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直銷公司是怎么死去的

發(fā)布: 2006-01-01 00:00:00    作者: luokeke   來源:  

    2005年,對直銷行業(yè)可以說是一個春寒交加的季節(jié),有很多很多的公司開張,又有很多很多公司的死去。“直銷能獲得暴利、直銷模式一試就靈”的時代已經(jīng)一去不復(fù)返,直銷行業(yè)也和其他行業(yè)一樣成為了一個“競爭激烈、生存困難、利潤率下降、服務(wù)成本提高”的行業(yè),有競爭就必然有死亡,僅僅2005年一年,本人親眼看到死去的直銷公司就不下30家,壽命長的也就一年多,最短的才僅僅一個星期,仔細(xì)分析那些關(guān)門倒閉的公司,筆者發(fā)現(xiàn),直銷公司有以下幾種死去的方法:

一、              自殺:自殺也有兩種狀況。一是制度的撥出率太高,公司沒有利潤,然后就要修改制度,造成經(jīng)銷商流失,公司死亡;另一種是錢賺多了,公司想收手,于是就借口修改制度,導(dǎo)致經(jīng)銷商沒有辦法做下去,而自動流失,然后公司就可以一關(guān)了之。

二、              先天營養(yǎng)不足:有超60%的直銷公司是由幾個看到別人多賺了錢而眼紅的網(wǎng)頭拼湊起來的,由于本身就沒有多少投資,先天不足,也不能靠實(shí)力、品牌、或產(chǎn)品去吸引團(tuán)隊,所以就只好拼制度,但由于素質(zhì)差,制度的計算不準(zhǔn)確,因此就導(dǎo)致獎金撥付過高而崩盤,我見過的最短壽命公司只有一周時間。

三、              被政府判處死刑:由于打擊力度越來越大,那些靠制度取勝的小公司生存空間已經(jīng)越來越小了,誰也不能保證,明天就是你的末日來臨,所以選擇小公司的直銷商一定要注意,有人說,我不管產(chǎn)品,只要制度好,能讓我做6個月就夠了,但是現(xiàn)在50%的小公司已經(jīng)沒有6個月的壽命了。

四、              他殺:直銷里面的你爭我斗是最厲害的,這個團(tuán)隊搶那個團(tuán)隊的線,這個公司挖那個公司的網(wǎng)絡(luò),受害或失敗的一方就可能做出各種損人不利己的事情,直到把那家公司搞垮為止,這樣的例子層出不窮,他殺的方式有很多種:1、告密;2、暗箭傷人;3、傳播負(fù)面消息;4、搞垮團(tuán)隊。

五、              內(nèi)訌:內(nèi)訌是公司發(fā)展的一大忌諱。直銷公司內(nèi)訌的方式有以下典型:1、投資人和職業(yè)經(jīng)理人的矛盾:(1)投資人的目的就是收益,所以投資沒有達(dá)到預(yù)期回報的話,那么就是公司矛盾的開始;(2)投資人對職業(yè)經(jīng)理人不信任,不愿意足夠授權(quán),導(dǎo)致工作難以開展而影響發(fā)展;(3)兩種文化或觀念的沖突:投資者大部分是從事傳統(tǒng)行業(yè),對直銷的了解僅僅限于皮毛,再加上職業(yè)經(jīng)理人急于創(chuàng)業(yè)的心態(tài),過分夸大投資直銷的前景預(yù)期,而忽略了其中的困難,導(dǎo)致沖突。2、職業(yè)經(jīng)理人或操盤手本身素質(zhì)不夠:大部分的操盤手為經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型而來的,沒有經(jīng)歷過真正的企業(yè)運(yùn)營,更不知道什么是公司管理,所以導(dǎo)致管理混亂,費(fèi)用控制不嚴(yán),漏洞一大堆,最終公司就只好關(guān)門了之。3、投資者之間的矛盾導(dǎo)致公司倒閉:很多公司是由幾個人投資而創(chuàng)辦的,在中國有一個共同的特點(diǎn)就是合伙的生意很難做,再加上沒有科學(xué)的法人治理結(jié)構(gòu)和機(jī)制,所以就導(dǎo)致利益分配或權(quán)利分配時產(chǎn)生矛盾,造成公司關(guān)門。4、經(jīng)銷商與公司的沖突:在直銷行業(yè)里,誠信更是一個大的問題,信息不對稱、隨便承諾等等是一普遍現(xiàn)象,這樣的話就會導(dǎo)致公司對經(jīng)銷商做出來的承諾實(shí)現(xiàn)不了,或公司看到經(jīng)銷商收入高了而眼紅,然后想辦法不給或少給,產(chǎn)生沖突,影響業(yè)績,最終公司倒閉。

 

   我們經(jīng)常說,成功的理由可以只有一個,但失敗的原因有很多很多,筆者總結(jié)了上面一些公司的死亡原因,僅供投資者參考,選擇比努力更重要,如果一個真正的成熟的網(wǎng)絡(luò)人士就應(yīng)該選擇一家公司的綜合實(shí)力,而不僅僅是:制度,綜合實(shí)力應(yīng)該是:產(chǎn)品、品牌、老板、團(tuán)隊、制度、公司實(shí)力、公司戰(zhàn)略等等,但愿我們以后能更少的聽到“上了一當(dāng)又一當(dāng)?shù)模讶嗣}都傷完了”的抱怨。

 

羅永亮

13811016838

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