試水零售宣告失敗　雅芳再祭直銷大旗

　  5月初，一條有關雅芳彩妝品牌“UP2U由你”敗退中國，其中國區總經理離開中國的消息不徑而出。與此同時，雅芳的高調電視廣告依舊頻繁地出現在央視黃金時段，廣告說“通過雅芳開展你的個人事業”。7月1日，雅芳（中國）有限公司在發給本報的相關“聲明”中稱，雅芳撤離“UP2U由你”，是為直銷開放做準備。

　　試水零售敗北

　　“UP2U由你”是雅芳旗下一個面對年輕女性的彩妝品牌，2001年進入中國市場。當時，業內推測“UP2U由你”的擠入，意在和歐萊雅旗下的美寶蓮搶市場。事實上，一向習慣于直銷的雅芳，在面臨單層次直銷模式時，也期望一直走零售路線的“UP2U由你”在中國投石問路，但雅芳的試驗遭遇了“水土不服”。

　　據悉，美寶蓮在國內彩妝市場上的占有率達大約在20%，在很多二級城市甚至達到60%以上。但“UP2U由你”的銷售業績平平，一名曾經在成都銷售過“UP2U由你”品牌的人士介紹，他同時銷售“UP2U由你”和美寶蓮，后者的營業額幾乎是前者的一倍。

　　從紅星路到新南門，其間分布著眾多化妝品專賣店，對于“UP2U由你”，他們均說：“由于種種原因，‘UP2U由你’很早就從成都各商場消失，目前已經基本上停止了零售”。業內認為，這是雅芳作為老牌直銷企業，在國內市場探索零售模式的一大敗筆。

　　不愿承認失敗

　　據了解，雅芳開發“UP2U由你”后，希望能通過其組建一支銷售隊伍，在專柜銷售彩妝品牌“UP2U由你”，以打破雅芳在彩妝上業績的不佳表現，他們并沒有預測到會遭遇失敗。對這樣的尷尬現實，該公司在發給本報關于中國雅芳“終止UP2U由你”品牌的“聲明”中承認，雅芳（中國）有限公司已不再繼續經營“UP2U由你”品牌下的各類產品。雅芳隨即給出了不經營“UP2U由你”的理由：“雖然‘UP2U由你’品牌對我們投資組合作出了相應的貢獻，但在未來，我們需要把握更多有利的發展機會，推動雅芳事業的持續發展。考慮到該品牌的發展規模無法使雅芳實現持續穩定的利潤增長，我公司已于2006年初終止‘UP2U由你’品牌的業務”。很顯然，雅芳（中國）不愿承認自己的失敗。

　　再祭直銷大旗

　　面對今后的市場競爭，雅芳（中國）不愿認輸，并以中國第一直銷牌照作為招牌，在“聲明”中，雅芳聲稱對未來充滿信心，作為第一家獲得中國直銷經營許可的單層次直銷公司，雅芳將嚴格遵循直銷法規。此項調整將更有利于中國雅芳重組資源、集中優勢力量，全方位打造雅芳在中國的優異品牌。業內人士分析，此舉與其在央視的高調廣告不謀而合。