中大特聘教授、里程碑企業(yè)管理咨詢機(jī)構(gòu)總裁：邱建衛(wèi)

　　家電業(yè)嘗試直銷模式的勇氣值得贊賞，但是否合適還值得商榷。

　　一方面，直銷法規(guī)的出臺的大背景并非水到渠成的事，而是作為加入WTO的條件之一，將直銷擋在門外也不是辦法。加上數(shù)年來中國深受“老鼠會”的影響，而直銷傳銷概念難以量化。因此，直銷的法律風(fēng)險應(yīng)當(dāng)較大。另外，直銷模式對于行業(yè)、產(chǎn)品進(jìn)入的成功比例不同。家電產(chǎn)品屬于消費(fèi)耐用品，直銷模式的適合產(chǎn)品屬于快速消費(fèi)品，兩者之間存在差異，雖然，直銷在歐美也有成功的典范，但直銷在歐美的發(fā)展已經(jīng)經(jīng)過了很長時間，已經(jīng)得到了包括消費(fèi)者在內(nèi)的社會認(rèn)可，進(jìn)入了良性的發(fā)展時期。而直銷在我國還剛起步，要得到社會廣泛認(rèn)可還有一個階段，對家電業(yè)而言不一定合適。

　　邱建衛(wèi)忠告家電企業(yè)，要謹(jǐn)慎進(jìn)入，防范風(fēng)險。還是要踏實(shí)做好企業(yè)，不要借概念炒作。用賣概念代替功能、用售后掩蓋產(chǎn)品瑕疵、用仿冒產(chǎn)品占有市場的企業(yè)最終注定會失敗的。