直銷人員分為銷售代表、網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人和營(yíng)銷部員工

昨天,安利公司宣布,從去年9月開始籌劃的《業(yè)務(wù)模式調(diào)整綱要（草案）》出爐。根據(jù)該草案,安利直銷隊(duì)伍的管理架構(gòu)和相對(duì)應(yīng)的計(jì)酬方式將發(fā)生重大變化。 

在營(yíng)銷管理架構(gòu)方面,安利營(yíng)銷人員將分為銷售代表、服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人和營(yíng)銷部員工3種。銷售代表將以非公司員工的身份,在非固定經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所銷售產(chǎn)品、服務(wù)顧客；服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人由安利選拔,擁有工商營(yíng)業(yè)執(zhí)照,在固定經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所進(jìn)行經(jīng)營(yíng)；考核或直接吸納一定級(jí)別以上的營(yíng)銷人員為營(yíng)銷部員工,將享有固定工資。

與此對(duì)應(yīng),計(jì)酬制度也做出調(diào)整。銷售代表繼續(xù)按其直接向消費(fèi)者銷售產(chǎn)品的收入計(jì)算銷售傭金,最高傭金比例為30%；服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人則采用預(yù)約定額的計(jì)酬方式。這意味著品牌推廣費(fèi)全面取代傳統(tǒng)的經(jīng)銷商"團(tuán)隊(duì)計(jì)酬".去年9月直銷條例公布后,安利就不斷進(jìn)行微調(diào),以全面轉(zhuǎn)向單層次直銷。