地擁有多家GMP制藥廠、保健食品廠、日用化學品廠、生化科技公司、保養(yǎng)化妝品廠。
直銷經(jīng)營是日暉集團的拳頭業(yè)務。日暉集團的雄厚實力與勃勃雄心，通過直銷這只拳頭，在全球市場上傾力出擊，打出了一套漂亮的組合拳路。日暉集團除在美國作為世界直銷協(xié)
會的會員進行直銷經(jīng)營外，并在俄羅斯等歐洲國家及亞洲的臺灣、越南、印度等地通過直銷的方式將品質(zhì)優(yōu)良的各類產(chǎn)品帶給當?shù)氐南M者。
長期以來，日暉通過優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、良好的服務、誠信的經(jīng)營、先進的理念，在全球各地取得了消費者的認可與信任，保持了良好的口碑與形象。
二、如何看待《直銷管理條例》對行業(yè)的影響？
答：對于《直銷管理條例》和《禁止傳銷條例》的頒布和實施，日暉表示熱烈的歡迎和支持。
作為位列中國政府1998年批準的十家轉(zhuǎn)型直銷企業(yè)之一的大型跨國集團公司，長期以來一直熱切盼望著中國直銷市場的再度開放。日暉希望能在政府的法律、法規(guī)的規(guī)范和指導下，和所有依法經(jīng)營的直銷企業(yè)一起，共同努力，致力于中國直銷市場的規(guī)范、有序的發(fā)展。
《直銷管理條例》的實施，將對中國直銷業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生巨大的積極作用和深遠的積極意義。在法規(guī)的導引和規(guī)范下，在業(yè)內(nèi)所有伙伴的共同努力下，中國直銷市場將得到快速、有序、規(guī)范的發(fā)展。
大家都知道，1998年后，除了特別批準的包括日暉在內(nèi)的十家轉(zhuǎn)型企業(yè)可以“店鋪+推銷員”的形式繼續(xù)經(jīng)營外，國家全面禁止了直銷。這在當時，是政府根據(jù)當時國內(nèi)直銷行業(yè)的混亂狀況及對社會經(jīng)濟和秩序的負面影響而做出的理智和正確的決策。日暉當時雖被批準為轉(zhuǎn)型企業(yè)之一，但也正是考慮到當時市場的混亂局面，而毅然退出了在中國的直銷經(jīng)營領(lǐng)域，轉(zhuǎn)而在中國開始了對日暉未來在中國的發(fā)展具有戰(zhàn)略眼光和意義的生產(chǎn)基地的
建設(shè)和整合。這個舉動，是基于對中國政府在合適時間重新開放直銷的信心和期盼。從中也可以看出日暉配合政府的決心以及對重新進入中國直銷市場的信心。
如今，《直銷管理條例》的出臺和實施，使得直銷企業(yè)可以在法規(guī)的導引下規(guī)范地進行直銷經(jīng)營。這是對中國直銷業(yè)具有里程碑意義的重大事件，整個中國直銷業(yè)將再次起步。相信在政府的指導和規(guī)范下，在業(yè)內(nèi)所有愿意依法經(jīng)營、誠信服務的企業(yè)的共同努力下，中國直銷業(yè)將有大的發(fā)展，將在經(jīng)濟的發(fā)展、社會的安定、解決就業(yè)、豐富消費者的選擇空間等方面做出貢獻。
三、在《直銷管理條例》出臺以后，公司做了哪些調(diào)整？
答：由于日暉于98年被批準成為轉(zhuǎn)型企業(yè)后，退出了中國直銷市場。
目前，日暉正在積極準備向商務部申領(lǐng)直銷經(jīng)營許可證。當?shù)玫絿遗鷾实闹变N經(jīng)營許可證后，才會在中國進行直銷經(jīng)營。因此，對于日暉而言，談不上調(diào)整，只能說按照法規(guī)的規(guī)定來進行經(jīng)營。
在這里，我可以向大家簡單介紹一下日暉未來在中國的市場戰(zhàn)略。
一是嚴格按照法規(guī)的要求從事單層次的直銷經(jīng)營，和有些公司不同的是，我們將未來所有日暉的直銷員的計酬比例統(tǒng)一定為30%，而沒有級別之分。
二是繼續(xù)大力推進日暉的“千店計劃”。
到目前為止，日暉現(xiàn)在已在全國的28個省、市、自治區(qū)擁有了200多家門店，在明年底之前將達到1000家左右的數(shù)量。這些門店，既是日暉向消費者展示形象、銷售產(chǎn)品、提供服務的渠道，也是日暉向直銷員提供物流、信息等服務的平臺，是日暉獲得市場信息的觸角。其功能不僅涵蓋了法規(guī)中對服務網(wǎng)點的要求的功能，而且能夠?qū)ζ髽I(yè)和對直銷員提供更多的功能與服務。
按照目前的情況，日暉順利領(lǐng)取直銷經(jīng)營許可證后，將在繼續(xù)大力推進“千店工程”的基礎(chǔ)上，嚴格按照國家的法規(guī)發(fā)展單層次直銷的業(yè)務，通過這兩個途徑向消費者提供日暉優(yōu)質(zhì)的化妝品、保健品和日用化學品。
同時，按照法規(guī)的要求，日暉將在領(lǐng)取直銷經(jīng)營許可證后在各地開設(shè)分公司。
日暉目前正在積極準備申報直銷經(jīng)營許可證，并與各相關(guān)部門進行了有效的溝通，爭取盡早獲得批準。
四、企業(yè)能否保證在《條例》實施以后，不出現(xiàn)違規(guī)？
答：條例對直銷企業(yè)的一些規(guī)定，比如注冊資金、保證金、信息披露報備制度等，本身就使得企業(yè)在進行直銷經(jīng)營時必須依法經(jīng)營。
如果企業(yè)一旦違規(guī)，將得到嚴厲的處罰。其違規(guī)成本很高，而且將對企業(yè)聲譽產(chǎn)生很大的負面影響。我相信任何一個正規(guī)的企業(yè)都不會愿意違規(guī)。
對于日暉本身來說，98年毅然退出直銷經(jīng)營，就是為了配合政府對直銷的整頓。日暉一貫依法經(jīng)營、規(guī)范發(fā)展。日暉可以用整整7年時間等待中國重新開放直銷市場，那么也會堅決配合政府目前的規(guī)定，并有足夠耐心等待中國政府最終開放多層次直銷。
在未開放多層次直銷前，日暉將一如既往地嚴格遵守國家的法令法規(guī)，按照30%的比例以單層次形式計發(fā)直銷員報酬，充分發(fā)揮日暉各方面的強大攻勢，配合政府、會同其他業(yè)內(nèi)公司共同為中國直銷市場規(guī)范、有序地發(fā)展而努力。
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