太陽神正式提交牌照申請，“太太口服液”召開了進入直銷行業(yè)的媒體發(fā)布會，“同仁堂”和立新世紀“牽手”了……

　　自從直銷條例出臺后，很多直銷公司在大呼無法生存的同時，卻有不少在傳統(tǒng)行業(yè)中聲名顯赫的大公司高調宣布進入直銷行業(yè)。于是乎，無數(shù)的直銷企業(yè)(尤其是中小型內資企業(yè))、準從業(yè)者、跳槽從業(yè)者還有業(yè)界觀察者們，都紛紛將目光投向了這些傳統(tǒng)企業(yè)。其中，有嫉妒的眼光，有謹慎的眼光，更多的，則是批評的眼光。

　　那么，傳統(tǒng)企業(yè)進入直銷，真的就如大多數(shù)人的看法那樣，更多的是盲目行動嗎？它們的進入真的只會給本就不穩(wěn)定的直銷行業(yè)帶來更多的不穩(wěn)定因素嗎？

　　記者對此有不同的看法和意見。

　　根據(jù)條例中各項條款的設置，根據(jù)中國內地經濟發(fā)展的趨勢，根據(jù)目前傳統(tǒng)企業(yè)自身發(fā)展的狀況來看……傳統(tǒng)企業(yè)介入直銷行業(yè)，甚至可以說是一種策略、一種趨勢。以下，是記者羅列出的，傳統(tǒng)企業(yè)介入直銷時會給行業(yè)帶來的新變化和新特點：

　　-內資中小型直銷企業(yè)的“福音”

　　在政府頒布“條例”的同時，不少內資企業(yè)，尤其是中小型內資直銷不約而同地嘆息。

　　第四條　在中華人民共和國境內設立的企業(yè)(以下簡稱企業(yè))，可以依照本條例規(guī)定申請成為以直銷方式銷售本企業(yè)生產的產品以及其母公司、控股公司生產產品的直銷企業(yè)。

　　直銷企業(yè)可以依法取得貿易權和分銷權。

　　第七條　申請成為直銷企業(yè)，應當具備下列條件：

　　(一)投資者具有良好的商業(yè)信譽，在提出申請前連續(xù)5年沒有重大違法經營記錄；外國投資者還應當有3年以上在中國境外從事直銷活動的經驗；

　　(二)實繳注冊資本不低于人民幣8,000萬元；

　　(三)依照本條例規(guī)定在指定銀行足額繳納了保證金；

　　(四)依照規(guī)定建立了信息報備和披露制度。

　　上述兩條，似乎在告訴目前的直銷行業(yè)，只有安利這樣的大型、有實力的外資公司，才有資格成為“直銷企業(yè)”，同時它們還可以明目張膽地大規(guī)模引進其母公司的產品。

　　而對于那些正在做或者打算做直銷的中小型內資企業(yè)來說，因為前期發(fā)展的時間不夠長，沒有累積到足夠的資金，也沒有建立一定的大眾認可度，同時還普遍存在產品單一、研發(fā)能力較低等問題，使得它們無法到達直銷“門檻”，也無法應對未來激烈而殘酷的市場競爭。因此，很多“專家”預測，這些中小型企業(yè)在未來或者徹底放棄直銷或者轉入地下，而二者都會引起很大的社會問題。

　　但現(xiàn)在大型的傳統(tǒng)企業(yè)介入后，情況將大為改觀。它們有著豐厚的資金、強有力的科研隊伍、極高的品牌知名度等，對于中小型企業(yè)來說，是最好的投資者或合作方，可以通過合資、并購等方式支撐中小企業(yè)繼續(xù)搞直銷。

　　-為行業(yè)正名

　　目前大眾對于直銷的看法雖然有所轉變，但從“直銷條例”嚴防死守的態(tài)度中，我們就可以看出直銷行業(yè)要在內地市場上真正獲得認可的時間還很長，僅破“舊”是不夠的，還必須立“新”。

　　而這里的“新”，就新在傳統(tǒng)企業(yè)的介入上。

　　雖然傳統(tǒng)企業(yè)采用的銷售模式或經營模式都有別于直銷企業(yè)，但歸根到底兩者都屬于企業(yè)的范疇，都受到經濟規(guī)律的調整。但與直銷企業(yè)不同的是，無論在內地市場還是在世界范圍，傳統(tǒng)大型企業(yè)已經成為了社會構成的重要部分，與社會大眾的生活休戚相關，對于國民生產總值的提升也有著至關重要的地位，政府、社會大眾和從業(yè)者對它們都耳熟能詳。

　　同時，用已經得到承認的事物去更新或取代一個不被人理解的事物，是最快也是最好的方法。所以，這些傳統(tǒng)企業(yè)介入直銷，毋庸置疑會為行業(yè)帶來良好的口碑與信譽度，有誰會相信“民族的驕傲”、“值得信賴的乖孩子”會將自己多年建立的信譽賭在一個非法行業(yè)上呢？

