直銷領(lǐng)袖人才：系統(tǒng)與團(tuán)隊(duì)的運(yùn)做核心

    俗話說：千軍易得，一將難求。領(lǐng)袖型直銷商是您直銷事業(yè)中的精英，是不可多得的人才。但是，卓越的人才，早期往往不被人認(rèn)識，他們的才干也往往會被淹沒，這就是需要您有一幅慧眼，善于從您的團(tuán)隊(duì)中發(fā)現(xiàn)這種“領(lǐng)袖人物”。                                                     

  一般說來，真正能夠成為這類“領(lǐng)袖”的人，大都具有以下五中才能：
    A：理論才能。多層次直銷最重組織，而組織最重復(fù)制，凡專業(yè)知識，經(jīng)營心態(tài)，行銷技巧，組織運(yùn)作，都必須具體明確地表達(dá)出來，以簡單，易學(xué)，易懂的理論，讓不同層次的銷售者達(dá)到復(fù)制的目的。如此才能整合組織，免除山頭主義，各執(zhí)其政的事業(yè)惡相，也可減少事業(yè)團(tuán)隊(duì)像無頭蒼蠅一樣到處亂竄。要讓這些繁雜的事物理論化、簡單化，必須依靠領(lǐng)導(dǎo)者的智慧和才能。
    B：教育訓(xùn)練才能。直銷公司的企業(yè)理念，教育訓(xùn)練的實(shí)施，知識技巧的復(fù)制，均需要靠各級資深直銷商來擔(dān)任。而教材的編制，文化的傳播，講師人才的培訓(xùn)，教育訓(xùn)練的示范，都的靠有教育訓(xùn)練才能的領(lǐng)導(dǎo)者。如何面對不同資質(zhì)，背景與文化的直銷商，以簡單易學(xué)、易懂的話語來完成教育目的；如何面對不同等級、經(jīng)驗(yàn)、水平的直銷商，以種種課程來完成訓(xùn)練任務(wù)；如何面對不同心態(tài)、動(dòng)機(jī)與情緒的直銷商，以振奮人心的講演來完成激勵(lì)的目的，都是每位領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)該具備的能耐。 

   C：組織能力。直銷事業(yè)不講求個(gè)人英雄主義，只講求組織行銷體系，個(gè)人零售能力再強(qiáng)也無法在直銷事業(yè)中獲得成功。一個(gè)人在事業(yè)中的成功與否，完全取決其體系業(yè)務(wù)員的質(zhì)和量。如何讓體系中的每一個(gè)事業(yè)伙伴會學(xué)、會做、會教、會傳；如何讓體系成員團(tuán)結(jié)合作、共同配合、先后支援；這些復(fù)雜的事物，都是領(lǐng)導(dǎo)者所必須做的，沒有一定的組織才能，顯然難以勝任。
    D：領(lǐng)導(dǎo)統(tǒng)御能力。在直銷事業(yè)中，可以說是每位直銷商都是老板，對自己的事業(yè)有獨(dú)立自主的決定權(quán)。事業(yè)伙伴之間只是事業(yè)合作關(guān)系。領(lǐng)導(dǎo)者必須以自己的實(shí)力、魅力與努力去贏得領(lǐng)導(dǎo)權(quán)，這種統(tǒng)導(dǎo)統(tǒng)御的權(quán)利并非來自其作為事業(yè)上級指導(dǎo)的職權(quán)，而是來自于被領(lǐng)導(dǎo)者心甘情愿地追隨。
    E：崇高的道德修養(yǎng)。領(lǐng)導(dǎo)者在全體事業(yè)伙伴中是模范，是導(dǎo)師。您得像磁鐵般的吸引住團(tuán)隊(duì)伙伴，并不斷的 吸引新朋友加入，而要做到這一點(diǎn)，則必須具備一定的德行，只有德才兼?zhèn)涞娜�，才受人尊崇，受人愛戴�?nbsp;

  領(lǐng)袖人才的共同特點(diǎn)是：對現(xiàn)狀不夠滿意，希望再創(chuàng)佳績，對未來充滿信心；樂觀進(jìn)取，受人尊敬，讓人信賴。有魅力，人際關(guān)系好，不屈不撓，始終如一，有領(lǐng)導(dǎo)和管理才能。這種事業(yè)伙伴有較強(qiáng)的獨(dú)立工作能力，對直銷事業(yè)悟性高，組織發(fā)展快速迅猛。如果您的組織中有這樣的人才，你的事業(yè)成功指日可待！