“年年歲歲花相似，歲歲年年人不同。”眨眼又到了歲末，到了總結一年得失的時候。

　　雖然說，今年的直銷大環(huán)境缺少興奮點，但周邊的市場氛圍已經(jīng)有了回暖的跡象。比如，央視《中國財經(jīng)報道》所做的系列節(jié)目；比如，國內(nèi)籌拍的第一部反映傳銷生活的連續(xù)劇《上線》……都使得直銷不再是人們口中的“洪水猛獸”，越來越回歸它的本色。

　　當然，這些也離不開直銷業(yè)內(nèi)人士所作出的種種努力，正是由于他們在不同層面展示著自己的影響力，從而使得中國的直銷業(yè)展現(xiàn)出千姿百態(tài)的風采，更時時有新鮮氣息撲面而來。

　　-吳雁

　　打擊傳銷處處長

　　從年初“雅芳試點”開始，業(yè)界雖然或多或少心存一些僥幸，但多層次的時代一去不復返，已經(jīng)成為了定局。于是，“打傳”成為了各公司的心頭大石，而工商總局公平交易局下設的打擊傳銷處(以下簡稱打傳處)的動作，一時之間更成為了公司們整改的“風向標”。

　　打傳處的前身是打傳辦—打擊傳銷辦公室。規(guī)格的升高充分表明了國家整頓直銷市場混亂狀態(tài)的決心。而吳雁，原為打傳辦公室主任，現(xiàn)在則成為了打傳處的處長。

　　今年是直銷開放的關鍵年，但大眾媒體的關注點，顯然還在于傳銷身上。于是，今年吳雁頻頻接受中央級媒體的采訪，成為了大眾心目中普及直/傳銷知識最為可靠和信賴的政府官員。

　　其間，發(fā)生了一個事件，充分體現(xiàn)了在中國直銷的迷茫期，吳雁的一言一行多么受到人們的關注。

　　6月，受《中國財經(jīng)報道》的邀請，吳雁在電視節(jié)目中講解了“單層次直銷和多層次直銷的區(qū)別”。之后，業(yè)界立馬有人傳出，“雅芳試點無效，政府官員肯定多層模式！”最后，吳雁只得又借助媒體發(fā)表申明，“我接受央視采訪時，只是針對直銷中的單層、多層的名詞在國外的一般解釋。并不表達現(xiàn)在我國的直銷模式就可以組織團隊、玩制度而獲得多層報酬。”

　　由此，我們也理解了為何政府官員不愿意在公開場合發(fā)表對直/傳銷的評價—他們每說一句話所要付出的責任，大得超乎常人想像。

　　而條例正式公布之后，又由于《禁止傳銷條例》實施在《直銷管理條例》之前，吳雁再一次處于了業(yè)界關注的潮頭浪尖，他在接受媒體采訪時說，國家工商總局重點打擊的傳銷行為有三種：一是“拉人頭”以發(fā)展下線的數(shù)量為依據(jù)計提報酬的；二是騙取入門費的；三是多層次“團隊計酬”的。當然，也將嚴厲查處以互聯(lián)網(wǎng)為載體的非法傳銷。

　　此外，他還提醒各直銷企業(yè)，“如果真正有志于從事這一行業(yè)，就要嚴格按照直銷法規(guī)來做，不要認為國家‘管不嚴、管不好’，心存僥幸、我行我素，否則，將付出巨大的代價。企業(yè)決定是否加入直銷時，決策要慎重、理智，不要盲目。”

　　由此，奠定了未來我國打擊傳銷活動的基調(diào)，也使各直銷企業(yè)看清楚了政府的態(tài)度，不用在忐忑不安中預測自己未來的命運。

　　-鄭李錦芬

　　安利(中國)日用品有限公司董事長

　　媒體上關于鄭太的報道，不算太多但也絕不在少數(shù)，而且大都非常認可她商界女強人的形象。

　　應該說，作為安利(中國)的掌門人，鄭太影響了中國直銷界的很多人—特別是從安利這所“直銷黃埔軍校”走出去的高級經(jīng)銷商和培訓師。

　　但今年，鄭太站在風頭浪尖的原因是多層直銷在內(nèi)地被禁，媒體認為“是安利的落敗”。事實上，落敗的又何止安利，落敗的是中國所有的多層直銷企業(yè)。

　　安利(中國)是中國直銷界的老大，而鄭太又是安利(中國)的老大。對中國直銷界的任何動蕩，鄭太必然是業(yè)界最為關注的焦點。

　　好也罷，不好也罷，她都首當其沖……

　　所以，在兩部條例出臺后的第4天，即9月5日，鄭太在媒體見面會上表示，“我從來沒有期待直銷法規(guī)可以寬松到自由開花的地步，但在未來不放棄為多層直銷諫言。”媒體大都省略了上半句，把下半句作為炒作的噱頭。

