南方李錦記獎金制度
發(fā)布: 2006-05-12 10:33:00 作者: admin 來源: 互聯(lián)網(wǎng)
※優(yōu)惠消費者權(quán)利※
第一，顧客以零售價一次性購買產(chǎn)品滿230元，可成為我們的優(yōu)惠消費者；
第二，優(yōu)惠消費者可在全國任何一家專賣店享受8、5折產(chǎn)品優(yōu)惠價；
第三，優(yōu)惠消費者在與公司簽定勞動協(xié)議后可從事產(chǎn)品的銷售業(yè)務(wù),并可享有以此帶來的豐厚的獎金回報。
作為優(yōu)惠消費者，通過使用、體驗產(chǎn)品，如果你想：更進一步認(rèn)識公司及產(chǎn)品，學(xué)到更多的知識，又愿意將自己使用產(chǎn)品的切身體會傳播給其他消費者，你可以成為我們的業(yè)務(wù)員！
※業(yè)務(wù)員申請資格※
第一，年滿22歲的中國公民（沒有年齡上限）；
第二，本公司的優(yōu)惠消費者；
第三，非國家規(guī)定禁止經(jīng)商的人員。
※業(yè)務(wù)員義務(wù)※
第一，嚴(yán)格遵守國家法律、法規(guī)及公司制定的有關(guān)規(guī)章制度，依法納稅；
第二，不斷學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識、銷售及服務(wù)技巧，提高自身的專業(yè)水平和溝通能力；
第三，弘揚企業(yè)和精神，誠信務(wù)實，積極拓展業(yè)務(wù)，為客戶提供良好的售前、售中、售后服務(wù)。
※業(yè)務(wù)員權(quán)利※
第一，享有公司按多勞多得原則發(fā)放的勞務(wù)報酬的權(quán)利；包括零售利潤及一定比例的銷售傭金；
第二，享有培養(yǎng)優(yōu)惠消費者和拓展業(yè)務(wù)的權(quán)利；
第三，享有申辦專賣店的權(quán)利。
獎金制度
第一項 優(yōu)惠差額15%
優(yōu)惠差額指公司業(yè)務(wù)推廣代表優(yōu)惠價格與顧客零售價間的價差。
第二項 銷售折讓2%-10%
銷售折讓比率表
小組業(yè)績 折讓比率
8000 10% 6000 8% 4000 6% 2000 5% 1000 4% 500 2%
兩個特點：兩月累加，只升不降
備注：以小組業(yè)績考核比率，以產(chǎn)品銷售點數(shù)計算業(yè)績
計算方法：以小組業(yè)績分別考核比率 ，按勞分配獎金
好東西與好朋友分享的同時，象這樣的好機會也可以向好朋友介紹。假如您向A、B、C、D四位好朋友介紹了南方李錦記，同時又把您銷售產(chǎn)品的經(jīng)驗教給他們，你們每人本月都分別銷售了2000元產(chǎn)品，您的獎金計算方法如下：(假設(shè)你已達(dá)到8000)
第一步：分別根據(jù)其小組業(yè)績考核比率：
您（10%）A（5%）B（5%）C（5%）D（5%）
第二步：按勞分配獎金
小組銷售折讓獎金總和：10000*10%=1000.00
A應(yīng)得銷售折讓獎金：2000*5%=100.00 B應(yīng)得銷售折讓獎金：2000*5%=100.00
C應(yīng)得銷售折讓獎金：2000*5%=100.00 D應(yīng)得銷售折讓獎金：2000*5%=100.00
您應(yīng)得銷售折讓獎金：1000-（100+100+100+100）=600.00
銷售折讓兩個特點是為了考核比率，具體考核辦法如下：
一月：500*2% 二月：3500*6%（兩月累加） 三月：5500*10%（兩月累加）
四月、五月、六月、七月（沒做） 八月：200*10%（只升不降）
第三項 培訓(xùn)獎勵12.5%
培訓(xùn)獎勵是在第二項傭金銷售折讓基礎(chǔ)上為了感謝業(yè)務(wù)推廣代表為公司培養(yǎng)出人才而設(shè)計發(fā)放的。有兩個條件檢驗?zāi)欠窨深I(lǐng)取到公司培訓(xùn)獎勵傭金，（僅滿足其中一個條件即可）。
培訓(xùn)獎勵的領(lǐng)取條件是：
（1） 組建一位以上合格8000小組
（2） 個人小組業(yè)績8000點以上
具體計算方法如下：
您下面有A、B、C、D、E、F各個小組
1 兩個條件都具備
小組業(yè)績： 您（1000） A（500） B（8000） C（2500） D（4000）
培訓(xùn)獎勵：8000*12.5%=1000.00
2 多勞多得
小組業(yè)績：您（1000） A（8000） B（8000） C（8000） D（5000） E（8000）
F（8000）
培訓(xùn)獎勵：8000*12.5%*5=5000.00
3 滿足條件（1）
小組業(yè)績：您（1000） A（8000） B（500） C（2500）
培訓(xùn)獎勵：4000*12.5%=500.00
4 滿足條件（2）
小組業(yè)績：您（1000） A（6000） B（1500） C（3500） D（2000） E（2000）
培訓(xùn)獎勵：（1000+6000+1500+3500+2000+2000-8000）*12.5%=1000.00
備注：培養(yǎng)一位合格8000小組按8000點計算業(yè)績
第四項：業(yè)績紅利6%
