繼雅芳之后，日前又有4家內(nèi)外資企業(yè)再次拿到了第二批直銷牌照。而就在如新、珍奧等企業(yè)獲牌成功之時(shí)，安利、完美、玫琳凱、日暉等幾大跨國(guó)直銷巨頭仍在苦候久久不來(lái)的牌照。在今年12月1日大限到來(lái)之前，這些一直處在灰色地帶的轉(zhuǎn)型企業(yè)還能否平穩(wěn)過(guò)渡？安利們的延期拿牌引起了業(yè)界種種猜疑。  
　　但分析人士認(rèn)為，主管部門之所以對(duì)安利、完美等轉(zhuǎn)型直銷企業(yè)謹(jǐn)慎發(fā)牌，一方面是這些企業(yè)申請(qǐng)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)較多、審批時(shí)間較長(zhǎng)，更主要的還在于國(guó)內(nèi)對(duì)這些企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念仍存爭(zhēng)議，而國(guó)家對(duì)這批一直以“多層次團(tuán)隊(duì)計(jì)酬”方式為主的企業(yè)轉(zhuǎn)向單層次經(jīng)銷，需要更長(zhǎng)時(shí)間慎重考察。

　　商務(wù)部再念直銷“緊箍咒”

　　據(jù)傳今后一個(gè)月內(nèi)主管部門將給更多的準(zhǔn)直銷企業(yè)發(fā)放“通行證”。至此，備受各界爭(zhēng)議的國(guó)內(nèi)直銷行業(yè)進(jìn)入一個(gè)新的發(fā)展階段。

　　但為防止一些不法商人借機(jī)鉆空子，日前商務(wù)部給直銷企業(yè)再度念起“緊箍咒”。

　　與首張牌照得主雅芳有所不同的是，這4家拿牌企業(yè)不能像雅芳那樣可在全國(guó)范圍內(nèi)開(kāi)展直銷業(yè)務(wù)，而只是獲準(zhǔn)在限定區(qū)域內(nèi)進(jìn)行直銷，比如，如新公司直銷范圍是上海8個(gè)區(qū)，寶健公司直銷范圍則僅限于北京16個(gè)區(qū)縣，蟻力神公司直銷范圍僅為遼寧省14個(gè)市的19個(gè)區(qū)縣，珍奧直銷范圍比較大，包括遼寧、安徽、山東、陜西四省及寧波市共178個(gè)區(qū)縣。這幾天，“先上車后補(bǔ)票”的如新和珍奧，都在忙著發(fā)布向國(guó)內(nèi)其他區(qū)域擴(kuò)張的想法。

　　不僅在牌照經(jīng)營(yíng)上給予地域上的限制，主管部門對(duì)企業(yè)直銷培訓(xùn)員、計(jì)酬制度、信息披露等也做了更細(xì)致規(guī)定，給一些企圖“混水摸魚(yú)”的公司敲響警鐘。8月8日，商務(wù)部發(fā)布《關(guān)于加強(qiáng)管理直銷企業(yè)從事直銷活動(dòng)有關(guān)問(wèn)題的通知》，要求申牌企業(yè)提交擬從事直銷地區(qū)的服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)方案，直銷企業(yè)培訓(xùn)員應(yīng)嚴(yán)格按相關(guān)規(guī)定依法從事直銷培訓(xùn)，否則商務(wù)部將撤銷該培訓(xùn)員備案，情節(jié)嚴(yán)重的直接吊銷其牌照；直銷企業(yè)應(yīng)真實(shí)完整披露信息，嚴(yán)禁高調(diào)炒作、誤導(dǎo)消費(fèi)者。

　　此外，通知強(qiáng)調(diào)，直銷企業(yè)投資者、股權(quán)、注冊(cè)資本、直銷員計(jì)酬制度、市場(chǎng)計(jì)劃報(bào)告書等事項(xiàng)發(fā)生變更，須報(bào)商務(wù)部批準(zhǔn)。