　　于是，大家都對鄭太很期待，期待她的努力真的能夠?qū)崿F(xiàn)多層直銷早日開放的一天。但，現(xiàn)實的問題又如何解決呢？

　　鄭太和安利又再一次展現(xiàn)出雷厲風行的領袖作風。

　　媒體見面會當晚，鄭太在廣州花園酒店與近200名安利經(jīng)銷商進行了會晤，整個會場布置得富麗堂皇，深刻體現(xiàn)了安利安撫經(jīng)銷商團隊的良苦用心。此后，安利向媒體宣布，“拿出2億元作為暫停辦理加入時期給經(jīng)銷商造成的損失。”10月17日，一份《業(yè)務信息速遞》在安利內(nèi)部流傳—該文件中詳細羅列了安利針對條例進行的整改措施。其正式公開后，其他企業(yè)也紛紛跟進。

　　當然，目前業(yè)界對于企業(yè)的整改頗有微詞。但記者認為至少企業(yè)這種勇于面對現(xiàn)實，積極應對的態(tài)度非常值得贊賞。

　　而鄭太，就如魯迅先生在《紀念劉和珍君》一文中描繪的“真的猛士”—敢于直面慘淡的人生，敢于正視淋漓的鮮血。這是怎樣的哀痛者和幸福者？”

　　“茍活者在淡紅的血色中，會依稀看見微茫的希望；真的猛士，將更奮然而前行。”

　　-高壽康

　　雅芳大中華區(qū)總裁

　　也許讀者會很奇怪，為什么從雅芳公司選出來的“風云人物”不是其雅芳全球董事會主席兼首席執(zhí)行官鐘彬嫻，而是這位大中華區(qū)總裁。其實理由很簡單，因為在雅芳高調(diào)宣布成為“直銷試點”，卻反而引來內(nèi)憂外患之時，高壽康沖在了收拾殘局的最前頭。

　　其實，作為今年中國直銷界最熱鬧的一個事件—雅芳試點，本應成為“直銷形象工程”中閃亮的一筆。但也許是因為太過招搖，因此招來了業(yè)界的責難，經(jīng)銷商的強烈反彈。以至于業(yè)績連續(xù)兩個月嚴重下滑，連原定于6月舉辦的“試點研討會”，也因參會各方的冷淡反應而取消。

　　這個時候，外界的“倒芳”之聲更加強烈，什么“得不償失，沒得到效益”，什么“雅芳正在忍受試點轉(zhuǎn)型的陣痛”……議論紛紛，莫衷一是。

　　面對這些議論，雅芳沒有選擇回避，只不過媒體中亮相的主角變成了高壽康，他公開表示，“直銷試點對于雅芳來說‘榮譽意義遠大于實際利益’。”

　　一席話，讓業(yè)界無言以對。

　　然后，高壽康開始了對專賣店的安撫，并強調(diào)專賣店才是未來雅芳工作的重心。不管情勢如何變化，“雅芳首先保證的都是專賣店的利益”。

　　當面對記者“如果說專賣店是雅芳的最愛，那么‘直銷試點’又意味著什么？”的尖刻問題時，高壽康回答說：“雅芳所做的一切都是為了配合中國政府，找出適合中國國情的直銷模式，遏制非法傳銷活動，維護中國人民的最大利益。經(jīng)濟利益已經(jīng)不在我們目前所考慮的范圍之內(nèi)。”

　　也許，很多人都認為這句話有“冠冕堂皇”的嫌疑，但實際上記者卻相信這是有依據(jù)的。在海外，采取“多條腿”走路的雅芳，也遇到過渠道沖突引發(fā)的種種問題，但至少在5年以前，雅芳就以一些措施成功地化解了危機，業(yè)績也因此得到大幅增長。

　　所以，目前雅芳在國內(nèi)的“糟糕”狀況，除開前期“好大喜功”以至于忘了給經(jīng)銷商做出交代的因素外，也許真的有“犧牲小我，成就大我”的勇敢在里面。

　　-李金元

　　天獅集團董事長

　　熟悉本刊的讀者不難發(fā)現(xiàn)，李金元是唯一一位連任“直銷風云人物”稱號的人。

　　如果說去年他的當選，是因為在大危難之時處變不驚，“救天獅大廈于將傾之時”；那么，今年他的當選，則是由于他是唯一一位參加世界直銷聯(lián)盟舉辦的第12屆全球代表大會的中國本土總裁。

