８月１日，中國國家商務部在直銷管理系統網站上公布了４家獲牌的內外資企業。繼珍奧之后，如新、寶健、蟻力神成為拿到直銷牌照的三家企業。

　　據稱，第二批獲準直銷牌照的名單可能達到１０家。與第一批僅放行雅芳一家相比，第二批獲牌的步伐明顯加大。

　　第二批直銷牌照敲定

　　８月１日，商務部在直銷管理系統網站上公布了４家獲牌的內外資企業，這是繼２月２２日雅芳獲得首張直銷牌照之后，第二批獲牌企業。

　　如新?穴中國?雪日用保健有限公司、寶健?穴中國?雪日用品有限公司為外資直銷企業，批準日期為７月２２日；而作為內資直銷企業的大連珍奧集團股份有限公司、蟻力神天璽集團有限公司則是在７月１９日便獲得商務部的批準。

　　目前，兩家獲牌的外資直銷公司所被批準直銷區域還相對受到限制。根據商務部核準的材料，目前針對如新批準的直銷地區還僅限于上海市閔行區、靜安區、普陀區、徐匯區、長寧區、虹口區、浦東新區和黃浦區。而寶健的批準區域目前還只限于北京市的一些中心城區和郊縣。

　　記者從“博族·直銷博客網”總策劃、中國直銷觀察評論家天問處獲悉，來自商務部內部確切消息，商務部將于本周內再頒三四家內外資直銷企業牌照。至于為哪幾家，該消息人士稱不便透露，但可以明確的是第二批牌照亦將由此宣告截止，總數也將不超過十家，內外資比例基本均等。消息人士預測，此后三四家企業極有可能是：新時代、歐瑞蓮、完美、中脈。

　　業外企業有些心癢難耐

　　在珍奧、蟻力神等相繼獲得直銷牌照后，業內引起強烈反響。中國直銷觀察評論家天問稱，從這兩天的反饋來看，第二批直銷牌照的震動不亞于一場地震。

　　“就直銷精神而言，寶健、如新這兩家在業界眼中是一直從事直銷業的‘真正直銷’。蟻力神成為黑馬，珍奧也成為直銷新軍。這兩家從未從事過直銷的企業獲得了直銷牌照，這讓一些甚至從未試水過直銷的企業似乎也看到了希望。”天問說。

　　“有一些從沒試水過直銷，也從沒有向商務部提起過直銷牌照申請的企業對此心癢癢得很。”中國直銷觀察者白木稱。因為直銷具有“消費致富”的功能，能夠把消費者的人脈資源充分調動起來，并可以減少流通環節，最大限度地杜絕假冒現象，所以這是一些采用傳統營銷方式的企業非常垂涎的一種營銷方式。

　　“然而直銷行業卻并不好進。”白木稱：“按照國家２００５年頒布的《直銷管理條例》，申請成為直銷企業，應當具備‘在提出申請前連續５年沒有重大違法經營記錄’；‘實繳注冊資本不低于人民幣８０００萬元；‘依照規定建立了信息報備和披露制度’等條件。企業通過所在地的省、自治區、直轄市商務主管部門向國務院商務主管部門提出申請，申請時應在指定銀行存入人民幣２０００萬元的保證金。”

　　直銷改變傳統營銷模式

　　“直銷對傳統的營銷模式具有巨大的沖擊。”白木稱：“以腦黃金、腦白金為代表的傳統保健品營銷模式將面臨分化。”白木所稱的傳統保健品銷售模式主要是通過媒體撒下巨額廣告投入，然后通過傳統市場流通渠道銷售產品。

　　天問稱，直銷這種獨特的銷售模式不依靠店鋪進行銷售，而是通過銷售人員直接進行面對面的銷售，大大減少了中間流程；而多層次直銷更是通過發展下線的方式，使得銷售隊伍可以迅速擴張，實現銷售量的迅速擴大。對于公司，這是擴大銷售量的絕佳銷售模式，對于個人，這也成為個人創業的機會。“正因為如此，直銷會改變中國現有的營銷格局，但不是現在，而是未來很正常的一個階段。”天問說：“直銷的倍增模式必然改變所有營銷模式，并進行融合和復合，所有市場營銷模式都需要這種以倍增為內核的生產力模式。”

　　“但并不是任何企業都適合直銷。”東北財經大學工商管理學院教師劉寶宏稱：“舉一個簡單例子，啤酒這樣的需要多流通環節的商品，就不適合直銷。另外，從造船到出廠幾乎不經過流通環節，船已經是‘直銷’商品自然也不需要直銷模式。”劉寶宏稱：“從商品特性來看，保健品和化妝品更適合直銷模式。”

　　“幾年前，哈藥、太極、９９９、昂立等企業就曾屏棄傳統銷售渠道而開始試水直銷。但短期之內，他們均未獲成功。”白木稱。白木認為，一個非直銷企業轉型到直銷，需要具備相當的實力和充足的準備。“如果一個不具備實力，沒有準備的傳統銷售模式企業盲目地將銷售模式轉為直銷，這是沒有把握并且相當危險的一件事。”