　　此外，國(guó)內(nèi)不斷出現(xiàn)針對(duì)直銷企業(yè)涉嫌“傳銷”的舉報(bào)，也讓主管部門對(duì)這些企業(yè)牌照審批放慢節(jié)奏。前天，據(jù)萬(wàn)基（中國(guó)）公司一位離職高層透露，今年6月，吉林市公安局接到該公司從事非法傳銷、要求業(yè)務(wù)專員將購(gòu)貨款打入個(gè)人賬戶的舉報(bào)，派員趕赴深圳查封兩個(gè)個(gè)人賬戶，共凍結(jié)資金300多萬(wàn)元。

　　“法人多層次”規(guī)避直銷法規(guī)？

　　去年11月1日和12月1日先后施行的《禁止傳銷條例》和《直銷管理?xiàng)l例》明確規(guī)定，“多層次計(jì)酬”屬于傳銷行為，禁止直銷企業(yè)采用。這對(duì)于過(guò)去并未涉足直銷業(yè)務(wù)的國(guó)內(nèi)傳統(tǒng)企業(yè)，以及剛剛踏進(jìn)中國(guó)市場(chǎng)的跨國(guó)直銷企業(yè)來(lái)說(shuō)，由于不存在架構(gòu)、制度和經(jīng)銷隊(duì)伍調(diào)整等復(fù)雜的歷史問(wèn)題，適應(yīng)單層次計(jì)酬方式則快得多。但對(duì)于已在中國(guó)從事直銷多年的轉(zhuǎn)型企業(yè)而言，身背“歷史包袱”，則有“削足適履”之痛。其中，一些企業(yè)則通過(guò)發(fā)展“店推店”的形式，搞起“法人多層次”直銷。

　　今年4月前后，安利和玫琳凱先后遞交申牌資料，同時(shí)開(kāi)始調(diào)整運(yùn)營(yíng)模式，兩家分別采用“經(jīng)銷商制”和“員工制”。

　　“改成單層次后，直銷員利益削減了很多。”完美公司一位直銷商表示，與其他直銷企業(yè)一樣，若公司不能將以前承諾給大家的多層次獎(jiǎng)金變相發(fā)給大家，老直銷商將會(huì)大量流失。安利一高級(jí)經(jīng)銷商向記者透露，目前他拿下了一個(gè)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，有自己的營(yíng)業(yè)執(zhí)照，但與以前可從下線團(tuán)隊(duì)提成相比，收入確實(shí)受到一些影響，但安利向每個(gè)網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人都給予了一定的補(bǔ)貼。

　　有關(guān)專家指出，我國(guó)直銷法規(guī)對(duì)法人多層次直銷未加限制，但如果企業(yè)搞“假法人”，這樣的多層次直銷與自然人多層次直銷將沒(méi)有任何區(qū)別。“歐美國(guó)家直銷模式本質(zhì)特點(diǎn)實(shí)際上是‘多層次計(jì)酬’，要讓一直按多層次薪酬體系給直銷員發(fā)薪水的企業(yè)，突然轉(zhuǎn)向單層次，短時(shí)間內(nèi)其內(nèi)部組織制度幾乎無(wú)法應(yīng)對(duì)，原有隊(duì)伍必然要流失。”王萬(wàn)軍向記者表示，但要保留多層次計(jì)酬辦法，就得將直銷法規(guī)禁止的“自然人多層次”變通為“法人多層次”，把原來(lái)給團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)金轉(zhuǎn)給“個(gè)體工商戶”。不過(guò)，王萬(wàn)軍同時(shí)稱，即使國(guó)家允許變通，企業(yè)也要付出更大成本，自然人業(yè)績(jī)必須累積一定量才能設(shè)立法人機(jī)構(gòu)，除了銷售業(yè)績(jī)壓力外，法人機(jī)構(gòu)有更多的稅收壓力。