　　由于即將開放，但仍獨立于世界直銷之外的中國直銷市場，還未成立自身的行業(yè)協(xié)會，因此，天獅的此次參會可謂具有深遠的意義。它讓世界了解了這片直銷的“處女地”，也加強了本土企業(yè)在國際上的形象宣傳。

　　同時，由于李金元還是世界直銷協(xié)會聯(lián)盟首席執(zhí)行官委員會委員，天獅是中國本土唯一的世界直銷協(xié)會聯(lián)盟會員，是上屆和本屆大會的白金贊助商……使人不得不對海外天獅的實力充滿無限遐想，也讓一直詆毀著李金元的對手們瞠目結舌。

　　“用實力說話，是最好的反擊。”記者想到了今年9月到天獅采訪時，李金元發(fā)表的一番感觸。而2005年，也確實是讓他收獲頗多的一年。

　　首先，他毫無懸念地再次登上“觀瀾湖2005胡潤百富榜”，名列第11位，財富被評估為60億元(跟去年持平)；在“中國慈善家排行榜”上名列第3位，歷年來累計捐款捐物超過4億元。

　　其次，央視《鄉(xiāng)約》欄目專門為李金元制作了一期節(jié)目，講述李金元家族和他個人創(chuàng)業(yè)歷程的故事。這在內(nèi)地本土的直銷企業(yè)總裁中也屬首次。

　　而今年天獅在上海投資5億美元建設國際健康產(chǎn)業(yè)園；捐500萬元給國家事務委員會，啟動“天獅西部人才培養(yǎng)”計劃……李金元的天獅帝國又得到進一步壯大。

　　這不禁使記者想到了一位業(yè)界前輩的評價，“看不起天獅，看不起李金元的人，多半是由于缺乏了解。”想想也頗有道理。

　　-朱保國

　　健康元藥業(yè)集團董事長

　　從某種意義上說，朱保國目前只算得上“半個”直銷人士，但由于今年健康元投入直銷行業(yè)大軍而讓中國傳統(tǒng)保健企業(yè)轉(zhuǎn)型直銷的潮流達至頂點，所以躋身于“十大風云人物”之列。

　　關于健康元為何要做直銷，相信大家從各種業(yè)績報表中已經(jīng)能夠找到答案。但健康元為何會選擇如此高調(diào)地進入直銷行業(yè)，著實讓人費解—需要補充的背景資料是，朱保國在傳統(tǒng)行業(yè)號稱，“低調(diào)得連喝茶都不希望被認出來”。

　　從朱保國在媒體公開的只言片語中，我們可以大致了解到，他認為目前國內(nèi)的保健品行業(yè)競爭“太慘烈”而“直銷的風險其實要比店鋪銷售的風險小很多”，于是選擇了直銷方式作為健康元未來業(yè)績增長的新亮點。

　　雖然對于他的想法，業(yè)界有人評價為“太輕視直銷中的風險”。但是健康元的進駐，確實給中國直銷業(yè)帶來了前所未有的變數(shù)：如果說內(nèi)資直銷企業(yè)大多是白手起家，在經(jīng)營過程中又多存在管理不善的問題，因此無法與外資直銷企業(yè)一較高下。那么，這群實力雄厚的傳統(tǒng)企業(yè)的進入，則有可能改寫中國內(nèi)外資直銷企業(yè)的實力對比。

　　同時，健康元的高調(diào)使得它成為了同期有著一樣打算的，傳統(tǒng)企業(yè)的領軍人物。這或許是健康元從中獲得的最大收獲：雖然尚未取得任何直銷成績，但健康元已經(jīng)作為中國直銷新勢力的代表，和外資“老大”安利具有了平起平坐的“話語權”。 

　　-陳得發(fā)

　　中國臺灣中山大學教授

　　撰寫本文時，正值陳教授主辦的“第九屆直銷學術研討會”在上海召開，參會回來的同事說，“時期敏感，去的企業(yè)不多。”不過，記者認為，由于去年和今年上半年一些所謂的峰會、論壇，搞得人們對“直銷會議”有了“狼來了”的反應，所以陳教授的“研討會”受到殃及也不足為奇。