　　而且，由于這些傳統(tǒng)企業(yè)已有了較好的發(fā)展和根基，對于民眾來說，它們更具有親和力和認可度，直銷行業(yè)需要這樣的“新興企業(yè)”。

　　-促進相關行業(yè)發(fā)展

　　傳統(tǒng)行業(yè)，尤其是美容、保健品行業(yè)，近年來競爭日趨白熱化，以至于很多曾經名噪一時的美容、保健品企業(yè)都遇到了瓶頸，業(yè)績一瀉千里。如何打破現(xiàn)有的局勢找到新的突破點，是它們亟待解決的難題，而直銷，似乎是一個不錯的選擇。

　　雖然直銷模式的市場口碑一直不好，但它為企業(yè)創(chuàng)造的銷售業(yè)績卻非常可觀，也可以在最大程度上調動企業(yè)的閑置資源。所以，國家出臺的條例首先是肯定了這一模式，其次才是規(guī)范企業(yè)的相關行為。

　　另外，我們可以看到，目前所有宣布要介入直銷的傳統(tǒng)企業(yè)，都只是將自己其中一個部門或一個項目作為“試點”，可見它們更多的是看中了直銷的“優(yōu)點”，如可以較有效地防止假冒產品的流通，可更好地帶動產品的銷售，可有效地開源節(jié)流等，說白了，直銷只是它們的一個效益部門。

　　這樣一來，曾經過分宣揚個人得失的直銷模式會受到抑制，而更多地會被利用到企業(yè)針對整個社會和行業(yè)的發(fā)展中。

　　-有利于監(jiān)管

　　直銷企業(yè)出了岔子怎么辦？監(jiān)管問題無疑是政府考慮最多的。

　　傳統(tǒng)企業(yè)中也有倒閉的、也有騙人的，但不會像直銷企業(yè)那樣引發(fā)大規(guī)模的社會穩(wěn)定問題，所以，條例對直銷行業(yè)的監(jiān)管很嚴，甚至嚴得抑制了該行業(yè)的發(fā)展。

　　而傳統(tǒng)企業(yè)，尤其是國內知名的傳統(tǒng)企業(yè)，由于其本身在中國已經有了很好的根基，累積到了一定的資產，已經被政府和社會大眾所廣泛接受，如果發(fā)生任何問題，都會得到較好的監(jiān)督和控制。

　　而且，進軍直銷行業(yè)的傳統(tǒng)企業(yè)中，很多都是上市公司，如此一來，信息透明度就大為增加了。

　　-有利于抑制資金外流

　　對于目前國內的直銷市場來說，占絕大部分份額的絕對是外資企業(yè)。有消息稱，直銷在中國內地發(fā)展的10余年時間中，共有上萬億元的資金流失國外，流失渠道各異，其中有一部分為逃稅漏稅。

　　因此，傳統(tǒng)企業(yè)進入直銷行業(yè)，將有利于國家對于資金的管理，對于企業(yè)資金流向可以做到心中有數(shù)雖然偷稅漏稅的情況不可避免，但可以通過一些措施來控制。同時，由于傳統(tǒng)企業(yè)的研發(fā)、原材料采集及生產工序都在國內完成，對于政府部門的監(jiān)管工作來說是事半功倍。

　　-進入風險

　　綜上所述，傳統(tǒng)企業(yè)進入直銷行業(yè)，對直銷行業(yè)的發(fā)展有一定的促進作用，但不可否認，傳統(tǒng)行業(yè)進入直銷也會存在一定的問題和風險。

　　并購風險 許多增設直銷業(yè)務的傳統(tǒng)公司并不完全了解直銷，因為部分公司的出發(fā)點是急于為不斷下滑的公司業(yè)績找到新的突破口，這就會給一些別有用心的“直銷跳蚤”復活的機會。同時，如果該傳統(tǒng)企業(yè)選擇的是并購原直銷企業(yè)的話，風險將更大。因為原有的直銷企業(yè)中仍留有以“個人發(fā)財”為準則的偏激思想；

　　資金投入風險 由于投資直銷需要大量的資金，如果沒有很好地加以控制，很可能對其傳統(tǒng)經營部分造成傷害；

　　品牌風險 因為直銷對內地民眾造成過極大的傷害，所以從事直銷業(yè)務時，如果不能徹底改變以往的做法，將會再次陷入信任危機，進而影響到整個品牌的信譽。

　　不過，如果傳統(tǒng)企業(yè)能很好地規(guī)避和注意上述問題，我們有理由相信，它們的進入將會給未來的中國直銷行業(yè)帶來美好的前景。