2006年上半年，成都直銷企業(yè)在沉默中悄然賽跑。繼康寶萊（中國）五月中旬登陸成都后，6月9日，美國仙妮蕾德高層也包機來到成都。仙妮蕾德在8年前曾宣布退出直銷領(lǐng)域，近期又遞交了申請直銷牌照的材料，這中間原因何在？記者就此專訪了仙妮蕾德國際機構(gòu)創(chuàng)辦人兼董事長陳得福。

　　以退為進特許加盟占先機

　　在中國眾多涉足直銷的企業(yè)中，仙妮蕾德屬于最早登陸中國市場的外資企業(yè)之一。然而在經(jīng)過多年市場鏖戰(zhàn)后，1998年，在市場競爭中已經(jīng)占有一席之地的仙妮蕾德宣布退出了中國直銷市場，另外選擇了一條通過開專賣店來經(jīng)銷產(chǎn)品的道路路，這也是后來人們才知道的特許加盟模式。

　　“我們當(dāng)時沒有選擇直銷，實踐證明現(xiàn)在贏得了先機�！标惖酶Ｕf，當(dāng)時沒有選擇直銷，主要考慮到稅收發(fā)票和產(chǎn)品售后服務(wù)等方面問題。當(dāng)時沒有立法，直銷員推銷產(chǎn)品后稅收怎么收�。恐变N員背著產(chǎn)品銷售后，對消費者的售后服務(wù)怎么來保障？因此，仙妮蕾德決定走專賣店的路子，先后在全國各地開設(shè)自己的產(chǎn)品專賣店。截至目前，仙妮蕾德已在全國開設(shè)了7000家經(jīng)過特許加盟、有自己的經(jīng)營主體資格、有固定經(jīng)營場所的專賣店。

　　經(jīng)過10多年拼搏后，現(xiàn)在最令仙妮蕾德欣慰的是，國家直銷立法明確指出企業(yè)銷售要建立必備的售后服務(wù)網(wǎng)點，這對在全國已經(jīng)擁有7000家專賣店的仙妮蕾德而言，即使重新申請直銷牌照，現(xiàn)有的售后服務(wù)網(wǎng)點的也成為申牌的有利優(yōu)勢。與一些事先沒有完善服務(wù)網(wǎng)點的企業(yè)相比，仙妮蕾德在這方面贏得了先機。

　　門檻降低“兩條腿”走路

　　仙妮蕾德在經(jīng)營特許加盟許8年后重新申請直銷，道理何在？陳得福用“個人觀點”對直銷進行了分析：直銷其實與傳統(tǒng)的銷售模式?jīng)]有太大的區(qū)別，優(yōu)點就是很多人都可以參與，進入成本較低，缺點就是控制相對難度較大，而最糟糕的就是有人去煽動群眾聚會。我們當(dāng)初選擇特許加盟，連鎖經(jīng)營，退出直銷，就是因為一些不了解情況的群眾容易受到一些人的誤導(dǎo)。如今國家立法了，我們重新申請直銷牌照，但仍然要保留自己的特許加盟，采取直銷和特許加盟“兩條腿”走路的模式。

　　陳得福博士稱，由于直銷的參與門檻相對較低，這可以給那些暫時沒有經(jīng)濟實力加盟專賣店的人就創(chuàng)造了就業(yè)掙錢的機會，只有他們通過參與直銷產(chǎn)品，讓自己慢慢掙錢積累到一定程度后，就可以通過特許加盟的方式開設(shè)專賣店。

　　據(jù)悉，目前仙妮蕾德（中國）公司已經(jīng)遞交了申請材料，正在申請直銷牌照。而在眾多的直銷巨頭中，陳得福夫婦通過自己研發(fā)草本植物，自己打拼市場，取得了業(yè)界的認(rèn)可和贊譽。對自己和太太的分工，陳得福說自己是管花錢的，太太是管怎么賺錢的。