　　同時，陳教授舉辦的是“學術研討會”。名為“學術”，就只是業(yè)界人士的觀點交流和探討，沒有任何功利性的行為，也使得目前眾多想在此行業(yè)撈一票的掮客們興趣索然。

　　但是，陳教授有著自己的夢想。他表示，“我的責任和使命是研究整個直銷行業(yè)，使我的研究能幫助到直銷行業(yè)的發(fā)展。”而他確實在如此行走。十幾年來，他反復奔走于兩岸，為了直銷行業(yè)的理念普及和正本清源貢獻力量。

　　“他是目前兩岸直銷行業(yè)中唯一有資格稱為學者的人。”一位業(yè)界人士評價，“很多人看到內(nèi)地直銷的機會和海內(nèi)外信息不對稱的‘缺口’，打著兩岸交流的旗號，甚至合作還沒開始就昭告天下，沒有為行業(yè)帶來任何實際作用不說，還使學術界蒙羞。直銷理論界在感慨‘缺乏專家’的時候，應該先反省自身是否具有了做學術的心態(tài)。”

　　也正是這個原因，在內(nèi)地“專家們”口水戰(zhàn)不斷，為誰是正宗爭得頭破血流時，腳踏實地、辛勤耕耘的陳教授得到了人們別樣的尊重和愛戴。

　　-掮客

　　掮客，不是人，而是一個群體。它字面上的解釋是，替人介紹買賣，從中賺取傭金的人。

　　有交易出現(xiàn)的地方就有掮客。而目前情勢不太明朗的中國直銷界，更成為了掮客們一展身手，迅速掘金的好地方。

　　今年年初，某協(xié)會稱在著手組建一超大型產(chǎn)業(yè)集團。按照其設想，該產(chǎn)業(yè)集團的注冊資金為1億元左右，采用“外部資本+加盟企業(yè)”投資的模式，以產(chǎn)業(yè)集團的名義共同出資申領直銷執(zhí)照。

　　有業(yè)界專家指出，這表面上看這似乎可以扶持行業(yè)內(nèi)的中小企業(yè)，但由于這些企業(yè)之間沒有任何法律隸屬關系，這種聯(lián)合方式實際違背中國直銷法規(guī)的基本原則，從中真正受益的或許只有要提取保證金的“掮客”協(xié)會了。

　　此外，以牌照為誘餌，也使目前掮客們吸引企業(yè)“投資”最為常用的手法。他們或承諾企業(yè)自己有過硬的政府資源，只要企業(yè)愿意拿錢疏通，申報資料一到就可以拿到直銷牌照；或告知企業(yè)自己有絕好的“變通”手法，企業(yè)按照其提交的“錦囊妙計”一實施，牌照必將手到擒來。

　　當然，以上需要的資金都不菲。但奇怪的是，還屢屢有企業(yè)愿意上當。

　　掮客們作為2005年直銷業(yè)界活躍的“風云人物”，帶來的影響可謂是在原本就不清澈的直銷渾水中又攪上了幾棍。要讓他們不能再繼續(xù)市場，企業(yè)們應該加強自律，不要為一些不實際的餡餅，損失了更大的利益，甚至是自己的前途。

　　-何肇倫

　　前立新世紀皇家董事經(jīng)銷商

　　在今年何肇倫事件之前，業(yè)界偶爾會傳出直銷商利益受到公司不公對待，提起訴訟的事件；而在何肇倫事件之后，直銷商開始主動思考，“我該如何保護自身利益？”

　　這位立新世紀大中華區(qū)的首位“皇家董事”，在一夜之間失去了自己辛苦建立的“直銷帝國”，曾經(jīng)取得的所有榮譽也被公司一一取消。現(xiàn)在，我們只能從網(wǎng)上紛繁復雜、多如牛毛的消息中依稀尋覓到“搶線風波”、“團隊內(nèi)訌”、“公司不仁”等等蛛絲馬跡。然而，一個人辛苦建立起來的東西，就這樣輕易被剝奪了，確實讓人質(zhì)疑直銷公司的權限到底有多大？

　　當然，業(yè)界也有很多人認為何肇倫不值得同情，“立新世紀是一家偷渡公司，他進入內(nèi)地做的是非法生意，現(xiàn)在非法所得被剝奪，也算活該。”拋開情感的因素，這種說法也不無道理。

　　但正如一位業(yè)界專家所說，“由于直銷是合作的生意。前期經(jīng)銷商的所有投入花費的都是自身財產(chǎn)，特別是向團隊這種無形資產(chǎn)應該如何在發(fā)生糾紛時，得到應有的賠償，值得業(yè)界深思。”