　　直銷業(yè)將掀并購(gòu)潮

　　雖然主管部門對(duì)轉(zhuǎn)型企業(yè)發(fā)放牌照十分謹(jǐn)慎，但業(yè)內(nèi)仍樂(lè)觀認(rèn)為今年12月1日前，這些企業(yè)中的大多數(shù)拿牌不會(huì)有問(wèn)題。更有消息傳稱，商務(wù)部將在9月8日廈門國(guó)際投資與貿(mào)易洽談會(huì)召開(kāi)之前，陸續(xù)給雅芳之外的完美、日暉等9家直銷轉(zhuǎn)型企業(yè)發(fā)放牌照。目前，國(guó)內(nèi)已有約60家企業(yè)申請(qǐng)牌照，而已在悄悄做直銷業(yè)務(wù)的企業(yè)超過(guò)1000家。有分析認(rèn)為，今年年底前后，直銷行業(yè)可能會(huì)掀起并購(gòu)熱潮。

　　“原來(lái)直銷條例草案中規(guī)定，直銷企業(yè)只能銷售本公司產(chǎn)品，條例定稿中將這一規(guī)定延展為‘母公司和控股公司產(chǎn)品均可納入銷售’。”王萬(wàn)軍稱，這給直銷企業(yè)并購(gòu)留下了空間，尤其是可豐富內(nèi)資企業(yè)的產(chǎn)品線。像蟻力神目前只有6種保健品納入直銷范圍。王認(rèn)為，如果同是兩個(gè)運(yùn)營(yíng)時(shí)間長(zhǎng)的直銷企業(yè)，由于利益分配問(wèn)題，并購(gòu)后的業(yè)務(wù)隊(duì)伍則很難整合。

　　■對(duì)比

　　轉(zhuǎn)型前后

　　薪酬對(duì)比

　　按今年7月調(diào)整后的運(yùn)營(yíng)模式看，完美確實(shí)是在走單層次計(jì)酬方式，現(xiàn)在累積5萬(wàn)元的銷售額可獲得完美直銷商資格，享受最高提成比例30%，但提成30%的前提是每個(gè)月必須完成6000元-1.2萬(wàn)，當(dāng)月銷售在2000元- 6000元的提成降至23%，刨去給消費(fèi)者優(yōu)惠的6%，拿到手的提成是17%.而在此之前，完美與不少轉(zhuǎn)型企業(yè)一樣，也采用的是多層次計(jì)酬，累積業(yè)績(jī)超過(guò)5萬(wàn)元的直銷員可拿最高提成18%，然后他還能從不同層級(jí)的“下線”團(tuán)隊(duì)中提成（這些團(tuán)隊(duì)本身累積業(yè)績(jī)必須超過(guò)5萬(wàn)元），可從自己發(fā)展的第1-5代團(tuán)隊(duì)整體業(yè)績(jī)中分別提9%、6%、3%、2%、1%.

　　■彌補(bǔ)薪酬對(duì)策

　　方式一：由公司給網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人以其他方式（如補(bǔ)貼）彌補(bǔ)所缺的薪酬。

　　方式二：由原來(lái)經(jīng)銷商注冊(cè)成立新公司來(lái)實(shí)行“法人多層次”直銷，以變向彌補(bǔ)多層次計(jì)酬的損失。

　　■名詞解釋

　　多層次計(jì)酬：在多層次直銷這種銷售方式下，每一個(gè)直銷員將商品銷售之后，除了可以從公司得到傭金外，還可以由自己向公司推薦新的業(yè)務(wù)人員，發(fā)展自己的多層次直銷網(wǎng)絡(luò)，并根據(jù)下線銷售業(yè)績(jī)的大小，獲得積分點(diǎn)進(jìn)行累計(jì)，并從公司得到一定的獎(jiǎng)金。而且每一個(gè)進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)的新成員，都可以沿用這種下線發(fā)展模式和獎(jiǎng)金獲得模式，通過(guò)本人直銷產(chǎn)品和發(fā)展自己的銷售網(wǎng)絡(luò)而得到更多的報(bào)酬。