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隨著直銷牌照發(fā)放時間的逼近，民族直銷企業(yè)面臨大兵壓境，兵臨城下的局面。一方面國外直銷巨頭大舉滲透，攻城掠地；另一方面要攻入國外直銷巨頭已經(jīng)占領(lǐng)的市場，恐怕也要付出“殺人八百，自損一千”的代價。民族直銷企業(yè)，不在競爭中爆發(fā)，就在競爭中滅亡。

沒有硝煙的戰(zhàn)斗方顯企業(yè)的謀略、縱橫。這個時候，如果民族直銷企業(yè)還把競爭的焦點(diǎn)聚集在牌照、實(shí)力、產(chǎn)品、制度、培訓(xùn)等方面，無異于自取滅亡。在這些條件都同時具備，不屬于企業(yè)優(yōu)勢的情況下，決定民族直銷企業(yè)在市場競爭中成敗的關(guān)鍵是文化。當(dāng)美國在廣島、長崎投入下原子彈時，科學(xué)家、戰(zhàn)略家們看見了一種新的原子彈——知識原子彈（文化）。國外A公司進(jìn)入中國，導(dǎo)致人們現(xiàn)有生活方式、習(xí)慣、邏輯思維、教育、企業(yè)管理甚至領(lǐng)導(dǎo)決策所發(fā)生的不可思議的重大變化，就是文化原子彈爆炸產(chǎn)生的強(qiáng)大沖擊波。

在中國古代，諸葛亮用他的知識、智慧投資劉備股份有限公司，創(chuàng)造了三國鼎立的政治局面。現(xiàn)代社會，就蓋茨和他所領(lǐng)導(dǎo)的微軟公司而言，如果有人在1986年購買100股微軟的股票，當(dāng)時的2700美元到1999年就變成了48.6萬美元。這就是典型的文化原子彈爆炸后威力無比的戰(zhàn)例。

民族直銷企業(yè)與國外直銷巨頭市場上的競爭，在牌照、公司實(shí)力、產(chǎn)品、制度、教育培訓(xùn)這些都同時具備的情況下，載體是文化，微弱的優(yōu)勢也在文化。是看這個企業(yè)擁有多少具有管理知識和科技實(shí)力的創(chuàng)造型人才。這里的文化，并不是文憑學(xué)歷，而是指數(shù)據(jù)、信息、網(wǎng)絡(luò)、科學(xué)、技術(shù)、創(chuàng)意等基本內(nèi)容。它毫不憐惜地拋棄各種妨礙創(chuàng)造性的因素，包括標(biāo)準(zhǔn)的運(yùn)作程序、禮儀、行為規(guī)則，限制性的品牌形象，對以往成功所懷有的崇敬等等。

回顧中國歷史，我們雖然有過開辟絲綢之路的魅力，更有鄭和下西洋的壯舉，但是不思進(jìn)取，閉關(guān)鎖國，會導(dǎo)致國家民族的衰敗。只有兼收并蓄，虛懷若谷，才會保持無限的生機(jī)和活力。民族直銷企業(yè)只有吸收國外直銷巨頭的先進(jìn)文化經(jīng)驗(yàn)，并且以此為基礎(chǔ)進(jìn)行自主創(chuàng)新，形成具有中華民族特色的直銷文化，才能趕超國外直銷企業(yè)，掌握市場競爭的主動權(quán)。

重慶法制報(bào)記者 皮發(fā)萬