縱觀直銷十幾年，他發(fā)現(xiàn)很多人不是輸在能力，而是輸在做人做事以及沒有遵守直銷界的五大原則。 

    讓我們溫故知新，看一下什么是五大原則： 

    1， 推崇公司，系統(tǒng)，上屬。 

    2， 消極不下傳不旁傳。 

    3， 錢財分明。 

    4， 男女關系要分清。 

    5， 不要把下屬介紹的伙伴收為己有。 

    第一條:是推崇,推崇不是拍馬屁,是工作的需要.記得我很認可的一位直銷界的前輩他說直銷其實就是兩件事情:100%復制和推崇.并把推崇當作他的公司的系統(tǒng)文化,這個人就是吳齊南. 

    因為直銷的松散式管理,必須依靠一些文化理念來統(tǒng)一大家的行為.這也是我們經(jīng)常講的價值觀的問題. 

    因為了解公司產(chǎn)品和機會的價值后,適當?shù)耐瞥?使整個團隊都形成正確的理念,所以比較好管理銷售隊伍. 

    第二條,消極問題.我經(jīng)常講消極下傳是不聰明的做法,消極旁傳是不道德的表現(xiàn). 

    消極的事情就象污水,潑出去的水沒法收回,而且是臟水,會污染別人的工作態(tài)度和思維選擇,所以誤人誤己的事情不要去做. 

    第三條,錢財分明.上下錢財不清,引起經(jīng)濟糾紛和矛盾,導致反目為仇,不要是事業(yè)了,連見面都成問題.業(yè)界比較推崇AA制,我覺得可以減輕領導人的負擔,也讓大家知道付出的概念. 

    第四條:男女關系要分清.我最討厭的一句話就是:我們團隊有很多俊男靚女,到時候可以介紹給你…… 

    很多上屬老師外表英俊瀟灑，高等教育,談吐了得,再加上成功的光環(huán)，豪宅名車，會有很多人去去趨之若騖,從崇拜到愛慕,然后出現(xiàn)違反原則的事情,更有一些別有用心的人以感情牌有招牌,讓一些領導人作出生活中錯誤的選擇. 

    很大的團隊，因為上下屬之間的男女關系問題毀于一旦.我記得我們在96年的時候就在團隊里制定過一些小規(guī)則:

比如 

    -----晚上異性上下屬之間不要往對方家里打電話,發(fā)短信,以免引起對方另一半的誤解. 

    -----如果異性上下屬之間發(fā)短信打電話時應該盡可能只談與工作有關的話題,而不是其他,甚至不要互發(fā)一些帶顏色的短信,這會違背我們積極優(yōu)良的文化. 

    ----單獨相處的時候,門要虛掩,不能緊鎖.等等. 

    我們大家在一個系統(tǒng),都是一家人,但是要注意相處的分寸,互相尊重. 

    記得我參加匯才培訓的時候,聽到一個老師曾經(jīng)說過,你們要保證,在學習的一兩個月里,之間不要發(fā)生感情糾紛,因為那不是真實的. 

    我想說的也是,你在直銷系統(tǒng)里看到的人也是和生活中是有差別的,那不是真實的,所以不要在團隊里涉及任何感情糾紛,如果發(fā)現(xiàn),堅決制止,否則給團隊,家庭帶來非常大的傷害. 

    第五條:搶下屬線.我記得有家公司開除一個很大的系統(tǒng)領導人，原因就是搶線，而且是搶下屬的線。所以不要違反這條原則。我們在做如新的時候,彭放把這條替代了原來的原則,可見這條的重要性. 

    今天和我們系統(tǒng)的寰宇領袖交流,談起五大原則,他講有一個有7年直銷經(jīng)驗的人要和他合作,這個有經(jīng)驗的人在系統(tǒng)問題上主要問了2個問題,就是在男女關系和搶線問題是怎樣規(guī)定的,我們兩個老直銷商那個感嘆呀:說這才是直銷高手,有經(jīng)驗! 

    直銷是講究倫理的,只要我們遵守這些原則,即便做的慢一些,我們也會很開心,系統(tǒng)建設的也就會很健康.

與大家分享,希望共同借鑒!