第四項業(yè)績紅利獎金是專為高階業(yè)務(wù)推廣代表設(shè)計的一種傭金，其業(yè)績考核標(biāo)準(zhǔn)如下：
小組業(yè)績 業(yè)績紅利
8000 1.25% 20000 1.50% 35000 1.75% 50000 2.00% 80000
2.25% 110000 2.50%
140000 2.75% 200000 3.00% 300000 3.25% 400000 3.50%
600000 3.75% 800000 4.00%
1000000 4.25% 1500000 4.50% 2000000 4.75% 2500000 5.00%
3000000 5.25%
3500000 5.50% 4000000 5.75% 4500000 6.00%
計算方法：
1 分別根據(jù)小組業(yè)績考核業(yè)績紅利比率
2 按勞分配傭金
隨著您不停地將經(jīng)營南方李錦記的心得教給您的組員，您的固定消費群體也隨之增加，其業(yè)績也會倍增，您的業(yè)績紅利獎金則按如下方法計算：
A、B、C、D分別為你的業(yè)務(wù)小組
小組業(yè)績： 您（1萬） A（3萬） B（20萬） C（10萬） D（15萬）
第一步：分別根據(jù)小組業(yè)績考核比率：
您（3.50%） A（1.5%） B（3.00%） C（2.25%） D（2.75%）
第二步：按勞分配獎金
小組業(yè)績紅利總和：49萬*3.50%=17150.00
A應(yīng)得業(yè)績紅利獎金：3萬*1.5%=450.00
B應(yīng)得業(yè)績紅利獎金：20萬*3%=6000.00
C應(yīng)得業(yè)績紅利獎金：10萬*2.25%=2250.00
D應(yīng)得業(yè)績紅利獎金：15萬*2.75%=4125.00
您應(yīng)得業(yè)績紅利獎金：17150-（450+6000+2250+4125）=4325.00
第五項：公司分紅7.5%
參與公司分紅分配的業(yè)務(wù)推廣代表須同時具備以下兩個條件：
（1） 組建一位以上合格8000小組
（2） 浮動業(yè)績達(dá)到相應(yīng)要求或當(dāng)月有一位以上新角
一、關(guān)于浮動業(yè)績的計算
浮動業(yè)績=個人小組業(yè)績+壓縮代數(shù)時不足8000的上浮業(yè)績
個人業(yè)績：指個人直接銷售、消費、推薦的產(chǎn)品點數(shù)
個人小組業(yè)績：個人業(yè)績加上不合格8000小組業(yè)績的總和
二、公司分紅計算
在享受條件范圍內(nèi)每個合格小組本身的銷售業(yè)績乘以1.5%
1、公司分紅計算表
類別\擁有8000小組數(shù) 1-2 3-5 6-8 ≥9-12
浮動業(yè)績要求 8000 6000 4000 2000
安全閥補點范圍 800 600 400 200
代數(shù) 2 3 4 5
1 1.5% 1.5% 1.5% 1.5%
2 1.5% 1.5% 1.5% 1.5%
3 1.5% 1.5% 1.5%
4 1.5% 1.5%
5 1.5%
2、代數(shù)的計算
南方李錦記第五項公司分紅中關(guān)于代數(shù)的計算采用8000點壓縮代，具體計算為從最基層業(yè)務(wù)推廣代表向上壓縮，達(dá)到或超過8000點為一代
代數(shù)計算則采用由上向基層業(yè)務(wù)推廣代表計算。
3、具體計算
凡當(dāng)月具備下列條件之一者，可以獲得公司分紅。
（1） 浮動業(yè)績達(dá)到8000點（含個人業(yè)績180點）并擁有至少一個合格小組。
（2） 個人業(yè)績180點，并培養(yǎng)出一位以上全新的（第一次達(dá)到）直屬合格小組。
（3） 浮動業(yè)績達(dá)到6000點（含個人180點）至少有3個合格小組。
（4） 浮動業(yè)績達(dá)到4000點（含個人180點）至少有6個合格小組。
（5） 浮動業(yè)績達(dá)到2000點（含個人180點）至少有9個合格小組。
第六項 旅游培訓(xùn)1%
南方李錦記第六項旅游培訓(xùn)專門為豐富卓有成就的業(yè)務(wù)推廣代表的生活，加強相互之間的交流與合作而設(shè)計。
一、旅游積分計算公式
旅游積分=稅前收入/10
二、出席資格
出席次數(shù) 所需旅游積分 地點
第一次 06000分 無限希望之旅—---香港、 曼谷、芭堤雅
第二次 09500分 無限激揚之旅——布吉島
25000分 無限風(fēng)光之旅——法國備注：為了豐富業(yè)務(wù)員的生活，每年旅游所去國家和地區(qū)公司都會做出相應(yīng)調(diào)整。
除以上六項外現(xiàn)增加以下兩項：
1、優(yōu)秀獎-----公司總銷售額÷達(dá)到人數(shù)×0.5％
須滿足條件(一亇小組達(dá)到450萬以上，其余小組銷售之和達(dá)到225萬以上)
2、卓越獎-----公司總銷售額÷達(dá)到人數(shù)×0.5％
須滿足條件(具有12亇合格小組，其中8亇小組銷售額均須達(dá)到10萬以上)
備注：為了不發(fā)生象有些公司獎金爆頂?shù)默F(xiàn)象，
特規(guī)定：獎金封頂 (月獎金最高100百萬)
